2016年10月，前钢银电商董事总经理白睿创办了集资讯、交易、数据于一体的化工产业链共享平台“奥凯大宗”。2017年3月30日，白睿宣布奥凯大宗已完成首轮1950万增资，其中产业投资方远大控股增资1300万，白睿个人增资650万。5月5日，白睿亮相托比网“百家讲堂”，聊了聊他创业以来的那些事儿。

了解用户需求，并拿到传统模式下去验证。白睿表示，通过样本找到共性需求，然后把这个需求放到传统模式下去验证它的意义和真实度、可放大度，再去考虑自身是否有能力去提供这种需求。在设想的场景中不断推演和模拟，越早的发现问题，对未来平台的进度越有利。

需求解决过程是否伴随收益的持续增长。这里有一个关键点是收益是否可以量化，决定收益的条件值是不是会随着人员增加、规模增加的变化而变化，如果出现变化，还要考虑这种变化是不是可控的。

验证业务方向，只需考虑执行力。”只有快速的执行，才能验证前面全部的设想，并且我们认为这种执行力以过程为导向而不是以结果为导向，所以监督执行的过程成了很重要的节点。

“B2B或说电子商务的本质是一种买卖关系”，白睿说道，既然是买卖关系，商品本身是一个不可或缺的标的，无论这个标的是实体的还是虚拟的，做好选择非常重要。如果选择的标的不能做到标准化、规模化，本身是有一定问题的。

服务与协同是B2B未来发展的大方向，专业化的分工则是服务型平台的前提。白睿提到，定位于服务型平台要有专业化的服务能力，这种服务能力不仅指长供应链的交易服务，跟多的是复杂度和协同性都很高的服务。在这种情况下，如何调动不同的人才来平台提供精准化的服务就显得十分必要。

奥凯大宗目前定位于化工产业链共享平台，提供行业新闻、价格和研究报告等内容。“内容的重要性在于数据的嵌套”，白睿表示，如何让内容数据和交易数据相互嵌套，用高频打低频，更好服务用户，才是最终目的。

白睿表示，目前奥凯大宗的发展方向与最初平台创建时的设想基本一致，而在这个过程中，白睿深深体会到了创业人这个身份所带来的责任：职业经理人在同一时间可能只需要关注一到两件事，因此他会考虑如何在一个长周期内把事情做到完美。创业者不一样，创业者的思维方式是要顾全大局，更要全身心的付出，这种付出，不仅是时间，更是要做一些违背本心的事情，“你要时刻记得，企业是为了团队、为了客户甚至是为了社会价值存在的，并不是为了某个员工或创业者自身。”

白睿基于买卖关系、供应链复杂交付系统、服务和内容的重要性谈了自己对B2B的理解。课程最后白睿表示，B2C是“胜者为王”，B2B则是“剩者为王”，“你心中的蓝图，决定了你未来的方向”。

继导师白睿后，托比网百家讲堂将于5月19日晚8:00迎来第三期，主讲导师春晓资本合伙人何文将带来《从投资机构角度如何看2017年B2B行业发展趋势》，敬请保持关注。

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通知丨托比微信群“百家讲堂”第三期19号开课，春晓资本何文老师在线等你！

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