盘点国外电商黑马：行李箱能充电，自拍可以测胸围…

■文｜诸鸿雁

在美国，亚马逊等电商巨头让许多线下实体品牌的日子越来越难过，不过，不依赖第三方平台的“互联网原创垂直品牌”却依然活得很滋润。

何谓“互联网原创垂直品牌”？对此，美国男装电商Bonobos（目前已被亚马逊收购）首席执行官Andy Dunn对其的解释为：诞生于互联网上，专注于用户体验，把互动式购物和讲品牌故事作为品牌连接消费者的纽带。一位分析师更是研究了几十家新兴互联网原创垂直品牌，归纳出了这类品牌的四大发展趋势。

总体来说，这些发展趋势包括：绕过中间商，直接向工厂采购原材料，降低销售成本；利用互联网进行口碑营销，随时随地为客户提供品牌体验；使用DTC（直接面对消费者）模式，通过大数据、市场调研等方式找准用户需求，并生产符合他们口味的产品；在社交媒体上与年轻人进行互动，保证他们的品牌忠诚度。

今年2月，英国《赫芬顿邮报》发布了《2017年Top 25的互联网原创垂直品牌》。这里我们选择了其中四个品牌，一起来看看，它们的与众不同之处究竟在哪里。

Warby Parker：

让验光配镜在家完成，

曾超越苹果成为美国第一创新公司

眼镜这种玩意儿不只是在中国卖得贵，在美国，它也同样是一个暴利行业。

不过，这里说的可是7年前。

2010年，一个名为Warby Parker的互联网眼镜品牌横空出世，让主宰美国眼镜业的霸主Luxottica集团倒吸了一口冷气：95美元的售价，比起动辄上千美元的大牌眼镜，简直就是“白菜价”，甚至连国家视力保护计划协会制定的眼镜平均价——263美元的一半都不到！

Warby Parker的免费试用

品牌的创始人是四个来自于沃顿商学院的学生。发轫于互联网，Warby Parker不仅省下了房租成本，绕过了层层盘剥的中间商，还开创了新的口碑营销手段：虚拟试戴——通过电脑摄像头输入头像，用户可以把眼镜戴到自己的虚拟形象上体验佩戴效果；免费试用——每人每次可以选择5副眼镜免费邮寄到家试用5天；在家验光——品牌在今年5月还新推出了手机应用软件Prescription Check，用户可以在20分钟内完成视力测试。

借助口碑传播模式，Warby Parker获得了大批拥趸，上线短短三周就实现了第一年的全年销售目标，更在2015年《快公司》评选出的50家创新公司中超过苹果，名列榜首。

而在成为互联网眼镜龙头企业后，Warby Parker开始了线下的扩张。截止2017年5月，它已经在全美布局了50个实体店。为了让这些店铺更加贴近年轻人，除了一般的配镜、验光、退换货服务，Warby Parker还在店内添置了不少生活元素，如举办讲座，放置一台老式游戏机，甚至提供拍大头贴服务。

Away：带充电功能的旅行箱

互联网品牌Away成为了了行李箱行业的一匹“黑马”。

2015年，两位联合创始人Jen Rubio和Stephenie Korey在对公务旅行群体做市场调查时发现，这批高频出行人群对旅行箱有着诸多要求：收纳空间足、可随时充电、轻便易出行。而目前市面上存在的品牌却很鸡肋：高档旅行箱太贵、实用型旅行箱太丑，此外，小品牌在这个行业里存活率不高。

瞄准了旅行箱市场上存在的巨大空缺，两人一拍即合，创立了旅行箱品牌Away。可以说，Away旅行箱完美契合了公务出行人群的需求：外壳由抗冲击的德国产聚碳酸酯制成，不易产生裂痕和凹陷；内部设有大量智能功能，如可移除内置电池，USB接口可直接为电器充电；方便收纳，可装手提电脑的隔袋和装脏衣服的洗衣袋……得益于二人在眼镜电商Warby Parker多年的共事经验，Away从诞生的那一刻起就带有浓厚的互联网基因。品牌采用“互联网直销”模式，旗下行李箱售价250美元左右，而市面上同等质量旅行箱售价500美元左右，甚至高达1000美元以上。

