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HBO在中国:多管齐下,做好“售后服务”

广电时评  · 公众号  · 时评  · 2017-09-03 22:44

正文


《权力的游戏》第七季于美国时间7月16日回归,截至9月3日,该剧在豆瓣的评分达9.4分,在腾讯视频的点播量超4.5亿次。那么,这部高口碑剧集背后的美国老牌电视网HBO在中国是怎样运作的呢?

7月7日,HBO亚洲(HBO Asia)任命范贝贝为中国区执行总经理,她将负责HBO亚洲在中国的业务。


范贝贝本科毕业于北京广播学院(现中国传媒大学)电视编辑专业,后在中央电视台纪录片部担任编导。2002年在英国牛津布鲁克斯大学拿到了电子媒体硕士学位,毕业后相继在华纳兄弟、华特迪士尼任职,于2014年8月加入HBO亚洲,她从节目发行到频道发行都有着丰富的经验。


 

 HBO亚洲新事业部执行副总裁兼中国区执行总经理

 范贝贝



凭借对中美双方文化背景和商业诉求的深入了解,她为中国互联网视频网站引进了第一部正版美剧《迷失》(Lost)。“那时既要说服美国总部适应中国的现状,对其惯用的发行策略进行调整,又要在互联网视频公司面前坚持公司赖以成功的原则。”范贝贝说道。


在她看来,工作本身始终像是一个个挑战性十足的游戏。“我对影视发行行业持久的兴趣,以及和很多业内人士交流所带来的灵感,共同激发我产生很多新的想法。每个想法又成为一个具体的挑战,吸引我想清楚方向和方法,带领团队去实现。”


平台合作、节目授权、合拍项目多管齐下

HBO亚洲由HBO(时代华纳子公司)独资拥有,总部设于新加坡,2017年中,根据中国业务的发展需要,在北京开设了办公室。



HBO亚洲的服务遍及亚洲23个国家和地区,旗下拥有多个频道和服务。由于获得派拉蒙影业、索尼影业、环球制片厂、华纳兄弟、狮门公司等好莱坞主要片厂的独家授权,并和多个主要独立制片厂合作,HBO亚洲在片源上很有优势。此外,HBO亚洲也会制播一些原创节目。



在制作节目时,HBO亚洲会优先考虑自身频道的观众和播出效果,因此对故事题材非常挑剔,不会一味追捧在国内火爆的大IP或节目类型。在选择合作方时,也因为商业模式不同而与影视公司有所区别。


2016年12月,HBO亚洲与电影频道(CCTV6)首次合拍了电视电影《醉侠苏乞儿》和《擎天无影脚黄麒英》,并在电影频道、HBO亚洲频道同步首播,影片在两个频道都取得了收视成功,并计划在HBO美国和欧洲的频道播出。2017年,双方还会继续制作这个系列的电视电影。“只要是好的项目并适合HBO亚洲的商业模式,我们都有兴趣。”范贝贝补充说。



互相学习,做好“售后服务”

“中外结合,融会贯通”,这句话几乎所有来中国拓展市场的外国公司都会说,然而真正能做到的并不多。范贝贝分析认为,西方媒体行业发展的比较早,行业相对成熟,很容易形成一套固定的商业模式和思维方式,在来华初期希望立刻照搬过来。但中国的媒体市场状况非常不同,这需要国外公司先静下心来,学习和理解中国市场的背景、发展过程和现状,然后再想以何种方式参与进来。 


另一方面,所谓“中外结合,融会贯通”,也是要把中国元素带到国外去。很多国外公司强调把中国的节目、文化传播出去。在范贝贝看来,中国的新媒体经验对国外市场也是非常宝贵和有价值的。


从推出线性时段栏目到包月点播服务,从有线电视增加到IPTV,HBO亚洲亲眼见证了中国媒体行业的发展,深刻体会到中国新媒体方面的进步,意识到中国新媒体模式和经验的价值。范贝贝解释道:“在过去几年,各种原因促使中国的新媒体视频服务产品处于领先地位,甚至有些方面已超过美国。所以我们在中国更多的是向客户学习,积累新媒体方面的经验。”



影视发行行业不但要有高智商,更要有高情商。在她看来,在工作中不应单纯追求短期的利益最大化,而是要和客户共同发展,始终谋求长期合作的可能性,彼此成就。相比于不断开发新客户和售卖新节目,“我们更需要做好‘售后服务’,与平台合作方保持长期稳定的合作关系,想办法支持平台客户的业务发展。因为我们的成功依附于平台客户的成功,所以我们的关系更加紧密”。


影视宣发成“走出去”短板

谈及中国节目走出去的障碍,很多人都会提到故事题材、叙事节奏、非英语语言等制作问题。范贝贝认为,除此之外,一个更重要的因素是推广和宣传。HBO亚洲因为自身时段的限制,会更加珍惜频道播出的节目,在节目播出宣传方面会下很大的功夫。


以《醉侠苏乞儿》和《擎天无影脚黄麒英》为例,在拍摄期间,HBO亚洲就安排了国外几家主流媒体到片场探班,对项目进行跟踪报道;播出前,除了标准的电视预告片之外,还专门制作幕后花絮,在频道宣传时段和线上社交媒体进行投放;首映当月,为节目制作了精美的礼品,提供给各国平台合作伙伴推广,并与影片的拍摄地横店影视城合作,结合影片播出进行横店旅游的抽奖活动。范贝贝表示,这些宣传推广对HBO亚洲的收视成功起着至关重要的作用。



她还表示,无论是在国内还是国外,很多中国节目的发行手段,都显得过于简单粗放。大多数的发行公司都希望在第一次交易时,拿到最高的费用,在短期内实现资金回笼。这一方面是行业现状所致,另一方面则受限于发行经验不足。


“节目版权和发行是非常复杂的事情,好莱坞公司到现在还能继续通过发行20世纪六七十年代的节目而获利,但中国的影视剧,除了所谓的分销之外,基本没有实际意义上的重复发行,在授权平台、授权权利也没有太多区分。从长期的角度看,这大大降低了节目的价值和回报。”范贝贝分析道。她还指出,频道和平台在采购节目时,没有将权利细分并充分保护自己的利益,从而渐渐失去自身的一些优势。在海外发行上,国内公司通常是一揽子转给发行公司,不区分单独地区和跨地区平台频道的窗口期,缺少一个整体的发行计划,从而影响到中国节目在整个海外市场的影响力。


(文中所有图片均由HBO提供)

作者:薛磊


编辑:刘鑫 张盼盼


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