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首个中国品牌日来了！我们为你准备了10个国货故事

天下网商 · 公众号 · 营销 · 2017-05-10 20:49

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天下网商

依托互联网和新零售，助力品牌转型升级，这是制造大国的中国，升级为品牌大国的方法之一。

■文｜宏颖

5月10日，国务院确立的首个“中国品牌日”。作为制造大国的中国，如何才能升级为品牌大国？一个重要答案是：依托互联网和新零售，助力品牌转型升级。

5月9日，天猫联合阿里研究院发布《国货突围报告》，并为国货品牌转型升级支招：引领消费方向；占领中高端空白市场；借助新渠道新技术建立品牌认知；关注原创和个性化市场。这四点将成为品牌突围的重要方向。

事实上，一大批中国品牌正在形成影响力——美的、海尔、科沃斯、小米、茅台、安踏、李宁、太平鸟……他们用大数据做个性化的定制，在天猫这样的平台上尝试精准数字营销，消费者的需求也推动他们生产出更好的产品。

美的：

天猫家电行业首个破百亿的品牌

2016年12月28日，美的集团宣布在天猫平台2016全年销售额突破100亿元，成为天猫家电行业首个破百亿的品牌。据美的集团2016年度年年报显示，电商业务整体销售占比突破20%。

美的天猫官方旗舰店从2014年上线以来，一直以全品类亮相。并且在天猫平台的整体销售额逐年增长，增长速度高于整个行业。而且双方连续打造了智能洗碗机、智能冰箱等新品爆款，分别成为行业领导产品。

天猫美的官方旗舰店

在平台赋能上，美的借助阿里大数据的应用，试水基于C2B的反向定制模式，力推三通、新零售等模式。此外，依托于“菜鸟联盟”的菜鸟仓，美的生活电器实现了货物全国统一部署，线上130家经销商共用一盘货，极大提升效率节约成本。

海尔：全面拥抱互联网，

“人人创客”概念浮出水面

2012年年底，海尔这家国内传统的家电巨头选择了拥抱互联网，提出不仅更加重视电商业务，更将“人人创客”概念浮出水面。

品牌创新，已是海尔的一大特质。今年4月11日海尔超品日，作为首批运用阿里巴巴“造物神”技术的虚拟店铺，天猫海尔官方旗舰店上线海尔“未来商店”，超过60万的消费者涌入店铺体验智慧家庭场景。根据年报显示，2016年海尔白电产品在电商渠道终端零售额达到135亿元，增长64%。

海尔的“人人创客”概念，即是在原本巨大的制造平台，开始转型为一个个围绕用户、单独作战的舰队，在海尔内部孵化出200多个小微企业，并且成绩亮眼。

以海尔旗下的小微品牌雷神游戏本为例，产品定位中高端，去年爆款“小钢炮”借助天猫大数据，做人群分析、搜集诉求，快速反馈到供应链合作方，完成整个产品的研发与生产。2016年，雷神游戏本销售额突破12亿元，位列天猫游戏本类目第一。

延伸阅读：《搜集数万差评造爆款，海尔的这个创客品牌把游戏本卖到天猫类目TOP1》

小米：

创造了独特的“粉丝文化”

在业内看来，小米成功的精髓，是因为创造了独特的“粉丝文化”。从“为发烧而生”到“让每个人都能享受科技的乐趣”，小米尝试建构与用户的各种可能性，持续在用户身上进行了粉丝流量的变现。

如今，小米天猫旗舰店已然成为小米的“第二官网”。 5月8日，小米官方旗舰店粉丝数破1000万，成为天猫第一大粉丝手机品牌。借助天猫粉丝趴、微淘等工具，小米在粉丝群体中最高单天引导近600万的成交。

雷军发微博称“有空逛逛天猫小米旗舰店”

事实上，天猫上的消费者大数据正成为小米拓展新品类时的决策方法之一。从2013年7月成立以来，小米天猫官方旗舰店已从单一的手机拓展到电视、笔记本、智能设备、生活电器、平板电脑等20多个品类。如今，小米已经连续四年获得天猫双11手机销量第一。

延伸阅读：《雷军站台！小米天猫旗舰店粉丝破千万，一年翻倍，靠的是…》

科沃斯：

天猫爆款定制战略+全网营销，

直击消费者心智

名副其实的OEM，却有着“不安分”创造基因，创始人钱东奇不甘于自己只处于产业链的下游。历经多年摸索，科沃斯终于迎来了扫地机器人的风口，快速成长为国内家庭服务机器人的代表品牌。

科沃斯机器人

在近6年的天猫双11中，科沃斯机器人一直是行业全网的销量冠军，线上销售额占比高达44.16%。

其中，基于大数据的天猫爆款定制战略和全网创意营销大法，科沃斯成功击中了消费者的心智，也将品牌推至风口浪尖。此后，扫地机器人被培育成天猫的又一大新兴消费品，并激发国内外厨电品牌的入局。

茅台：线上线下融合，

与传统渠道形成互补

作为一家800多年的老字号，茅台正借助电商平台寻找新的市场。相比以往，茅台比以往更加注重线上新渠道建设，投入专项费用做好新渠道的宣传推广和销售工作，实现线上线下融合，与传统渠道形成互补优势。

茅台天猫旗舰店内的商品

事实上，茅台很早就开始试水电商，从B2B到探索自建B2C电商平台，再到2013年成立电商公司，开设天猫官方旗舰店。如今的茅台，对电商的重视程度也堪称前所未有，并且摸索出自己的一套打法。

延伸阅读：《茅台做电商都这么拼了！》

安踏：未来三到五年，

线上将占总营收的20%

2016年，安踏赞助里约奥运会，成为了名副其实的国货品牌。据研究集团益普索一项有关里约奥运赞助效果的研究显示，奥运营销对安踏品牌美誉度提升了17%。

值得一提的是，电商继续成为安踏集团增长最快的业务之一。丁世忠向媒体坦言：“未来三到五年内网上销售额占总营收之比将由2015年的近10%升至20%。”

为了吸引更多消费者，安踏电商标准化了所有网店界面、改善产品介绍和展示，以及提高产品搜索和排列功能，并对电商平台上的产品推出时间、优先次序及款式均作出规范，协同线下零售商，避免互相竞争。

站在中国本土体育运动品牌“一哥”位置，奔赴在千亿市值道路上的安踏试图在整个市场积极争取话语权，并通过创造消费者需求进而改变市场结构，在细分市场角逐相应市场地位。

延伸阅读：《安踏上市十年营收翻四倍，电商继续增长，收购不止步》

李宁：电商的意义，

在于捕捉潜在的消费数据

经历了从顶峰骤然坠落，李宁依然定位于做有领导力的专业的体育用品公司。他要和运动人群在一起，推动中国的全民健身潮流。

创始人李宁回归后，李宁开始改革商业模式。从传统的大批发模式，转至以消费者为导向的零售商业运营模式。2015年，李宁小幅盈利1400万元，这是自2011年以来的首次盈利；2016年持续盈利6.43亿元。创始人李宁的确拯救了李宁。

李宁创始人李宁

2016年，李宁电商收入同比上升约90%，占李宁品牌收入的14.3%。对李宁而言，电商的意义并不只是营收规模和毛利率，而是搭建一套挖掘消费者需求的运营体系，与用户的紧密互动，捕捉潜在的消费数据。从2014年开始，李宁电商开始调整自营占比，由此前的40%增加至80%，李宁自营的天猫旗舰店85%的SKU为线上线下同款。