“股书”宣布完成数千万元Pre-A轮融资，股权激励也会是一个千亿市场？

股权激励管理工具“股书”正式宣布获得了数千万元人民币Pre-A轮融资。据股书联合创始人王童介绍，此次融资的领投方为线性资本，贝塔斯曼亚洲基金、真格基金、PreAngel以及个人投资人郑靖伟跟投。而此次融资所筹得的资金也将主要用于团队的建设上。

在之前的报道中，我们可以了解到，作为一款股权激励管理工具，股书提供了从建立计划、发放期权直至后续管理的一套相对完整的解决方案。与专业律师取得合作拿到专业的股权激励方案后，股书将其问卷化。创业公司只需要按照其引导一步步填写问卷，便可生成针对企业真实情况的股权激励方案。在操作页面上，股书为大部分问题都提供了注释，方便企业理解以及填写错误的出现。一旦出现信息填写错误，股书也能利用其纠错机制来进行改正，即使是期权已发放给企业员工。在方案确定后，企业便可在股书上一键授予员工期权。

在今年8月之前，股书主要解决的是一些股权激励的显性痛点，即股权激励方案的法律文件、授予文件如何制定。而此后的四个月间，公司的工作重点则放在了完善“如何发放”以及行权、回购等其他隐形痛点。

例如，此前公司的产品支持的是按照时间来制定“期权”的成熟计划，而现在股书产品已经能够支持按照公司发展的里程碑事件来进行股份的发放。同时，在这期间股书也建立一个国内期权数据库，该数据库集合了国内创业公司200多个岗位的股权发放数据。股书希望能通过这个数据库，让创业公司了解在什么轮次向哪些岗位的工作人员发放多少期权是相对合适的。

目前，股书主要的获客方式除了之前介绍的以创投机构为中心，向其被投企业进行推广外，还会有通过在各大平台撰写一些文章，来吸引流量。据王童介绍，股书平台上目前已有近两千家注册企业。

不过，众所周知，创业公司的死亡率非常之高，而现在股书的客户也主要集中在天使轮、A轮的企业，而这一阶段的企业筹集到下一轮资金的概率更小。那么对于股书来说，客户的流失率变成了一个不得不面对的问题。

对此，王童表示，股书现在采用的是按年付费的方式，因为确实有一些企业不知道是否有必要为未来两三年内不确定的事情来买单。之后，股书会慢慢将主要目标客户集中在B轮、C轮后的创业公司。

关于市场问题，王童介绍到，他们曾通过爬虫技术收集了十万家企业招聘启事，发现约有一半的公司都提及了期权。虽然这是一个模糊的数据，但在股书看来，这表明大多数创业这都对期权有了一定了解，知道期权对于团队的好处。目前市场还处于孕育期，但他们相信，鉴于中国众多的创业公司，这会是一个千亿的市场。