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撰文 |方方
盈利、转板、并购整合，是和创2017-2018年的重点工作。
和创CEO刘学臣认为，中国的企业级服务领域面临洗牌，和创要实现有质量的增长，在未来的市场竞争中保持领先地位。
2017年盈利？
在企业的不同发展阶段，盈亏有时候是一个战略战术问题。
2014年前，和创并没有亏损。2015-2016年，鉴于跑马圈地、应对市场竞争、快冲快抢拼资本等原因，和创出现战略性亏损，公司财报显示，2015年亏损1.05亿元，2016上半年亏损约5500万元。和创2016年报尚未披露，考虑到期间对“军备竞赛”踩刹车、相关支出减少，全年财报有可能维持亏损状态，但亏损幅度较全面扩张的2015年收窄。
2017年，和创对自己的财务要求是必须盈利，其动因在于公司希望次年转板。尽管转板方案目前尚未落定，监管部门没有明确是否设置“一年盈利”的门槛，但和创要把这点做到位。
从现有情况判断，和创实现“2017年盈利”是个大概率事件：公司产品、销售、运营的基础较好，付费用户目前已增长至23000多家，全年有望取得亿元级别营收（可参考2016年上半年营收5896万元、用户19000多家；2015年营收6881万元、用户16000多家 ）；金科信息、上海用诚资质良好，并表后应该可以贡献一部分利润（金科信息2016年上半年利润608万元，2015年利润1657万元）；战略调整之后，“战略性亏损”减少等等。几方面因素综合，盈利的支撑面还是很大的。
2018年转主板？
2015年11月，和创挂牌新三板。在和创看来，新三板对公司发展起到了“神助攻”的作用。
和创2016年中报这样分析了上半年营收5896万元、同比增长199%的主要原因：自新三板挂牌后，公司品牌影响力扩大，外界对SaaS行业以及我们的产品了解得更深入，认可度更高，公司在维护好老客户的基础上，不断开拓新客户，从而实现主营业务不断增长。
近日，刘学臣还进一步总结了新三板的五大助攻作用：正如好学生喜欢考试，新三板可以检验好公司；提升客户对企业品牌的认知度；有了相对公允的价值，融资更方便；更容易吸引人才，留住人才；转板比场外排队IPO的难度小，平均用时也更短。
值得强调的是，很多新三板公司都怀揣一颗转板的心，和创也一样。当初酝酿挂牌新三板之际，和创的公司架构就是按照IPO标准搭建的。刘学臣期待2018年能够转到主板，获得更高层级的“助攻”，而“2017年盈利”便是转板的敲门砖。
2019年麾下有一堆小弟？
很多企业发展到一定规模后就会进行并购整合，在自己周围形成一个共享、互补的企业链条或企业集群。
2016年7月，和创与东方富海成立战略投资与并购基金，全面启动并购整合战略，试图以资本整合推动产业整合。2016年12月，和创与该基金耗资9030万元共同受让金科信息27.25%股权（基金的投票权与管理权委托给和创）。2017年1月，和创又以现金1000万元收购上海用诚40%股权，成为第一大股东。接下来，和创在金融、服装、建材、房地产等领域的并购整合将继续进行。
孵化项目是和创横向发展的另一个套路。2015年5月，和创与新希望六和共同设立新云和创，试图打通“SaaS+农业”领域；历经两轮增资后，和创目前持股约60%。2016年12月，和创又打算设立全资子公司星云和创，与复星、万邦、国药控股、云南白药等企业合作，在“SaaS+医药”领域寻求突破。据了解，和创还看好一些销售、服务类的公司，如果谈判顺利，双方将合作孵化项目，寻找新的发展空间。
根据移动信息化研究中心的行业报告，中美SaaS行业格局有同有异，在美国，大客户、大资本掌握在Salesforce、Workday之类巨头手里，创新公司需要向巨头靠拢；中国没有巨头，但一部分规模较大的SaaS企业希望借助自己的产品经验和技术优势，结合小伙伴们的行业经验和客户资源，共同开拓“SaaS+”市场。
SaaS不是BAT的菜？
销售易、和创、纷享销客，三足鼎立，各有所长。2017年1月，销售易宣布获得腾讯领投的2.8亿元D轮融资，让市场小小震憾了一下。
在刘学臣看来，腾讯投哪家销售SaaS企业都是对的，关键是它不允许自己在企业级应用市场没有根据地。但企业级应用有其独特性，不是BAT的菜。BAT什么也不缺，但它们的基因和生态不支持SaaS。未来，中国的企业级服务领域一定会出现伟大的公司，但不会是BAT。
移动信息化研究中心认为，中国企业对SaaS模式的软件应用认识还不够深入，相关产品和服务仍须优化完善。但SaaS模式企业级应用的市场接受程度已大大提高，投资界和行业研究界普遍看好SaaS模式的企业级应用前景，在此背景下，SaaS先行队伍中的佼佼者有可能演变成伟大公司。
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