©文 | 李如婷
©编 | 蒋冰雁
2021年第二季度已经过去20多天，各酒企纷纷开始了新的征程。
竞争白热化的酒水市场再也没有了淡季和旺季，因为时刻都是旺季，不加油旺季就是别人的。陕西酒水市场竞争也日益全国化，不再是内部品牌之间的竞争，一线名酒纷纷抢夺陕西市场份额。
封坛西凤酒作为深受消费者欢迎的品牌，在市场上又有哪些新动作？封坛西凤酒的营销逻辑体现在何处？
今天，马斐九频道为大家探寻一番。
涨价，稳定市场提品牌
4月13日，封坛西凤酒品牌运营中心、西安泓韵酒业有限公司发出了产品价格调整的通知，自5月1日起，封坛西凤酒年份系列价格均有小幅增长。
白酒产品极度依赖原材料，包括酿酒原料、包装材料等，原材料的价格变动会对产品价格造成影响。去年疫情导致了一系列政策变动，并对全行业都造成了长期影响，成本上涨，这也是封坛西凤酒发布涨价通知的直接原因。
此外，不得不提到封坛西凤酒的品质升级。随着白酒市场的发展，品质化已经成为各酒企必须重视的问题。在整个行业都致力于提升白酒品质的大环境下，止步不前就会面临淘汰危机，因此，打造高品质产品，这不仅是白酒企业自身的发展路径，也是市场及消费者对企业的要求。
今年，是西凤酒的品质年，坚守“品质”之魂，夯实基础，聚焦高端品牌全国化，实现凤香型白酒的复兴，重回名酒阵营。同时作为陕酒的龙头老大，西凤酒也肩负着陕酒振兴的重任，通过全方位的品质管理，开启高质量发展道路。
作为西凤酒家族一员，封坛西凤酒紧跟西凤酒步伐，与其保持战略高度一致，在酒体、口感等方面，不断改良优化，力求达到最佳。这也是封坛西凤酒受到市场高度认可与消费者青睐的重要原因。
涨价的现实意义在于稳定市场，增强经销商信心。春节旺季后，紧接着参展糖酒会，此时，正是市场调整的关键时期。酒企与经销商是同行共赢的长期合作关系，让利于经销商，增加库存价值，同时也保障了酒企对市场上产品的把控。
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封坛西凤酒的调控，顺应了市场趋势，进一步增强了品牌价值，有效提振经销商及消费者信心。
结构，优化升级可持续
今年年初，封坛西凤酒便提出了产品结构优化的战略思路。
随着消费市场渐趋理性，消费层次及结构也在不断升级，酒企要在激烈的市场竞争中占得一席之地，必然要及时作出应对。
封坛西凤酒主要通过差异化及精细化来实现优化目标。
封坛西凤酒与其他白酒品牌相比，产品种类并不丰富，因此，提升凤香型白酒占比，强化年份系列产品的竞争力，使之成为封坛西凤酒市场突围的有力武器。
从外部来看，封坛西凤酒通过不同价位布局，打造同价位中的高品质产品，以“封坛”文化和高品质形成差异点，与其他品牌形成有力竞争。
从内部来看，封坛西凤酒产品同步提升，从定位及价位上进行细分，互相之间形成互补占位，避免同品牌竞争，增强了品牌凝聚力和竞争优势。
需要明确的是，差异化不能止步于某个差异点，围绕其进行设计规划，从包装、宣传等方面来深化加强，最终形成具有品牌统一特性的差异化体系。
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由差异化产品带动品牌建设，强化封坛西凤酒的品牌输出，提高市场竞争力和抗风险能力，这是封坛西凤酒保持长期增长态势的必然要求。
在品牌集中化趋势下，资源靠向头部企业，区域品牌发展空间进一步被压缩，利用坚实的市场基础，放大自身优势，这也是封坛西凤酒给区域性酒企的启示。
渠道，线上线下双驱动
封坛西凤酒的营销逻辑，还体现在渠道整合上。
封坛西凤酒自上市以来，便以全国化、高端化为目标。在推进过程中，不急不躁，稳步前行，积极布局线下市场，以专卖店、形象店、体验店为基础，进驻大型商超，全面深化消费者对封坛西凤酒的认知与体验，打造样板市场，立足陕西，布局周边重点市场，形成辐射发展网络。
与此同时，进行多维传播与推广，覆盖媒体、户外多场景，比如品牌宣传片及城市站点、各地标建筑广告投放；积极冠名文化体育赛事，深圳“昆仑节英雄”搏击赛、寻找记忆的年味、“粽情端午”龙舟赛等活动，增加品牌曝光；组织线上线下活动，实现与消费者的多重互动等，封坛西凤酒正在以最贴近生活的方式打入消费者心智。
3月，封坛西凤酒与365名品汇合作，开启线上营销渠道，线上与线下的结合打开了市场营销新的探索方向。
近几年电商渠道迅猛发展，随着疫情影响，更是成为了主要消费渠道之一，但尚未形成统一固定模式，发展潜力巨大。
马斐九频道多次走访市场，在白酒行业，线上与线下的渠道受众重合度并不高，目前白酒消费主力仍倾向于线下，因此，传统销售模式依然占据重要地位。线上渠道则主要培养年轻消费群体的消费习惯及品牌认知，从企业角度来看，既扩大了销售渠道，也为品牌的长远发展提前进行了布局。
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