——姑姑

作者|流水

在商品的选择上，首先要确定款式是否迎合市场和客户。因为之前店铺又一定的数据积累，尽力过测款阶段我们最终决定推广的款式为如下（测款的目的是为了，选择可推广性的款收藏，加购，和转换都不错的款，来确定下一步的一个操作和优化的方向）

店铺流量结构在我们接手之前主要以免费流量为主，没有做一个进一步突破的推广和操作，流量结构比较健康，但是有一点店铺处于不温不火，有下滑风险。手淘搜索流量对比上个月已经有一个大幅度的下滑

对比行业数据，店铺流量转换率都处于下滑阶段，但是转换率还是高于同行，这一点就为我们今后拉升做了很好的一个保障。

直通车处于一个比较稳定的一个数据，但是店铺整体都是处于下滑阶段，这个数据并不能提升店铺整体。长期以往，店铺会持续下滑。这个时候如果需要提升就必须要做一个突破。

1.根据以上分析得出结论店铺存在问题有：流量下滑，转换率下滑，付费推广直通车没有得到提升，店铺处于迷茫期，没有确定的一个方向和目标。

优化

商品优化

商品标题优化，详情优化，评价优化，价格优化

之前标题

现有标题

标题优化规则删除没有展现 点击 转换的无效关键词 之前标题问题点有 无效词如包邮 风格词重复叠加 缺少核心流量词

评价优化

评价优化，根据大家比较在意的结果点去引导买家来晒图分享评价，具体操作可以通过返现金红包的形式等（注不能说好评返现是属于违规，具体操作流程可以通过电话沟通 短消息通知 优惠返现）

价格

最低价价格30和28.5相差的虽然不多当时对于感官上是不一样的，点击率的提升也是很好效果的，具体可以参考同行价格，和主关键词周边竞争环境的一个价格来调整。

直通车优化

1.关键词筛选 优化

2.关闭PC和站外等点击率低，产出不好的投放，精确化站内无线投放以达到迅速提升点击率的目的

3.提升点击率和质量分

4.精准化流量和产出。

5.人群优化和溢价

6.提高ROI词的投入和排名提升

点击率对比

7月