重庆啤酒，你要是被绑架了，就眨眨眼

星球商业评论 · 公众号 · · 2025-03-18 22:00

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重庆这个码头，水真的很深。

几年前有个新加坡企业在重庆花三个多亿参与司法拍卖，在闹市区买下一座酒店准备大干一场。没想到，法院把人家钱收了，另一方面又说“复议期间不具备交付条件”，最终搞得人家外商血本无归。

这两天，又看到重庆啤酒的新闻。因为合同纠纷，重啤参股的子公司重庆嘉威把重啤告了，重庆五中院一审判重啤向嘉威赔偿3.53亿元，重啤发公告说自己不服，要上诉，还发声明讲述了两家的恩怨情仇。

乃悟研究了一下，要想说清楚这个儿子告老汉的官司，咱们还要从改革春风吹满地的1992年讲起。

当年的重庆，除了重啤，还有家叫金星的乡镇啤酒厂（嘉威的前身），眼看就要破产活不下去了，想要抱国企重啤老大哥的大腿。

现在重庆嘉威控股股东钰鑫实业的尹兴明，当年就是金星啤酒厂的厂长，他为了打动重啤这条大腿，天天到人家厂子里打扫卫生，最终：

感动了国企领导。

1992年，靠着重啤给的代工业务，金星终于活了下来，国企老大哥可以给饭吃，但7成的利润要给大哥。1997年，金星更进一步，和重啤成立了合资公司，重啤是控股股东。

到了1998年，尹老板完成了金星的私有化之后，一个诡异的变化发生了。

与重啤的合资公司更名为嘉威，大股东从国企重啤变成了尹老板实际控制的钰鑫集团，企业性质直接从国资控股变成了私企。这也罢了，尹老板不知道用了什么方法，成功说服重啤用自家的“山城”商标使用权入股，当一个持股33%的小股东。

为啥说诡异，因为，重庆啤酒作为一个国企大厂，根本不需要嘉威那点儿产能；其次，嘉威是靠重啤给饭吃，重啤是嘉威的唯一收入和利润来源，为啥重啤就这么瞧得上嘉威的小股东身份，用金贵的山城商标使用权去换呢？

2008年，丹麦嘉士伯集团被重庆市引入作为战略投资者，参与重啤国企改制，成为了重啤持股17.46%的小股东。有意思的是，就在嘉士伯入股前的2007年，重啤的大股东重啤集团和嘉威的大股东钰鑫集团签署了一份战略合作协议，承诺在2010年12月31日前，让重啤与嘉威签订长期包销协议。

2009年1月，就是嘉士伯入股后还不到一年，仍是国企的重啤和嘉威签署了包销协议。有人说嘉士伯当时也投了赞成票同意这个协议，但是那时候嘉士伯还是初来乍到的小股东，还是国企当家做主，它能做什么，只能看着，难道让嘉士伯一来就掀桌子？

根据包销协议，嘉威只能代工，不能卖酒，由重啤包销。重啤从嘉威买酒，再原价卖给经销商，利润全归嘉威。而且，重啤未来自身的销量越高，就必须给嘉威更多的包销订单。而且协议一签就是：

20年。

当然了，嘉威也会付给重啤一定的销售费用：

100块钱/吨。

好家伙，卖一吨啤酒还不够吃俩哈根达斯。乃悟查了一下重啤2023年的销售费用，大概是845元/吨。

从优势地位的甲方硬生生把自己干成乙方，而且是每年赔钱服务的乙方。重啤，你要是被嘉威绑架了你就眨眨眼。

2013年，嘉士伯成为了重啤的大股东，尽管发现了很多问题，但他们仍然完整地继承了这份不平等条约。

2008年，包销协议签订前，嘉威年净利润2100万元，2009年协议签订后到2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元，年均：

1.3亿元。

2023年诉讼期间，嘉威净利润近2亿元，净利润率高达35%。不开啤酒厂的朋友可能不知道这是啥概念，重啤忙活半天，啥成本都担着，净利润率不到嘉威一半。百威这么大的盘子，到年底一盘账，净利润率是嘉威的三分之一。