自媒体电商就是一个小卖部生意？以及关于品牌、广告的几个新认知

本文转自：小马宋（微信号：zhongguowenlian）

作者：小马宋

我个人的体验是， 信息传播越快，品牌忠诚就越难以维持。

我们常常说品牌忠诚这个概念，其实对任何品牌来说，产品一直是最重要的，产品不好或者不能跟随时代进步，再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡，但绝不会有永远的品牌忠诚，如果存在永远的品牌忠诚的话，那么诺基亚就不会倒闭了。

今天这个时代，品牌忠诚越来越轻了，而产品忠诚的分量越来越重 。比如小米曾经低落的士气，一部MIX就可以营救，而即使是一个米粉，他会买小米好的产品，也会吐槽小米不好的产品，未来这会成为常态。

前几天在一个群里讨论品牌年轻化的问题，丽人丽妆的老板讲过一个参考路径：

“我最近在想，很多老品牌想年轻化，正确的路线应该是 ： 产品年轻化-》营销年轻化-》渠道年轻化-》品牌年轻化。”

但是很多品牌做反了，他们品牌年轻化的方式是，先拍一部自以为90后很喜欢的广告片，但是产品却一成不变。

其实所谓品牌没有那么复杂， 品牌是由你出产的产品来塑造的，这是最基础的东西 。这就像你要说你是一只鸵鸟，不是你打扮成一只鸵鸟就可以了，你还要能拉出一个鸵鸟蛋来才行。

这个认知同样是丽人丽妆的老板黄滔讲给我的。

由于电商的发展，广告投放可以看做是一个超短期投资，因为回款特别快。比如你拿10万投放了一个淘宝直通车或者公号广告，投放有效的话，可以连本带利快速收回本金以及利润。假设你的投放周期是3天，而你只有10万广告费，其实你一年可以投放120次，这样算下来，你全年的广告预算已经是1200万。

复利是人类历史上最伟大的发现之一 ，现在它来影响广告行业了。

这就是广告投放因为周期缩短和效果立即可见（互联网广告尤为明显）而带来的红利。即使是小品牌、小预算也能干大事情。

在去年某个互联网大会上，听到很多自媒体在汇报自家电商流水，其实我觉得特别搞笑，这些说吹嘘自己电商流水的自媒体，一般都是拿了投资的自媒体，一听数字你会觉得自媒体电商前景广阔。

但究竟广阔不广阔，这件事只有自己心里知道。

自媒体电商本质上来说，是一个类似线下商场的生意，就像北京的华贸。它一开业会很热闹，人潮涌动，特别激动人心，营业额也会快速增长。但是自媒体电商有个问题，它自己本身是个流量主，自媒体只能消费自己的流量，从外部引流难度极高，那它的流量几乎就是固定的，随着微信打开率的降低还可能出现下滑。所以，自媒体电商会很快到达天花板，而这个瓶颈是很难突破的。

这跟每月流水大小没关系，不管每月10万还是每月1000万，我说的是它很快会进入达到天花板。说白了，这是个村子里小卖部的生意，就像谢大脚守着一个村的人吃饭而已，只不过有的村子大点，有的村子小点。

对于个人自媒体来说，这其实是个很好的生意，一年收入1000万不是挺好的嘛。但对拿了投资的自媒体来说，这不是个好项目，因为增长太缓慢了，投资人没这个耐心。

过去传统广告的投放，即使内容表现不同，效果差异也不会特别明显。但是在互联网时代，由于各种因素，比如：直接的优惠刺激、精准的渠道投放、精心设计的广告海报等等，会使得广告投放的效果差异巨大。

比如APP用户或者公号粉丝获取，不同的广告方式就产生巨大的差异。

在互联网广告时代，投放广告前期通过快速的AB测试，是非常有必要的，否则你的浪费可能就是数百万数千万。

我熟悉的一个公号，目前可以用1元一个粉丝的价格，通过广点通获取粉丝，当我把这个数据告诉别的自媒体的同行时，他们普遍的反应是：不可能。

但是，这真的是个真实的数据。