5年了，群响要走向何方？

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前两天在万象城 B1 逛 Lululemon 品牌。

我本来想试一条裤子，结果发现试衣区有 30 多个男男女女在认真耐心的等待排队试衣服。

店内就是人山人海锣鼓喧天的，是万象城整个 B1 所有的商户中人最多的。

刚好最近在读 Lululemon 的创始人的经营笔记。

作为他的用户，我一边读一边反思群响是不是也能够从中学习。

我总结出了三点，是我最看重的，也是作为群响创始人我非常想学习的三点，分享给在做品牌的铁子们。

一、产品需要非常过硬。

Lululemon 的产品不管是从质量上，还是从场景上都有开创性的体验。

它创造了一种场景，就是轻运动、轻出行，运动出行二合一。

这种场景让人感到非常的愉悦，健身房我们都要换衣服，常服和健身服要有界限。

但  lululemon 说不必，你可以非常轻松的穿着你的健身瑜伽服出去会客，很时尚。

你也可以直接从办公室到健身房，这是一个非常妙的创新产品，所以找到了自己的差异化定位。

群响有没有找到差异化定位呢？

我觉得找到了，我们 19 年到现在其实一直在解决一个问题，就是流量。

如果有任何词汇能够概括中国年轻创业者的第一个难题的话，那就只有流量。

很多人说流量变来变去，但正是因为流量变来变去，所以群响才有无限持续的内容。

这是 lululemon 让我坚信我们仍然需要主打流量的原因，流量包括一切，

包括抖音，包括私域，包括视频号，包括小红书、包括线下，包括我们的高客单价的 BD，都叫流量。

找准的差异化，锁死他，创造差异化的供给。

二、认真经营的社群，用心陪伴社群中的 KOL 长大。

Lululemon 从西海岸到东海岸，再到中国大陆，都会提前联系 Lululemon 的健美大使和宣传大使。

而这些大使其实没有特别高的宣传预算，大部分都是因为爱。

由于 Lululemon 本身的良好品牌形象，很多 KOL 愿意免费拿它的品牌的样品，愿意免费成为 Lululemon 的品牌大使。

因为 Lululemon 的品牌大使这个 title 本身就是很多 KOL  想要用的社交资产。

认真的做目标用户需要的社群活动，通过线下活动以及 KOL  的链接扩大本地社群的规模，持续不断的在本地社群中爆炸。

这是 Lululemon 的品牌生命力得以增强的非常核心密码。

我在扪心自问，群响做到了吗？

我觉得是做到了。

19 年到现在我们不断的做活动，我们做过 50 人的沙龙，做过 1, 000 人的大会，做过 1 万人的线下的博览会。

做过线上 10 万场观的直播，也做过 500 人每周一次的线上分享，不断的通过活动塑造出我们是搞流量必不可少的研究阵地。

三、 Lululemon 创造了一种生活方式。

创造了一种生活方式， 一种社交资产，一种自我认同。

在美国的西海岸典型的白人装逼的形象就是：

手里喝着 1.5 升的 smart water，全身穿 lululemon 的瑜伽裤和性感背心，去遛狗，去瑜伽，去散步，去约会，去工作。

这是一个非常阳光的白人女性的刻板印象。

人在朝着刻板印象去打扮的时候，是有鄙视链的，上端是白人女性，所有的人都在参考。

所以创造了一种生活方式下的品牌链接的自我认同。

那群响有没有？

我觉得在这点上群响还不够，现在群响已经创立 5 年了，我们有没有品牌的势能？

有一点点，但是还不够。

大部分时候还是因为刘思毅的 IP 创造了流量源泉，之后我就给了群响一些流量的源泉。

于是群响可以持续不断的通过活动，通过刘思毅宝宝总的新的流量，持续的招新，持续的运营。

但未来的五年，我觉得应该做到让群响除了刘思毅宝宝总之外，还有更多的 IP。

比如大厂转型铁子签一个，比如说像 Toby 这样的职场操盘手合伙人签一个。

比如传统行业的 IP 签一个，比如医美这种高客单价服务的行业签一个。

每一个行业都有对应的 IP 代表人物，让我们的品牌可以充实起来。

让我们群响成为年轻创业者创业的流量第一站，社群第一站，年轻创业者的必备伙伴。

群响 5 周年，群山回响，连绵不绝，还有很长的路要走。

6 月 25 号，想邀请大家和我们一起共度群响五周年。

我将总结五年在销售运营管理的一切经验。