无论是晾霸,还是盼盼,亦或恋晴、恋伊、晒得乐等等,公开的证券市场上暂时还没有以晾衣架为主业的系统重要性企业,从好太太的身上外界也得以窥见这一行业的生意经。
1. 年收入8亿元
招股说明书显示,2014年、2015年、2016年好太太营业收入分别为5.94亿元、6.79亿元、8.08亿元,近三年符合增长率达16.60%。
2. 电商渠道年增长超80%
根据招股说明书,好太太的销售渠道有三种:经销、电商和直营,到2017年上半年,三者销售金额占比分别为82.22%、16.36%和1.42%。截至报告期末,公司拥有直营专卖店8家,经销商410家,经销商专卖店1448家。
近几年,经销商渠道和直营渠道占比均呈现下滑趋势,而电商逐年上升。 报告期内公司电商渠道收入分别为2940.30万元、5019.78万元、9663.70万元和7665.60万元,2014年到2016年复合增长率高达81.29%。
3. 智能晾衣架新风口
亿邦动力网注意到,从产品上看,晾衣架消费市场的产品升级给好太太带来了一次跃升的机会。好太太主要产品为不同功能的晾衣架(手摇晾衣架、智能晾衣架、落地晾衣架和外飘晾衣架))和其他家居产品,报告期内智能系列晾衣架的销售占比由21.82%上升至40.97%。
4. 定位高端
整体来看,公司晾衣架产品销售均价逐年提升,重要原因在于中高价位产品销售占比呈现上升趋势,公司将设计、生产和销售方面的资源向中高端产品倾斜,推出一系列新品,并以原材料成本更高的铝合金部件替代原有的塑料部件。