带10亿入场，疯狂开店1400多家，它要“进攻”星巴克？！

最近公司楼下，开了一家很小间的瑞幸咖啡，一时之间，我们公司很多同事的桌子上，都多了一个小蓝杯，我有时候路过办公室的时候，就会跟那群喝咖啡的小伙子说：

你们呀，喝的不是咖啡，是一场战争的况味。

为什么这么说呢？我们还得从前几天，星巴克公布的第4季度财报里找。

据它的财报显示，星巴克中国市场同店销售额增长1%，且与阿里巴巴的战略合作，以及组织架构大调整，另多家机构上调股价指标，看好其未来。

与此同时，瑞幸咖啡也正在寻求通过新一轮融资，实现15至20亿美元的估值。

如果我没记错，这可能是瑞幸咖啡第三次跟星巴克展开的“贴身肉搏”。

早在今年5月份的时候，瑞幸咖啡就星巴克涉嫌垄断的行为，向有关法院提起民事诉讼，而星巴克的回应云淡风轻，称无意参与炒作。

注意，这时候的瑞幸，已经有了500家门店。

8月份的时候，瑞幸咖啡宣布进军轻食市场，不知道是故意还是无心，瑞幸选的三家供应商无一例外都是星巴克轻食的主要供应商，但瑞幸的轻食价格却不及星巴克的一半。

这时候，瑞幸咖啡门店已经有809家，超过COSTA成为中国第二大的连锁咖啡品牌。

到了第三次交手的时候，瑞幸咖啡的门店，已经到了可怕的1400多家，要知道，星巴克在中国完成这项“壮举”用了12年，而这家今年1月份才开始运营的公司，只用了10个月...

▲ 瑞幸咖啡起诉星巴克涉嫌垄断

它是怎么在短短的十个月之内“奇袭”星巴克，坐上国内连锁咖啡品牌第二把交椅的呢？今天，我给大家分析分析，在瑞幸咖啡这场以快打慢的对决里，它都用了哪些先进战术。

而它的第一招，就是数字化。

你想喝咖啡，只要下载一个APP就够了，在APP上你就能完成所有操作，不用等点单，要是懒得下去拿，你还可以用小程序点个外卖，而且咖啡的制作过程，还可以用APP看。

相比之下，星巴克就比较传统了，在麦当劳、肯德基这些洋餐饮把数字化玩得风生水起的时候，星巴克在前两年才开放了微信支付跟支付宝的接入，在这之前，星巴克还是偏向于使用现金。

基于数字化所带来的便利性跟效率性，让瑞幸咖啡能够开始计划下一步的出招。

▲ 点完咖啡可以点击“制作直播”观看咖啡制作过程

而瑞幸咖啡的 第二招就是，多点开花，近水楼台先得月。

跟星巴克不同，瑞幸咖啡没有选择“高流量和高可见度”的地方，而是非常机智地把店开在了写字楼附近，通过开设大量门店关联APP销售咖啡，让瑞幸咖啡在点单、提货和配送的各个环节里，给消费者省下了大量时间跟成本。

毕竟这是互联网时代，大家都很忙，咖啡可以喝，但是可以在办公室、在家、在任何叫得到外卖的地方喝，而不是只在咖啡馆喝。

瑞幸有一句话叫做：不是人去找咖啡，而是咖啡去找人。这对于咖啡传统行业来说，是非常要命的一句话。

那它是怎么个找人法呢？

接下来就要讲到，瑞幸咖啡最后的杀手锏——裂变营销。

裂变营销是一种最低成本的获客方式，我在之前的单仁行文章里有重点讲到。