专栏名称: 运营狗工作日记

做了十年运营，突然有一天觉得应该把经验记录下来，于是有了这个公众号。鄙视鸡汤文和正确的废话，努力整点实在的。

你从大厂出来以后，终于开始收割了

运营狗工作日记 · 公众号 · 运营 · 2025-03-20 12:59

正文

有人留言说：你从大厂出来也开始收割了？

以前我会介意这个评价，我相信自己的内容和专业能力，免费分享就好，用钱来交换显得很low。

但现在我不这么认为。

这两年我在不断见客户和打磨产品，收到越来越多真实鲜活的反馈，我清晰的意识到：

如果用户没有付款，就是因为你没有价值。

你提供的免费服务，看似有不少读者，他们在赞扬你、鼓励你、给你点赞，但没人为你付哪怕一块钱。这说明你提供的东西，只值得几句赞扬。

这些赞扬本质是等价交换：读者动动手指，你就要花半天的时间在这里。

商业的本质是价值交换。

价值交换发生，用户需求满足，推动社会进步。

价值交换没有发生，至少没有满足用户核心需求，只触碰到需求外延。持续投入，是对社会资源的浪费。

可能有人会说：我在你这里学运营，面试时候讲的就是你的东西，怎么能说没用？

有用，但还不够。

合格的产品，要覆盖求职全过程，从职业规划、优势提炼、简历撰写、职位内推、面试辅导、谈offer技巧等。交付这个过程，才有价值。

这么说是不是就清晰了。

接下来说说，我为什么有这样的认知变化。

我们现在有两个产品：

1、ToB，全域经营的咨询陪跑

2、ToC，狮途会付费会员

B端的知识体系、案例、交付方法，输出给C端会员。

让会员成为全域经营的专家，不管在职场晋升和转行，还是创业都有实际帮助。

为超级个体，提供参与客户交付的机会。除了赚钱，关键从这里起步，解决0到1的问题。（附介绍）

在做这两个产品的过程中，我有了认知变化。

说几个真实的故事。

有个会员是某大厂员工，现在出来以后比较迷茫。

35岁面临的问题，不只是下一步怎么走，而是未来几十年怎么走。

最初他加入狮途会，只想找我1v1咨询，但聊完发现收获比预期大很多。

我帮他梳理优劣势，发现专业能力绝对有市场，关键是如何转化为商业产品。

从我过去踩坑经验，以及聊过这么多35岁职场人，我这个难题最致命。

他讲的东西我能听懂，客户绝对get不到。

满嘴黑话只能吸引同行，而同行是不会给你付费的。

他要经历这个过程，只讲道理没用，我安排他跟着我交付客户。

把客户信息全盘给到，也参与开会讨论。

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