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马云、柳传志、宗庆后、任正非等商界大佬练摊史

零售圈 · 公众号 · · 2020-06-07 10:58

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你离大佬的距离，只差一个“地摊”？

文 | 杨倩制图 | 中企图库

来源 | 中国企业家杂志

人间烟火，中国生机。

李克强总理点赞的“地摊经济”一夜成了风口？！

6月3日，“地摊经济”刷爆朋友圈，“摆摊神车”五菱领衔的地摊概念股一路飞涨，五菱市值一度暴涨5亿港元。《城市地摊财富秘籍》等地摊指南也迅速流行起来。就连“城管喊你出来摆摊”也不再是调侃，而是真实的KPI。

互联网公司自然也不愿缺席这次“全民练摊”，腾讯推出“地摊招聘”，滴滴则通过“摆地摊”推出乘车优惠券，唱吧创始人陈华街头摆摊尬唱，赚足了眼球。

6月4日，商务部新闻发言人高峰表示，将以推动发展小店经济为主要抓手，加快小店便民化、特色化、数字化发展。据不完全统计，全国已有上海等27个城市明确提出鼓励地摊经济。北上广深等地网友则纷纷绘出了最佳摆摊地点地图。

经济繁荣需要川流不息的大动脉，也需要活跃的毛细血管。末梢恢复活力，才是对疫情期间的沉寂最有力的反击。

摆地摊看似充满江湖气，却无房租、成本低、机动灵活，直接触达顾客需求，商业模式一试便知，堪称创业者的演练场。殊不知，马云、柳传志、宗庆后等许多大佬在成名之前，大都有过一段地摊创业经历，沉浮于千万摆摊大军中。

不妨一起来看看，那些年，大佬们都摆过什么样的摊？

马云背麻袋，宗庆后蹬三轮，

中国企业家集体摆过摊

在浙商博物馆里，存放着一辆锈迹斑斑的三轮车，这是创业之初的宗庆后踩过的“座驾”。

1987年，宗庆后和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等，当时已经42岁的他成为一名“校簿经理”，开始蹬三轮车送校簿、卖冰棍。在送货途中，宗庆后发现很多家长为孩子的营养问题烦恼，一年之后，他研发出了首款儿童营养液“娃哈哈”。

1994年，马云成立海博翻译社，第一个月收入700元，房租2000元。为了维持运营，马云一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花、书、衣服、手电筒等各种小商品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。海博翻译社盈利之后，马云才投身互联网，创办了“中国网页”。那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子”。但后来的故事，不必赘述。

摆摊，正是白手起家的浙商企业家身上鲜明的草根烙印：南存辉、邱继宝都曾支起修鞋摊，摆弄过补鞋机。鲁冠球、周成建、周晓光也都摆过摊。

1969年，25岁的鲁冠球创办了宁围公社农机厂。1979年，鲁冠球决定专攻万向节——汽车底盘上不起眼的一个零部件。农机厂改名为萧山万向节厂。但好不容易研制出的产品，免费送都没人要，产品大量积压，职工发工资都成问题。得知全国汽车零部件订货会在山东召开，鲁冠球带着产品直奔会场，却因为是乡镇企业没资格进场。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”以低于场内20%的价格，鲁冠球最终斩获210万元订单，万向也从此跨入汽车行业。

周成建曾从摆地摊卖牛仔裤，到开家庭作坊，之后创立美邦，缔造了一家上市公司。曾经的浙江女首富周晓光则在17岁就开始跟着妈妈摆地摊卖小饰品。33岁开始创业生涯，公司总资产曾一度达到800亿元。然而，在不到三年的时间里，却沦为“老赖”，债务高达500亿元。但这是后话了。

摆摊不只是浙商的集体记忆，在中国企业家创业史中，可以说每时每刻都在发生。能吃苦、乐观向上，是他们共同的性格特质。

中国首屈一指的投资人张磊，也曾有过摆摊往事。他的“创业史”从上小学就开始了。他和几个小伙伴共享图书，在驻马店火车站前摆了一个小摊出租。高中毕业时，他的生意扩大了，不仅转手倒卖杂志，还卖矿泉水、方便面以及腊肠等等。到上大学前，张磊已经赚得了800元的学费。靠“生意”赚到的钱和奖学金，他大学四年没有向家里要一分钱。

1977年，32岁的青岛姑娘臧健和带着两个年幼的女儿，意外被迫停留在香港。为了维持生计，“打从娘胎里就喜欢吃饺子”的臧健和，自制了一辆木头推车，忐忑地在湾仔码头摆起了水饺摊。从小摊贩到建立小工厂、再到占据超市冷柜速冻水饺的大半江山，湾仔码头的故事堪称一段传奇。

1984年，时任中科院人事局干部柳传志已年逾40岁，萌发出创业的念头。他成立了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”，但公司不赚钱，他不得不和员工拉平板车在北京中科院门前摆起了摊，卖过电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动短裤和家用电器。1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。直到将倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，也就是知名的“汉卡” 。

马云、柳传志、宗庆后、任正非等商界大佬练摊史

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