我给大家讲一个思维模型。任何物种，只要它是一个生命，它就有三个需求。你从这三个需求再对应人类社会，很多东西你就看得比较清楚。
以草履虫举例。第一，它身上得长一些毛，得滑。为什么要滑？得保证自己能往营养比较密集的地方跑，获取物质资源。人也一样，得买东西。那因此他就会衍生出和物质世界交流的一系列信用。比如说有钱没钱？家里几套房？投资股票了吗？这些东西我们要看，这是关于一个人的信用的第一个维度。
第二，它一定要处理跟周边个体的关系。人更是这样，需要跟他人社交。哪个单位的？认识谁？朋友圈里都有谁？这是人的第二个信用。
我现在想请问大家，将来你闺女把男朋友领回家了，你是不是会关注这三点。第一，房产证拿出来，消费倾向是什么。第二，你爹是谁，有什么社会关系。第三，学历。就这三个东西，前两个维度的信用都有大公司在做，一个人跟物质世界的交流，跟个体世界的社会关系都在大量的信用化。
可是第三个维度，我们现在颗粒度太粗了，信用产品太初级了。这是一只草履虫最重要的，花最高能量去演化出来的功能。比如它的细胞膜上分布着感受温度、压力等等环境信息的受体。对于人类社会，这么复杂的社会，将来一定要有关于知识和信息关系的信用。
那现在这个维度的信用是靠什么解决的？学历。但是我们都知道，学历现在还能看出一个人吗？您就是北大毕业的，你工作几年之后，这个事真不清楚了。
得到是瞄着第三个信用维度的。
我们会以一个人的信息偏好和知识偏好来衡量信用。
一个得到的用户，他所有的学习维度都会被记录，被算法生成学分呈现给外界，以证明自己的知识能力，任何用户会因为使用了我们的产品，而获取比别人高一维的社会竞争力。
为什么我说这个市场有前途。是因为大家想，中国到目前为止最大的生意是什么？是围绕高考产生的生意——课外补习班，然而腾讯和阿里这两家公司在这方面的业务，加起来只占不到3%。还有，咱们大学生上课，你敢说，每个老师上课的每一分钟都在尊重学生的时间吗？这就是机会，他们干的不好就是我们干的好的原因。
得到现在做的也不错，但生意还是不大，原因很简单，没有社会压力。没有社会压力，我也愿意回家看看网络小说、小电影，我也不愿意看正经书。看正经书是压力带来的。我一直认为这个行业不是一个全民性的行业。但是我有信心，
得到会拿到中国最好的一批用户。
得到将来一定是一家技术型的公司，
我们这家公司从一开始什么都不明白的时候，就知道技术很重要。那时还几十个人的时候，技术团队花了1000万。所以为什么我们能从最早的一家看似是自媒体的公司，能够变成后来做得到，是因为那个时候我们就开始打技术的底子。
得到将来一定是一家靠技术驱动的公司。只不过这个驱动跟张一鸣的今日头条可能走的是反方向。我打过一个比方，今日头条和现在的人工智能算法，我称之为叫“母爱算法”，“母爱算法”的逻辑就是：“喜欢这个是吗？妈再给你一个。”我们的算法叫父爱算法：“孩子，你不懂，听爹的，这个好。”
得到这家公司核心就是两个字，叫信用。这是过去互联网创业市场上基本没有的一个逻辑。得到既没有关系链，也没有丰富的知识，知识一丰富不就变成新华书店了吗？得到已经做到中等规模了，产品也只有71个，这些驱动力对于我们没用，对我们来说只有一条是有用的，就是信用。
比如哈佛大学办几百年，就是靠信用那个金字招牌，只有那个重要。我们做课程的判断标准非常简单，信用是第一位的。销售额、用户需求那些东西都是参考值。虽然我们同样是在服务用户，我们也不是完全满足用户需求。为什么？
因为只有信用可以赋能他人，
我们所有的行为是不断地把得到这个招牌在擦亮。
我不见得要特别大的销售额，但是我们会通过对内容和教学方式不断的打磨，让这家公司变得越来越有信用。我为什么要坚持1984天，每天早上6点半，发60秒钟的语音，一秒不多，一秒不少。你以为我在搞流量吗？不，我在建立信用，我们公司的所有逻辑都在干这件事。
100多年前，人类有了现代化的印刷机，可以大规模地复制传统文本。张元济先生干了什么事？第一件事，引入西方最新的思潮，就是今天我们看到的汉译名著系列，第二件事，编字典，一个民族没有词书是不行的。但是所有这些事在当时的市场看来都是神经病的事，因为不卖钱。
但是商务印书馆就是坚持这么干，一直干到20年代万有文库出版，生意大爆发。今天，中国出版集团汇集了那么多出版社，销售额每年排名第一的还是商务印书馆。它最挣钱的是什么？新华字典、现代汉语词典，一开机就是1亿本。
所以我们这家公司从创始人到底下的同事，就认准这条路，放长线干。
我们做任何产品要善于管理长周期心态，上任何产品都着眼于十年。
上任何新的业务板块都着眼于一百年，因为只有这条路是光明大道。
这就是我们这家公司，虽然做得不够大，也不够好，但我们到现在为止，无论给市场、用户还是同事，留下的印象应该是靠谱，这是我们真正重视的东西。唯有信用能够开拓这个市场，唯有信用能够启动知识服务市场的需求。唯有信用，它可以转移给我们的用户、老师、协作者和同事，这是我们的命。
