大幕徐徐拉开，一幢红墙绿瓦的中式建筑在北京国家会议中心的展场亮相，展台上，汉能创始人、汉能控股集团主席李河君信心满满——已有数千年历史的“秦砖汉瓦”或许会被薄膜太阳能科技彻底改变。
发布会现场铺设的汉瓦屋顶亮相
7月29日，汉能薄膜发电集团（00566.HK）在北京发布薄膜太阳能新产品——汉瓦。汉瓦是将汉能全球领先的柔性薄膜太阳能芯片与屋面瓦融为一体，兼具高效发电性能和高等级安全性能，更符合现代建筑审美需求的新一代屋面瓦。同时，汉瓦也是继全太阳能动力汽车、便携式薄膜太阳能产品之后，汉能推出的又一款全新的“跨界融合”产品。
“汉瓦集多重属性于一身，它既具有分布式新能源的属性，也可以替代现有的部分建筑材料”，汉能控股集团高级副总裁张彬在发布会上说道，即使保守估算，汉瓦瞄准的也是未来万亿规模的市场。
将全球领先的薄膜太阳能科技融入中国传统的建材屋面瓦，汉瓦由此而生。
三拱曲面瓦分层
据汉能公司方面介绍，汉瓦将轻薄、高效、柔性的铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片通过内外双层的夹胶封装工艺，精密封装在高透光度玻璃内层中，既能最大限度地保持薄膜太阳能的高转换率特性，又能满足建筑的整体性和审美设计需求。
据了解，此次发布的汉瓦采用汉能独有的、全球领先的柔性薄膜太阳能技术，芯片量产转换率达到17.5%，而汉能今年的目标是将其提升至18.5%，并且今后以这样的速度不断提升转换率。目前，汉能拥有五条薄膜太阳能核心技术路线，研发效率、量产效率近年来取得重大突破，薄膜电池芯片的转换率连续创造了五项世界纪录，最高达到31.6%。
与此同时，汉瓦作为一款建材，其安全性能较比传统屋面瓦全面提升，具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等性能。尤其是在防水性能方面，汉瓦因其玻璃材质、U型挡水条、F型卡槽等三重特殊防水结构设计，极大地提高了屋顶的防水性能。汉瓦在结构上还有非常完善的防风、防雷击等安全设计，并可以在零下40到零上85摄氏度的环境下正常发电。
汉瓦应用场景模拟图
值得注意的是，近年来功能性的建筑新材料层出不穷，但常常因为审美不佳容易被建筑设计师所排斥。除了优异的性能，汉瓦的美观也是最大的亮点之一。汉瓦与中国传统文化、建筑理念所强调的一样，通过材料与设计的运用，将实用性、美学与人文哲学思想融合在一起，打造生态建筑，体现人与自然的和谐相处。
而在业内权威人士看来，汉瓦这一产品也顺应了当下建筑行业的发展大趋势。中国建筑装饰协会会长李秉仁在现场致辞中表示，“通过改革开放近40年的不断发展，建筑行业正在向集约化、信息化的方向发展，通过科技创新、节能环保、提高产品附加值等方式，实现了国家对绿色经济与可持续发展的要求。我们可以预见，汉能依靠先进的薄膜太阳能技术，把绿色发展作为产品研发落脚点，与屋顶建材相结合，面对的无疑是一片蓝海市场！”
位于云南丽江的一位用户已抢先体验汉瓦
“汉瓦就是为建筑而生，用现代的技术和工艺，完美表现了瓦片晶莹剔透的曲面之美，与建筑的整体结合达成美观的效果。产品最终被命名为‘汉瓦’，也是因为它能够传承中国文化基因，以及它和‘汉能’的紧密联系”，汉能控股集团董事局主席李河君在现场说道。
众所周知，汉能起步于水电行业，多年前一直是一家主要服务于“B端”的公司，而切入薄膜太阳能领域并成为行业龙头后，汉能也成为了一家直接服务于消费者“C端”的企业，而汉瓦的推出无疑将为汉能提供一个新的支撑点。
从产品和服务角度看，汉能此次推出汉瓦并非一个单独的产品，而是一整套的新能源服务体系。
从目标客户群看，汉瓦主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等市场，还可用于屋顶改造工程，如屋顶老化翻新和屋顶“平改坡”等。
在上市之前，汉能已在全国开展了10个汉瓦的安装测试项目。以北京地区为例，一个50平米的屋顶，可以安装的功率为4.25KW，每年发电5100多度；而从为业主创造效益角度而言，每年可以节省电费约1200元、卖电收入1000元，还可以拿到国家和北京市的电费补贴3670元，每年综合收益约5870元。
对于汉瓦用户而言，汉能提供的不仅是一个能够产生收益的屋顶太阳能系统，更是一整套完整的服务，汉瓦服务、运维及售后团队由总部、省、经销商构成，服务网络覆盖全国市县，提供从咨询、系统设计、安装、并网，到使用培训、运营数据监控等系统化、专业化的“一站式交付解决方案”。
“汉瓦在行业中创新主动运维的服务理念，交付给用户的汉瓦系统，将全部配备逆变器数据信息采集器，汉能总部后台拥有大数据分析平台，当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时，总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令，为客户解决系统问题，所有动作指令及评价将通过CRM客户管理系统和APP移动应用‘汉能人’得以实现。”汉能方面有关人士介绍。
可以预计，这种服务模式将解决传统新能源产品的一些痛点，并帮助汉瓦迅速扩大市场。“目前汉瓦的订单交货基本要排到三个月以后了”，汉能薄膜发电集团副总裁曹文辉透露。
而就汉瓦未来的市场空间而言，中国砖瓦工业协会提供的数据显示，2016年全国总共销出10.1亿平方米的瓦，而且这一数字保持着年均20%左右的高速增长。按照汉瓦目前的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿人民币。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿人民币。
包括汉瓦在内，一系列的薄膜太阳能产品的推出，也勾勒出汉能发展战略的轮廓。
“汉瓦在我们产品系列当中是具有重要意义的一款，因为‘住’和‘行’是整个消费品当中非常大的两块。而汉瓦又是‘住’当中重要的一环。”汉能薄膜发电集团首席执行官司海健在接受采访时说道。
司海健说：“以前汉能是一个投资性的企业，从水电站到太阳能……近几年我们有了一个大的转变：投资向销售、向市场转变，我们核心价值观是以客户为核心提供最好的产品和服务。根据这个核心价值观我们进行一系列的规划，抛弃了传统光伏市场的局限，现在我们有12个系列近100个产品在进行开发。”
与此同时，在汉能看来，薄膜太阳能芯片非常具有“嫁接性”，这一属性从不久前与摩拜单车的合作中就可见一斑，汉能也秉持着开放合作的态度，希望与各行业的龙头企业合作创新，为薄膜太阳能技术开启新的应用和发展空间。
汉能控股集团董事局主席李河君发表题为
《一片瓦 一棵树》的演讲
在能源革命、深化电改和节能减排的新形势下，分布式能源迎来了新的机遇。中央“关于进一步深化电力改革的若干意见”中就指出，要全面开放用户侧分布式电源，支持企业、机构和家庭投资建设太阳能、风能等各类分布式能源。这也为汉能的产品开启了巨大的想象空间。
“用不了多久，我们一定会看到，从天上的卫星、无人机，到地上的小汽车、卡车、共享单车、背包、帐篷、手机、住宅等等，所有这些载体，都可以利用太阳能发电，而且可以被存储、被交易、被共享，这就是移动能源时代！它的商业模式、发展规律，将会打破我们一般性的认知，能源将无时不在，无处不在！”李河君说道。
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