居家检测若要成功，必须简单粗暴！

作者：原动力，八通生物董事长

虽然线上收集居家样本送检的模式有点火，但是，我觉得那也 只是物流模式的变种和擦边球而已， 和叮咚买菜没什么本质的区别，它不是产品层面的事情，也不是我们今天谈的主题。

过去的几年，为了做一个居家的产品，行业的弄潮儿发明了很多东西，有些东西精美无比，比如微流控和分子POCT，都是当下时髦的词儿。但是， 成功的产品还是很难看到。 是市场的问题，还是我们设计的理念出了问题？

看到马斯克的猎鹰火箭回收，那烟熏过的黑色的不锈钢火箭筒，粗糙无比。引发了我的思绪， 或许“粗糙”就是我们这么多年了应该追求的方向。

从历史的视角来看我们层析检测的发展，最为成功的产品无疑就是早早孕和新冠抗原，二者的最大的特点都是四个字：简单粗暴。

既然是成功的典范，我们为什么没有把它发扬光大呢？说到底，还是因为我们自己对此类产品的理解不够深刻！

我们一致认为科学的发展都是从简单到复杂，在浩瀚的宇宙中回首发现，我们只是其中的一粒尘埃。过于复杂的设计，往往和居家产品的最终用途背道而驰。

在做一个产品之前，我们总要追问它的用途，如果一个简单的设计就可以解决问题，为什么再去画蛇添足呢？ 内急的时候需要的就是一张手纸，你却给我一打消毒的擦面纸。 这就是指的应用场景。

尽管医疗诊断的蛋糕是如此的诱人，但是我还是固执地认为层析检测的市场不在医院，原因不在于集采，层析的产品的体量根本不入集采的法眼，原因还在于应用场景！

就像刀郎的歌，是给广大农民听的，不一定要是阳春白雪。虽然， 层析产品也是科技的结晶，但是它的场景却是现场检测， 无需电源和无需设备。这是层析产品存在的主题。

微流控和分子POCT的优点是毋庸置疑的，它改良的目的都无一例外地想解决层析检测的痛点，比如准确定量，批间差，可控性等，但是， 却忽略了用户的痛点——复杂。

它们所解决的所谓痛点，都是大部分实验室检测已经具备的功能。这就使得它们处于一个十分尴尬的境地，最终有点像油电混合汽车或皮卡之类。最为要命的是行业缺乏统一的标准，上下游供应链没有，所以很难有大规模的推广。

作为一名产品开发人员，本以为要以技术为先导，做一款有技术门槛，又新颖无比的东西才能有所回报。 其实，大量失败的例子告诉我们，客户需求才是开发者思想的源泉。解决痛点是科研工作者的天职，花哨的炫技只会昙花一现。

在立项之前，我们一定要反复追问，有没有需求？这种追问的对象不是我们自己，也不是我们的领导、专家，而是客户。闭门的会议和长时间的讨论并不会给你答案，答案在客户那里。我们曾经开发过不少叫好不叫卖的产品，叫好的是专家，还给我们颁奖。但是市场并不买账，也没有回报银子。

以层析产品为例，要做好一款合格的产品是要经过好多复杂的工序，单单是原材料这一块，不经过长期的实践也是搞不出一个所以然的，如今的国产NC膜也是结果好多年的开发才不被卡脖子。

至于烧金，标记，调试也是需要化学、生物和免疫学的知识才能搞明白的。外界所看到的生产工序大部分是人工组装的片段，误认为层析产品都是工人用手压出来的，其实，小东西里面却大有乾坤。

简单粗暴指的是操作简单，结论粗暴。 Sample to Answer，真正的客户需要的不就是这个效果吗？伟大的设计师总是把复杂留给自己，把简单留给客户。成功的产品简洁明了，都是这个特点。

不管我们是否承认，早孕试纸是诊断发展史上一件伟大的作品，市场的记录以及后来新冠检测的继承，都足以证明这个产品的光芒万丈。那么为什么不把这个思想延伸下去呢？

其实在其它的领域有太多的场景，也可能会孕育出像HCG这样的产品。比如食品安全，毒品检测，环境卫生，大健康和动物疾病。

从复杂的思绪中走出来，可能是我们研发人员走出困境的一条捷径。看到锈迹斑斑的猎鹰火箭，我感到： 思想的牢笼，仿佛是一把刻骨的钢刀。