热泵热水家用市场分析报告丨精细化渠道开发成为 2019 年的新趋势

2019 年的热泵家用热水市场，零售渠道下滑依旧，楼盘配套上升明显，结果依然差强人意，相比 2018 年的总体市场基调大致相同。 对于家用热泵热水市场来说，天然气管道在全国范围内的进一步成熟发展，对于市场造成了极大的冲击。

如果说北方清洁供暖政策是拉动采暖市场快速发展的源动力，那么全装修政策的实施就是成就家用热水市场整体实现上扬的助推器。 房产市场作为影响热泵家用热水市场零售渠道和楼盘配套项目的核心要素，再一次在 2019 年扮演了重要角色。

当然，在楼盘配套风生水起之时，行业中也出现了跌破底线的竞争，让楼盘配套市场出现“规模不效益”现象，低价竞标、低质产品、低效服务，都给楼盘配套的健康发展埋下隐患。 随着全装修政策的实施，未来一段时间，楼盘配套项目会进一步增多，楼盘配套成为影响家用热泵热水市场重要因素，将对零售市场造成进一步冲击，参与品牌需要在保质保量的前提下维持合理利润，提高品牌的竞争力和议价力。

相较于 楼盘配套市场的火热，传统的零售渠道持续低迷，在市场上没有表现出太多的亮点。 南方热水渠道方面在北方清洁取暖兴起之后，众多品牌纷纷转战北方之后元气大伤，虽然经过两年的休整略有起色，但在房产市场发展下行的压力下，对于房产市场观望已经成为常态，在具体市场中的表现是房买不住，买房不装修等情况，零售渠道的压力增大。

在终端消费者需求提升的环境下，热泵热水器店面的销售越来越受到制约，为了寻求更好的发展空间，经销商将热水和空调、新风、净水等品类进行融合的力度明显增多，存量市场环境下，谁能满足用户需求，谁就能获得更多客户资源，但是所带来的结果就是热泵热水在经销商的产品版图中逐渐被边缘。 精细化渠道开发成为 2019 年的新趋势，比如将热水销售融入到舒适家居市场，让经销商获得更多的获客资源，获得更多的获利渠道，家用热水市场也在默默得进行变革与增长。

本文仅为《中国空气源热泵行业草根调研报告》节选，详细内容敬请关注《热泵产业资讯》2020年2月年度报告特刊。

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