3月1日，2017家电3C全球峰会在苏宁诺富特酒店举行，在家电3C行业第一零售商苏宁的号召下，海尔、海信、博西家电、康佳、艾欧史密斯等等企业的前来参与。
在房地产行情的带动下，中国家电3C市场一直处于狂飙状态，加上智能家居、消费升级等趋势带来的供给侧调整，结合新零售口号下的技术新动向，家电3C行业正处在一个充满未知的三岔路口上。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【虚实之争的一朵奇葩，苏宁转型成功因为够务实】
2016年一年间，虚实经济之争一直不断。线上线下渠道的厮杀，导致供应商处在两难之中，新零售概念出世，又给供应商带来一种“重新来过”的危机感。
在他者的争端与摇摆之中，苏宁却成为了“一朵奇葩”。作为基础牢固的线下渠道商，苏宁率先完成了O2O转型。当平台电商加重线下重型资产布置时，苏宁早已占据了最优线下资源。当实体经济体在O2O上大肆烧钱时，苏宁已经凭借线下服务优势建立起了独有的O2O模式。
财报显示，去年一年中苏宁已经实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%。在12月，已经有超过八成的苏宁易购直营店实现了单月盈利。
这样的苏宁，可以说是虚实经济之争下最好的范本。
虚实经济之争的关键点、也是苏宁转型成功的原因，就在于务实。与很多热爱喊口号、玩概念的企业不同，苏宁在向线上发展的转型之路上也一直没有忽略对线下渠道的深耕。向上有和天猫的深度共享合作，向下有遍布一二线城市的1000余家苏宁易购店和深入乡镇的2000多家苏宁易购直营店。通过对合作方和自身优势的汇集，苏宁把自身的品牌优势辐射到了更多地方。切实的开放和共享、切实的满足用户需求，这就是苏宁转型之路如此顺畅的原因。
【过渡依赖单一渠道有风险！张近东一言警醒整个行业】
说务实是苏宁发展的关键词绝非夸张，在这次聚集了数百家家电3C企业的行业峰会上，苏宁所做的并非吹嘘自身的成绩，更多的则是提出和供应商共同发展的实操指导论。
在董事长张近东的发言中，他说出了不少关乎家电3C供应商未来发展的大实话。他特别提到，做供应商切勿不应被单一渠道绑架。在渠道的高销量下保持冷静，着重打造品牌提高议价能力。张近东表示，他也将在两会上提出同样的建议。
这一席话很好的展现出了中国家电3C的现状。正如前文提到，种种因素下中国家电3C市场应当是一片大好的，可很多供应商的利润并没有和销量一起增加。除了在电商平台推广上耗费大量成本外，线上购物和线下购物方面消费者消费决策的差异也开始让很多品牌倾向于投机取巧。在线下场景中，消费者会更关注产品的质量，可在线上场景中，营销物料往往夺取了消费者更多的注意力。而打磨一句有趣的文案往往比打磨一款好产品要容易太多。这样本末倒置的情况不能持久，对某一渠道的依赖、对线上营销的过渡依赖，往往导致的就是消费者对产品的失望。这样的悲剧我们已经在互联网手机行业看过太多。
张近东提出这点意见，是因为苏宁一直以来都抱着和供应商共同成长的美好愿景。在大会中提出的聚和新概念中，苏宁表示要通过共享数据、物流和金融服务凝聚行业之力，帮助供应商更好的实现销售。同时通过苏宁线上线下打通，场景化的消费模式帮助企业体现产品优势而非单纯依赖线上营销。最终目的，则是集合共同力量探寻新趋势，寻找全新的市场机会。
【与供应商同行，苏宁的两重一轻新玩法】
百家知名品牌与苏宁携手，这样的盛况自然来源于对苏宁模式的肯定。最大的原因则是因为苏宁的确为这些品牌带来了切实的销量和品牌势能的提升，就在峰会刚开幕时，荣耀手机就在苏宁易购上72秒狂卖20000台。
发生在当下的案例，供应商的追捧，所有的一切似乎都在证实着苏宁O2O模式已经完成酝酿，即将迎来迸发式的增长。在苏宁的O2O架构中，除了遍布城市和乡村的苏宁易购、红孩子线下店，还与天猫联手，共享菜鸟物流服务。在今年，苏宁将建立600家通讯体验店、100多个超级厨卫体验厅、100多个中央空调超级展厅和150余家空净、净水体验专区。这些线下体验基地不光能展示供应商产品，还能联合供应商举办活动，比如烹饪课堂、摄影课堂等等。用品质生活标签直击消费升级大趋势，苏宁正在将自己线下体验、线上销售的独有玩法发挥到极致。
数据、物流和金融服务、多种入口的线上平台、极致下沉和极致体验的线下资源布局，三者结合起来，苏宁已经打造出一个庞然巨物般的O2O零售集群。对于供应商来说，不论是服务优势还是苏宁的平台品牌势能，都已经拥有足够多的吸引力。加上这次着重体验一环的布局，对于渴望以产品和匠心打造品牌的家电3C供应商来说，加入这样的集群会是不可多得的发展机会。
就像张近东所说的“互联网时代，跨界和共享成为时代的主流，一个企业的实力不在乎自身拥有多少，而在乎能链接多少的资源。只有能链接最强资源的企业，才能最终笑傲江湖。”苏宁把连接做重、渠道做重，又把平台做轻。集合产业之力促进自身平台发展，为家电3C所在的三岔路口扫平一切障碍。
当我们行走在路上时，最愿意结交的同伴绝非是那个扬言在美好未来等待我们的人，而是真正愿意陪伴我们同行的人。苏宁强大的行业号召力，或许正来源于此。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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