正式开工，写一篇管理的文章，为25年做好准备。
我从16~20年在北京美康当省区，从一个人到管理4个人，20~21年在新赛亚当大区，管理有10个人，21年~现在，在宝创当大区，管理近20人，加起来也有八九年的管理经验，对管理的理解也在逐步加深。
在北京美康时，前两年就我一个销售，市场打好了基础，品牌度有了，核心渠道有了，推广思路有了，后面增加的销售做好配合就能出业绩挣钱。当时3个销售2个技术，的确是大口喝酒大口吃肉一起挣钱，氛围很好，带领90后天团做到单省第一，是我职业生涯中很放松的几年。那时对管理的理解很浅，以为大家关系好就是管理。管理一个省的确可以这样，能力强的省区作为主力，其他人配合。
在新赛亚时，管理三个省，河南，山西，山东。那时候没法直接开发业务了，对于没出业绩的销售干着急，又不忍心开掉。后来老板说再不出业绩，他们的工资从我工资扣，我才下狠心开掉。有了第一次开人经历，后来就杀伐果断了。也感谢这段经历，过了这个心里坎对管理的理解更深一步。觉得管理不是吃吃喝喝搞关系，而是利益共同体，有缘成为同事，就要一起出业绩挣钱，不出业绩天天称兄道弟，也没用，出业绩了，给我吵架都没问题。
到宝创之后，对管理的理解就深一步了，觉得管理是管理自己，影响团队，不能被影响的说明不合适，好聚好散。团队管理者要做好团队服务员，让团队没有后顾之忧的出业绩挣钱，管理者和团队是双向奔赴。
首先感谢老板提供的平台，规划的产品很有产品力，待遇和差旅标准在国产公司属于中上等，对想在IVD行业长期发展的年轻人很有吸引力，相对容易招到合适的人才。
我做到全力以赴，周一周五都出差，带头跑终端，跟不上的我都会果断优化，华中团队整体优化率很低，大部分都还是很努力的，努力的让我都很感动。
后浪小陈、小H、毛毛，到宝创之后才买车，主要为了出差效率高，同时公司的油补也挺高，每个月的油补能养车。他们的新车一年都跑三四万公里，一天跑四五家客户是最基本要求，下县的时候，一天两三个县。毛毛为了周一能见客户，有时候周日晚上就提前出发了，小H长期开车，腰肩都疼，后浪小陈也从刚入职时的帅气小伙，胖了几十斤。长期超负荷工作，如果不注意调整的确会胖，我也胖了十斤，免疫力都下降了，最近坚持跑步，跑了半年了，身体又恢复了。
大雄军人出身，基础虽然差，但执行力强有股不服输的倔劲，很快也迎头赶上。婷姐药品转IVD，有上量经验，也成功把一些项目的量做上去。
阿飞为了做好上量，讲课只是第一步，都主动回访，还趁着医生上夜班时回访。还陌生拜访一些产品相关专家，沟通讲课和会议赞助。
老宁做分子时间最长，积累的分子经验和资源也最多，给团队对接资源分享经验。
平头哥一个人在江西，江西的结核自费，又有方法学限制，分子都是自费，江西人口少又穷，但他也不掉队，把最难做的常规POCT做到华中第一，是能打硬仗的人才。
通哥的技术很稳，又很负责任，一些大医院，销售都更愿意通哥去，觉得更有把握。通哥的出差强度应该是技术部较高的，周六周日加班都很正常，分子项目有些都是等老师下班之后做，从检验科出来都很晚很晚了。他带领的技术团队，是销售坚强的后盾，大小胡、小韩虽然年轻，成长快，平哥自从呼吸道出来，就没怎么休息过。
豹哥干的工作远超市场部的工作，讲课、参加学术会议都是最基本的工作，还要协助销售跑业务，还要维护大医院等等。豹哥的确很专业，和他一起拜访过客户，他和一些博士学历的主任、组长聊科研、聊产品细节都聊的很投机，真让人佩服。
还有一些新加入的新人，也在全力以赴干，贺哥，桃姐，刚入职不久就有医院落地，干出更多成绩，以后也会多出现在我的文章中。
华中团队虽然工作量比之前公司增加很多，但成长更多，也享受团队一起并肩战斗的感觉。面对这样优秀的团队，我能做的就是做好团队的服务员，让他们少受委屈，释放政策，给予信任，没有后顾之忧全力以赴出业绩。
我也给团队一再分享我的管理理念，只要有利于出业绩的，任何要求都可以提，只要我能做到的，我都会竭尽全力服务好大家。
小H前期做好铺垫，经常拉着我谈最后的合同，我会用我多年的谈判经验帮她搞定，有些值得培养的客户我会直接释放政策，有些太精明的，我会通过任务量捆绑。既给小H挣面子，又让客户得到实惠。
协助谈合同都是最基本的工作，陪酒也是常事。有一次在恩施，后浪小陈说是大合同，客户要大区过来释放政策。谈的挺好，说第二天签合同，一高兴当晚喝多了，当晚我我喝了1斤，后浪小陈1.2斤，豹哥也喝了8两。后来虽然合作了，但个别项目价格太低，用了竞品。从此之后我在湖北喝酒少了，湖北的渠道喝酒没多大用，不像在河南喝酒对业务有帮助，后浪小陈也把更多精力用在服务终端了，通过服务终端把控渠道。
有些客户知道我写文章，是我的粉丝，我还会以客户的故事写文章，帮客户在全国出名。团队的奋斗故事也经常出现在我的公众号文章中，我还给团队一些精英写过亲笔信。
至于陪团队跑医院，帮团队提高业务技能，都是最最基础的工作。
遇到特殊政策时，我也会想方设法申请，多次个人担保，虽然有些流程不符合常规，但效率的确高，都是为了公司利益。销售也知道有我在背后全力支持，会更有信心，在客户那儿受到的委屈在我这儿也能得到安慰。看到团队一步步成长，市场一点点做起来，很有成就感，我受任何委屈，付出再多都值得，说明我这个服务员还算合格。
以上只是我管理中的一些案例，实际工作中各种服务都有，给团队当司机，请团队吃饭、做足疗、泡澡、团建，还提供恋爱、婚姻指导等等，只要有利于出业绩的，有利于团队成长的，我能做到的服务我尽量都提供。
25年继续做好团队服务员的角色，我服务好团队，团队服务好客户，客户出业绩，良性循环，一起挣钱。
声明：本微信注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正，谢谢！
