知识分子的好生意

中产阶级不但有现金，并且学习力强，赚钱能力在不断提高。他们每年都有很多闲钱，等着被消费。大部分人做这个市场，只赚1笔钱，而聪明人可以赚3笔钱，盈利是前者的3倍多。

以一个热门课程为例。这个领域，大多数人只会卖99元网络课，以及几千元的线下课。而一个创业者，他销售3000元的入门课，之后还有2个产品，2万的进阶课，以及12万的出国游学。3000元的课程可以招几百人，但12万的游学只有可怜的10多个人。有趣的是，看起来凄凉的游学，也创造了100万级别的营收，和3000元课程营收相当。2万进阶课营收也是百万级。

多数人只赚了1笔钱，聪明人会赚3笔钱。

10年前，流量便宜，大把买进，大把销售，大把收钱。如今，人口红利逐步消失，这样的机会越来越少。流量红利消退，靠什么赚钱容易？靠服务。

中产阶级有钱，但不是随便就付款。他和所有人一样，会考察你的服务。你先销售他入门产品，承诺他实现某个效果，如果你可以超预期地交付，顾客就会对你更信任。这时候，你可以销售他一款更贵的产品，帮助他实现更大的梦想，而定价通常是入门产品的3-6倍。

有了前面愉快合作，他对你很信任，口袋里也有钱，相当高的概率，他会付款。这时，你收到的钱相当于3-6个订单，并且不需要高昂的流量费用。这就是轻松赚钱的方法。当大多数人在入门产品厮杀，大打价格战之时，聪明人都在让顾客升级产品，复购产品，买其他类产品。让老顾客买单，比让陌生人买单轻松多了。

那天我在群里说了一句话，学员们赞叹：金句！这句话是：如果你感觉辛苦，不是你勤奋，是你方法错了。正如大多数人，卖低价课，做低价产品，不断做促销活动，不断吸引低端顾客，不断处理低端人群的无理要求，当然累，委屈且没钱。

换个市场，精耕专业，你将看到一片新世界。