天猫卖家纷纷出海，出口跨境电商的生存空间再被挤压

从2017年开年以来，众多出口跨境电商卖家纷纷表示压力山大。平台政策愈发严苛的同时，以前最大的优势——目标市场遍布全球也不再成为优势。为什么？因为物美价廉的产品虽然得到各国人名的喜欢，中国卖家同质化严重，打起价格战来一些小卖家根本就没有竞争优势。

更要命的是，更大的挑战也将来临。在2017年6月12日天猫在天猫618之前宣布“天猫出海”项目正式推出，口号是“一店卖全球”。这让速卖通卖家感到压力山大，其发展也引起了众多亚马逊卖家的关注。为什么？

“天猫出海”这一概念于2016年9月在天猫内部开始孵化，主旨是为国内优质商家及商品提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，帮助他们低成本、低门槛地从国内市场无缝拓展至全球市场。根据核查信息得知，目前“天猫出海”主要辐射的消费者为新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国共5.5亿消费者，其称接下去将开通更多国家和地区服务。

从概念的萌发到项目的推出，中间有接近九个月的时间，已有百万天猫及淘宝商家和12亿商品加入，交易范围已覆盖全球除了南极洲之外的200多个国家和地区。天猫招商团队在今年6月13日对外正式推出后，有上万商家闻讯而来，排队等待签约，其中已有5000多商家成功签约，正在等待产品审核和上架。同时还有数万商家通过各种渠道联络招商团队，希望与“天猫出海”携手合作。

在上周五7月28日，“天猫出海”澳洲站宣布在墨尔本上线，重点服务澳洲百万华人，商品自提点遍布墨尔本、悉尼和阿德，八月初布里斯班和珀斯也将有自提点。站点上线之初便在澳洲引起了重大反响。

近日，据外媒报道，亚马逊将在明年全面登陆澳大利亚。之前亚马逊澳大利亚站引导客户从亚马逊全球站购买实体产品，而澳站只销售如电子书、有声书和APP等电子产品。而本次亚马逊的登陆，称是全面进入，会提供亚马逊所有能提供的服务。明年澳大利亚人将能够使用网上购物服务来购买各种各样的产品，包括杂货，服装，电子甚至外卖食品。同时称将提供所有服务，从新鲜食品送货上门到不定时发布优惠信息，应有尽有。

目前虽然还不看出究竟谁能更胜一筹，占领更大的市场份额，但是天猫卖家和速卖通卖家形成竞争的局面已成必然。

近日有媒体报道，天猫top 500卖家几乎全部在筹备或者已经布局跨境电商亚马逊平台！

其实这属于危言耸听了。因为由于天猫运营成本较高，并不是草根卖家能盈利的平台，所以目前天猫上所有顶层卖家，大部分都拥有自己工厂，简单来说这部分卖家的手上既有钱又有人。

那么“天猫出海”项目究竟能否撼动目前跨境电商平台格局？以“天猫出海”和亚马逊为例分析：

首先是市场范围的差异，目前“天猫出海”面对的是东南亚地区当地群众以及使用手机淘宝的华人市场，而亚马逊面对的是全球的用户。

其次是在运输配送上的差异，目前“天猫出海”是规定需要采用官方的物流转运，包括运往国外以及国外的配送，优势在于便捷，劣势在于物流定价和时效无论怎样，卖家只能接受；而后者则让卖家可以自行运输配送也可以把货物寄往亚马逊海外仓，由海外仓负责配送，优势在于能有选择的空间，劣势在于需要投入时间和人手。

最后一点在于投入资金的差异。“天猫出海”就像国内开网店一般，投入较少；而亚马逊等跨境平台，除了店铺的运营投入，还涉及报关、跨国物流、翻译等，都需要投入资金和人力。

所以综上所述，“天猫出海”因为其先天的优势的确会影响到了东南亚市场的部分跨境电商。但是作为尚未全面完善的项目，短时间来说，这一项目尚未能撼动大型的跨境电商平台。出口跨境电商卖家也不用过分担心，但是如果有机会有时间的话，还是可以多接触一些平台。多一个平台，多一份机遇。