在手办这条新赛道上，ACTOYS用国漫建立新品牌 | 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-08-21 23:09

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“上游市场崛起了，我们就有弹药了。”

作者 | 罗立璇

这是三声报道的第269家创公司

“我们公司做的前两个产品，都是国漫的IP。而且很多客人告诉我们，这是他们人生中第一次购买手办。这意味着什么？他们是新顾客。新顾客，就代表着新品牌。”ACTOYS的创始人徐洋认为，现在正是中国的手办公司建立自己品牌的最好机会。

ACTOYS模玩网最早是一家在2001年成立的手办社区网站，用于对手办和玩具有兴趣的玩家之间相互交流。在2014年，徐洋正式开始推动ACTOYS的商业进程，在中国和日本寻找原型师和管理人员成立早期团队，建立了自己的手办品牌。

到现在，ACTOYS已经发售了《从前有座灵剑山》、《一人之下》、《狐妖小红娘》等多部作品的角色手办。在近期，ACTOYS最受欢迎的产品就是《狐妖小红娘》系列作品、《非人哉》的盒蛋系列和B站的“看板娘”22娘和33娘。

“以前作为爱好者的时候，因为接触的都是孩之宝、漫威、万代这些美国和日本的东西，就想着什么时候能有我们中国自己的品牌？结果等了半天也没等到。我就想，搞不好等的就是自己呢？”

从垂直电商到自制

原型师在雕刻《狐妖小红娘》角色的头发

徐洋之前曾在美国旧金山和新加坡等地从事和软件相关的工作。最初和朋友参与到ACTOYS网站的运营的时候，纯粹是出于兴趣，自己还投了不少钱。但到了2014年，随着行业的发展和ACG爱好者的增加，徐洋觉得可以开始将这一门兴趣变成生意了。

一开始ACTOYS选择的方向是垂直电商平台，把日本和中国的一些小的手办工作室对接到平台上，让用户和用户之间进行交易。因为垂直，平台增长得并不慢，用户可以在平台上购入新品、进行二手交易；还有一些商家也随之加入。“但说实话，这个方向还是小众，这个业务还是不赚钱的”。

在当时，国内很多手办工作室生存艰难、作品质量也参差不齐。徐洋决定自己来做这件事情，“那时候的想法也是基于爱好，如果做了一个特别差的东西，我们肯定就不拿出来了”。在2015年，他接受了B站Pre-A轮的融资，开始打造ACTOYS本身的手办品牌。

但做生意始终需要清醒的思考。徐洋的第一个判断是市场存在空缺：“在那时候国内其实没有一个特别成熟的手办品牌能提供日本品质的东西。如果你是中国国漫的粉丝，那时候的确没什么国漫的衍生品可以选择，而日本成熟厂家短期内也不会去做中国作品。市场其实是需要这类产品的。”

确定启动以后，徐洋首先根据以往的经验和圈子在国内找到了几个实力较高的原型师，搭起了初始团队。紧接着他就去日本注册了一家新公司。

徐洋解释，在日本办公司主要有三点考虑：一是能直接和日本公司洽淡，获得他们的全球手办授权，避免各种代理的层层收费，能首先从日本的成熟IP上获得一部分收入，保证现金流。

二是能够接触和吸收当地专业人才，特别是设计团队和生产管理团队，学习经验。徐洋解释，单是原型师这个职业，中国比较专业的可能只有几十人，但日本可以有上万人，这都是日本该项产业几十年的发展所带来的。最后，他还考虑到以后需要贩卖中国的作品到日本，现在就要开始建立宣传和销售渠道。

但徐洋很快就遇到了困难。在将近半年的时间里，他没能签下一个IP：“日本是熟人社会，只有信任你了，才会和你合作。”徐洋花了半年的时间去拜访不同的公司，同时还不断地邀请行业内的资深从业者加入他的团队。更重要的是，他在那时候获得了小份额投资一家不愿意被大公司收购的中型手办公司的机会，通过这些从业者和公司的介绍，ACTOYS总算在日本的行业内有了立足之地。

过了这半年积累期后，ACTOYS成功地获取了包括《刀剑神域》的女主角亚丝娜在内的十几个作品角色的授权。

国产手办之路

ACTOYS的新作

但徐洋一开始就将重点放在了国漫IP上。理由很简单：如果制作日本IP，不管是从技术、经验，还是作品制作方的信任度而言，要和日本本土拥有几十年制作经验的厂商比有不小的困难。而国漫对于国内新兴的手办公司，依然是一块很有潜力的新市场。

国漫的崛起给徐洋带来了信心。“上游市场崛起了，我们就有弹药了。”同时，根据视频网站的播放数据，他发现，一部制作水平普通的国漫作品和另一部制作水平相当高的日本作品的播放量是几乎相同的，这说明国漫的粉丝基数并不小。

ACTOYS制作的海军风22娘、33娘

最近ACTOYS制作了B站的“看板娘”，即海军风的22娘和33娘，销量已经达到1万只。还有漫画《非人哉》的系列盒蛋，属于做工简单的小人偶，也卖出了4000多套，并且顾客还在不断追加订单。这让ACTOYS对国漫彻底刮目相看，“因为我一开始做的时候想的是建立粉丝的认知度，要赔钱去做的。但中国的IP反而销量更高、成绩更好。”

尽管市场上扬，国漫的手办开发依然有一定的特殊性，需要手办公司投入更多精力。“国内的IP都是动画和漫画，缺少相关角色的精美插画，手办开发就需要我们去画原画，补充细节。而日本的IP会有较多的精美插画，可能你直接拿下来就‘xx美如画’了。”比如某些动画角色，在动画里的衣服没有花纹，动态也比较少，按照原本的设定做出来就会比较平。在制作原画时，ACTOYS就需要对角色进行重新设计，添加动态和细节。

在解决了原型师、模具制作和代工厂等问题以后，品控成为了下一个需要投入人力去跟进的环节。由于手办现在都是通过不能看到实物的预售作为主要的贩卖方式的，因此需要粉丝对品牌的信任度够高，才能实现这种半“盲买”的方式。

保证产品的稳定质量成为了一家手办生产商最重要的任务。除了在北京的公司以外，ACTOYS还在广州设立了办公室，最主要就是为了能跟进广东代工厂的生产进度和细节。在今年完成了A轮融资后，ACTOYS也持续加大了在工厂和工厂设备上的投入，希望能明年能从一年生产20款，到能生产40款，最终达到100款这这样的规模。

在未来，ACTOYS希望在产业链中发挥更大的作用，同时参照和制作委员会类似的手法，参与到更上游的制作中去。“必须是你在各个环节有相应的配合的伙伴，才能把这件事情做顺畅。我希望和IP方以及产业链内的不同公司，都以各种各样的方式发生更多的关系。”

对于竞争，徐洋认为中国未来可能会出现十几家比较呈规模的手办品牌，而不会出现一家独大，“我觉得它是一个长尾效应。因为用户对于衍生品的认知是多种多样的，并不是一个标品”。

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