拥有USB插口的Away旅行箱

经历了两年的快速发展，Away卖出了10万个旅行箱，营收达到了2000万美元。根据外媒Tech Crunch的报道，今年5月，Away获得由Global Founder Capital 领投的2000万美元B轮融资。这次融资后，Away将会野心勃勃地进军文创产业，业务包括贩卖数字杂志，制作广播内容等，从而把Away从一个纯粹的旅行箱品牌变为一个生活方式品牌。

Third Love：能用自拍照测胸围

对女人来说，买一款合身的文胸很难，在网上买一款合身的文胸更难。但是随着内衣电商Third Love的入场，一切都变了。

Third Love的创始人是一对夫妻档，Heidi Zak和David Spector。为了解决女士网购内衣的困惑，2013年，他们创办了Third Love。在内衣电商的外壳下，Third Love其实是一家专心研究大数据和成像技术的科技公司。

Third Love拥有一款能够测量女性胸围的手机APP。根据美国科技媒体Tech Crunch的报道，用户使用软件时，只需要打开摄像头拍上几张自拍，连衣服也不用脱，后台就能自动对这些照片进行数据处理，算出你需要的内衣尺寸和样式，并将形状与数据库中公司自有品牌文胸进行对比匹配。“通过用科技取代软尺测量法，来帮助女性找到最适合她们的尺码，Third Love正在改变内衣行业。”一位Third Love的投资人说。

ThirdLove联合创始人Heidi Zak

利用这些不断积累的数据，Third Love也在不断分析和调整什么样的款式卖得动，哪些尺寸的销量更好。通过大数据研究，Third Love不仅能精确地预估产品需求量，还基于消费者口味创造了半罩杯文胸尺寸，让产品更好地贴合各种体形。

显然，这种个性化销售策略非常凑效。来自Tech Crunch的数字显示，从2014到2015年，Third Love平均每个月能够卖出50000只文胸，与之相对的是它的退货率才2%，与动辄20%-30%的一般服装电商退货率相比要低得多。

Rockets of Awesome：

童装电商玩“按季订购”

不是所有小孩都喜欢被拽到童装店试衣服的，而在不少家长看来，给孩子挑衣服同样也是一种折磨。互联网婴童服装品牌Rockets of Awesome，却轻松解决了两类人的烦恼。

Rockets of Awesome诞生于2015年，在这之前，它的创始人就一直为家里俩孩子的衣服问题头疼：作为家长，自己每一季都得给孩子们买上满满一柜子的衣服，这个工程量实在是太大了。

为此，她创办了童装按季度订购网站Rockets of Awesome：家长只要在网上填表写下自家孩子喜欢的服装风格、款式、颜色，就能每季度收到12件匹配需求的服装，然后留下喜欢的衣服，然后把不要的寄回去。为了降低退货率，Rockets of Awesome需要不断研究用户数据，让自己推荐的服装能符合用户的偏好。它甚至还会使用算法，根据用户的反馈一次次地调整设计样式和面料选用。

如果认为这么贴心的订购网站收费一定会很昂贵，那就大错特错了。由于每件衣服都是自己设计生产的，成本很低廉，Rockets of Awesome网站上每件衣服的平均售价仅为12美元-36美元。

Rockets of Awesome官网显示，每件童装售价12-36美元

也正是因为Rockets of Awesome如此贴合年轻父母的需求，网站上线不过三天就完成了一个月的销售目标。根据36氪的报道，截止到2016年，Rockets of Awesome已经出货十万单，并拥有了3000名订阅用户。

2017年1月，Rockets of Awesome完成了由August Capital领投的1250万美元的A轮融资。

编辑｜千寻

第一现场，最新思想

微信ID：newretailinsider