今年的速卖通流量发生了翻天覆地的变化，尤其是对于新店卖家来说，你可能已经发现：自然流量越来越少，即使精心选品、优化详情页，也很难快速取得突破。
新店不做付费推广，真的就没有机会了吗？
我们团队今年上半年启动了
3
家速卖通新店，发现如果不依靠直通车等付费推广工具，即便是运营经验丰富的老手，起店周期也会变得非常长，甚至可能直接凉凉。
那么，如何用付费推广快速起店？如何避免烧钱无效的坑？今天，我会用实际案例和操作策略，告诉你如何用速卖通直通车推广助力新店起飞！
一、速卖通流量洗牌：新店流量现状与痛点
现象：自然流量越来越少，付费推广成标配
过去，速卖通
POP
店铺还能依靠自然流量获取曝光，但今年的情况大不相同：
自然流量下滑明显：
新店没有基本权重，即使上架了很多产品，但无流量、无曝光的情况非常常见。
竞争压力增大：
平台整体流量分配给了优质店铺
或已经成型的爆款，新店几乎没有抢占流量的机会。
起店周期变长：
没有付费推广的加持，新店完全靠自然流量起店可能需要
3
个月甚至更久。
痛点：不烧钱
=
无流量？但烧钱又怕亏本
很多新手卖家不愿意投入付费推广，觉得
“
等自然流量来了再说
”
，结果就像守株待兔一样，流量迟迟不来。但即便卖家愿意尝试直通车，也往往会遇到以下问题：
选品不精准：
不清楚哪些产品适合投放，导致烧钱无效。
关键词乱选：
不会选词或乱选大词，结果曝光量高但点击率低，
ROI
极差。
预算管理混乱：
没有明确的推广目标和预算控制，导致推广费打水漂。
二、付费推广的核心目的：提升曝光、测款、助推爆款
速卖通的直通车推广是工具，但如何用好工具，关键在于明确推广的核心目的：
测款：
新店需要快速验证哪些产品有潜力，通过直通车推广提升曝光量，找到有点击、有收藏的潜力款
。
助推爆款：
针对转化率高的潜爆款，用直通车拉升曝光，进一步提升销量。
优化数据：
通过人为干预点击率、转化率等指标，提升商品在搜索中的权重，获取更多自然流量。
三、四大推广方式详解：如何选择适合自己的方法？
1.
自己投
——
重点推广
适用场景：
精准推广单品，适合推广利润款或已有数据支撑的潜爆款。
核心优势：
自主选品选词，精准打造爆款。
操作建议：
选择已经有一定点击率和转化率的产品，设置合理的关键词和预算。
根据数据表现随时调整出价，确保
ROI
达标。
2. 智能投放（测款利器）
适用场景：
新店快速测款，挖掘市场潜力爆品。
核心优势：
无需选词，系统自动匹配关键词，操作简单，适合新品测试。
操作建议：
每个计划选择
10
个以内的产品，设置每日最低预算（
30
元起），观察收藏率、加购率等数据。
三天后筛选无效产品，集中推广表现好的潜力款。
3. 自己投——快捷推广
适用场景：
批量推广类似产品，适合新品类打包推广。
核心优势：
操作自由度高，能自主选词并分析数据表现。
操作建议：
将同类产品加入同一推广计划（建议不超过
10
款）。
按关键词数据表现分析并优化出价，集中资源推广表现好的产品。
4. 全店管家（新手首选）
适用场景：
新店测款，流量获取成本低。
核心优势：
一键托管，依靠平台大数据智能推广，省时省力。
操作建议：
把全店商品加入托管，设置每日预算后观察
3-7
天的数据表现。
根据系统反馈，重点推广点击率高的商品。
四、选品与选词：直通车推广的灵魂
1. 如何选品？
测款阶段：
选择
10
款以内的新品，重点针对同类产品进行测试。
潜爆款助推：
选择点击率、收藏率和加购率较高的产品，重点投入推广资源。
2. 如何选词？
避免大流量词：
大词虽然曝光高，但竞争激烈、转化率低，容易烧钱无效。
选择精准词：
通过
“
单品分析
—
标题分析
—
关键词分析
”
找到转化率高的精准词，提升产品权重。
与人工干预配合：
如果有人工干预的关键词，直通车选词应与之保持一致，进一步提升关键词权重。
五、数据分析与调价：如何提升推广效率？
1. 测款阶段：关注三大核心指标
点击率：
是否大于
3%
？
收藏率/加购率：
是否大于
10%
？
转化率：
新品阶段可暂时不看，但其他指标达到要求时，产品有潜力成为爆款。
2. 助推阶段：计算ROI（投入产出比）
如果直通车的
ROI
不如优惠券、平台活动等方式高，则优先考虑其他方法助推。
