2018成都家具展·星焦点 | 丁际文：家具按平方卖，把九天智能家居推向产业链最前端！

从九天家私到九天智能家居，川派“老炮”正在经历升级蜕变，到底何为九天智能家居？这种转变对企业自身甚至行业又有哪些冲击？

在公司总经理丁际文看来，九天希望通过一套环环相扣的智能后台，将传统制造延伸成整合平台，实现“家具按平方卖”。这就是这个战略布局的目标所在。

▲ 九天智能家居总经理 丁际文

全品类布局

是第一步

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30年间，从一凿一斧地纯手工打造，到全流程自动剪裁加工；从拉着车沿街叫卖，到全渠道营销……随着工业技术和传播技术的更新换代，家居产品、市场、品牌营销甚至发展模式都加快了迭代的速度。

当前家具企业要解决的核心问题就是客户核心的需求在哪里？上世纪8、90年代，在收纳；本世纪初，在收纳和身份彰显营造；而如今，如何能在万千产品中选出最适合的一款，成为了新的困扰。

过于分散的品牌拉长了零售市场的采购周期，降低了购买体验度，最终结果就是“理想变成了将就”。家装、家具、软装是否能一站购齐？

因此，全品类的布局成了关键。

2009年，九天发生了两件大事。第一件是签约张国立，第二件是宣布成立沙发厂，正式进入软体领域。接下来的几年内，九天在餐客厅、电视柜、床垫等领域完成布局，2016年前后，成立定制工厂。至此，九天家具领域的最后一块版图拼接完成。

完整的品类链条，让九天手握足够产品资源，可以根据客户需求，搭配出他们想要的居家效果，并在完成设计图稿的同时，用VR技术实现模拟，95%以上的还原度，将消费者的实景体验提前到下单之前。

全品类覆盖的产品链对九天来说，不仅仅是高还原度的实景体验这么简单，品牌还能根据住房面积、喜好风格、价格预算，为消费者生成家居全包的套餐，将传统的单品销售模式转化为套餐销售模式，实现“家具按平方卖”。

10分钟设计，10秒渲染、1秒报价

让资金和数据动起来

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不同的家具产品拥有不同的制造流程，如果拉出一条时间线，在时间线上的某些点，不同产品的流程甚至是冲突的。如果扩大到整个家装项目，主辅材、家具、软装配饰产品的工序、进场、安装、调试，对任何品牌来讲，都不是一件容易的事情，九天也不例外。

早在三年前，曾经微软工作过的丁际文就开始了完整家装智能制造系统的设计。

这套系统首先是九天云设计模块，这块模块可以实现10分钟设计，10秒渲染、1秒报价，所有设计产品95%真实还原，并可直接下单生产。

配合九天引进的德国SAP系统以及Saleforce的CRM系统，经销商可以实时管控订单进度，在工厂端也引入了神器，定制家具交付周期得到极大压缩，十天已经是下单后的交付上限。 在设计、销售、制造环节，九天智能家居已经全面系统智能化。

有了这五个系统，丁际文设想的“家具按平方卖”就有了实现的技术支撑。

门店的导购和店长无需用复杂的CAD为客户出图，只需登录系统，根据客户需求，在产品库中选择相应的产品，产品填充完毕，整体报价和实景VR一并呈现，仅从购买环节来看，消费者已经获得了超预期的体验。

消费者一旦下订单，拆单、生产、出库、配送，这一系列流程，都是九天智能后台完成，“把人不擅长的事情，交给后台产品系统来解决。 ”丁际文如是形容智能系统在整个公司运营中的作用。

通过这套系统，九天实现了柔性生产，更实现了公司销售端与生产端的数据共享。这种共享会加快公司整体运转效率，对九天这样规模的企业来说，“动”起来的资金和数据会带来更大的可能。

在丁际文看来，这还不是九天最终目的。

九天的智能后台系统为深入社区的门店赋予了装修设计的能力，帮助企业跨越装修公司，成为购房的后续环节。

“我们还可以更进一步，在房地产公司建房的初期，拿到户型图，在房子还处于修建的时候就为客户生成实景的家庭空间，彻底改变企业在产业链的位置。”