两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了一记重拳。
微信发布公告，要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，点名批评了很多付费阅读打卡的产品，比如曾经风靡一时的薄荷阅读等，导致这些产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为。
微信的这一行为，让裂变圈、运营圈、营销圈震惊，让某些行业甚至感到恐慌，比如知识付费和教育培训。
很多人哀嚎「裂变已死」。
各垂直领域公众号、各路大V也都在发各种解读和预测，都在警告说以裂变为主的获客模式即将过去，劝各位多做产品，多做服务，多做口碑。
他们说的都是对的，因为裂变玩法的大规模普及，着实让一些人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜，但也破坏了微信原有健康的生态和环境，漠视了商业本来正常的发展和规律。
所以，在大家普遍担心裂变可能会退出历史舞台的时候，回顾和总结一下我们用过的那些裂变玩法，也变得有了些许意义。
关于裂变的含义，其实是非常容易理解的，甚至可以上升到哲学高度，常有人拿道德经中的「一生二，二生三，三生万物」解释裂变的本质。
这些都是过度解读，裂变就是运营中常用到的获客工具、运营流程中的常见一环，没有值得深度解析的。
所以，到底什么是裂变，直白点说，就是老用户带新用户，简称「老带新」，高大上一点，是「病毒传播」、「指数型增长」。
不过，在裂变风靡的两三年里，裂变的玩法确实是层出不穷、眼花缭乱，每出现一种新玩法，就有大量跟风者出现，显然在这样的情况下，不焦虑是不可能的。
那么，究竟有哪些裂变玩法出现过呢？我们先做一个大的分类，然后再依次解读。
关于裂变的玩法，我个人分为两大类，主要依据的是对分享行为的节点判定，分别是推荐式裂变和邀请式裂变。
什么是推荐式裂变？简单来说，就是用户分享完传播载体就可以获得物质上或精神上的激励，不对分享后是否真带来用户做考核。
那什么又是邀请式裂变？这就更好理解了，即用户分享完传播载体后，必须完成对用户的吸引，否则得不到激励。
所以，判定某一玩法是推荐式裂变还是邀请式裂变，有一个很简单的方法，就看它的激励节点设在了什么环节，是分享后就有，还是分享并带来了用户才有。
当然，推荐式裂变和邀请式裂变只是裂变的初级分类，两个类别分别还有更详细的划分，接下来就分别拆解推荐式裂变和邀请式裂变。
推荐式裂变的玩法，主要有两种，一个是强制转发，另一个是主动传播。
2.1 强制转发
强制转发类的裂变玩法，其基本套路是以需求或福利作为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后就可以获取，较为成熟的具体玩法有社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关。
社群裂变：用户进群后被强制分享，并且要截图发群审核，典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。
打卡分享：每天强制分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或给予奖励，比如各类xx阅读、xx单词，现已被微信整改。
单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的「分享免费听书」。
复活闯关：常见于闯关类的游戏小程序，比如弹珠王者，只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，继续游戏。
2.2 主动传播
主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，是常说的社交裂变，比如用户通过分享某一个H5测试结果，就能获得满足炫耀心理等精神奖励。
主动传播常见的玩法，主要分以下
五类
：
挑战类：
用户需要完成某一具体挑战，比如画一幅画，完成的越多，排名越高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜画小歌；
测试类：
和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的往往是对用户的行为、性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法；
公益类：
利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的玩法，典型案例是曾经刷屏的「保护中华田园犬」小程序；
个性类：
用户可以自己调整如个人肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法，满足的是自我实现的需求，比如网易出品的「睡姿大比拼」H5就是个性类；
盘点类：
利用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法，也属于荣誉驱动，比如支付宝的「年度账单」。
以上就是推荐式裂变的主要玩法汇总，每一细分玩法都有大量案例，读者可自己寻找和对标。
邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按照场景分，为了让分类有一定说服力，我采用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方法：复利式、众筹式、共享式。
3.1 复利式
所谓复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：
赠一得一：
邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的推荐有礼等。
互惠裂变：
与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。
个体福利：
用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取，可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万英雄」等直播答题的复活卡玩法。
群体福利：
个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。
3.2 众筹式
所谓众筹式，指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，即人人帮我，包含了大部分付费裂变玩法，比如拼团、分销、解锁、砍价等。
拼团：
需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品（也可以是机会，比如组队抽奖）的玩法，是目前最适合中国式熟人社交关系的模式，典型案例就是拼多多，当然也逐渐用于其他行业，比如在线教育平台ahaschool等。
分销：
知识付费、社交电商等最基础、最常用的玩法，用户只需要邀请好友购买产品即可获得收益，最多二级（三级以上犯法加封杀），典型案例是新世相的营销课。
解锁：
也叫任务宝玩法，基本逻辑是用户要请一定数量好友完成某一行为（如关注公众号、加个人号、付费等）即可获取奖励，是公众号增粉的基础手段之一，常用其他名头，比如助力、集赞、投票等。
砍价：
一种营销性质非常浓的裂变玩法，和群体福利一样，都是抽奖逻辑，需要邀请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格，本质还是“人人帮我”，是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手段。
集卡：
可以看成是砍价玩法的变种，只不过从“砍一刀”变成“翻一翻”，要么邀请好友翻，要么邀请好友参加后自己翻，同样是需要他人帮助，比如春节期间各家app的集卡领红包、连咖啡的邀人拆红包等。
