提起青岛双鲸药业，3年前人们会自然联想到鱼肝油，而现在，它却是“维生素D”的代名词。在商业神话层出不穷的医药界，悦而®维生素D滴剂近年来的“火爆”终于匹配上了其悠久的发展历程，堪称维矿类的新标杆。“我们就是要打造维生素品类当中的品牌产品，目前中国缺少这样的王牌”。张少权斩钉截铁地说。
中国药店管理学院副院长、青岛双鲸药业副董事长
凭借近20年的医药行业从业经验，张少权对这家有着67年历史的老牌药企进行重新定位，并基于悦而®维生素D滴剂提出“悦而VD+”工商战略合作的营销模式。
张少权表示，
要讲好双鲸药业的故事，宣传企业“优而久”的创建史和行业贡献史实，树立和巩固企业品牌。然后在建立企业运营核心团队的前提下，整合市场平台资源及市场个体资源，实现资源优势互补，以达到利益共享。同时，结合企业资本目标而进行“保障”“稳定”“持续”“发展”的营销规划及营销综合体制改革与布局。
在张少权的引领下，双鲸药业始终秉承“服务创造价值，专业成就未来”的基本经营理念，“缔造财富•健康中国”的企业核心价值观，通过在传统营销模块基础上进行创新，进入全新模式格局下的布局和商业模式转型。两年来，双鲸药业先后与全国20多个省市上百家连锁药房开展了战略合作，打开了全国市场的突破口。
2015年，悦而®维生素D滴剂市场销售额4.42亿元；而2016年这一数字刷新为8亿元，同比增长81%；2017年销售额正向12亿元级迈进，成为近年来增长率名列前茅的品牌之一。
精准的定位，突出的业绩，增长的潜力，吸引了业内的众多目光。2017年11月28日，在中国药店管理学院年会上，双鲸药业正式成为中国药店管理学院第四批副院长单位，迎来了市场的又一认可，也开始了新的征程。
从1950年到2017年，双鲸药业走过了怎样的风雨67载？从初露头角到年增长81%，张少权又如何一步步把悦而®维生素D滴剂打造成黄金单品？下面，让我们共同走进张少权与悦而®维生素D滴剂的营销之路。
《21世纪药店》：近几年，青岛双鲸药业的发展可谓迅猛，在全国范围内取得的成绩和获得的众多荣誉也是有目共睹。您能否就双鲸药业近期的发展做一个总结介绍？
张少权：
谈及一家企业，必须看她的经营理念，双鲸药业一直秉承“服务创造价值，专业成就未来”的企业理念，赢得了社会各界的广泛认可。正是围绕这个理念，我们提出了“悦而VD+”工商战略合作营销模式，公司产品也先后获得国家质量奖银质奖、《中国妇女儿童用品四十年》博览会金奖、第二届中国优质与名牌产品博览会金奖等荣誉。目前，我们的市场营销网络已遍布全国，供销千万级别以上战略合作客户超过15家，拥有市场区域覆盖能力强的专业化推广团队，规模超过4000人。
双鲸药业正加速整合行业上游资源，并与全国众多百强医药连锁企业签订战略合作。在此过程中，双鲸药业分别获得“健之佳优秀营销伙伴奖”、“海王星辰战略合作伙伴奖”、“海王星辰十大黄金单品奖”、“漱玉平民十大战略单品增长率排名第一名”、“漱玉平民十五周年优秀合作伙伴奖”、一心堂“新锐贡献奖”、一心堂“黄金单品奖”等诸多荣誉，而悦而®维生素D滴剂荣登“2016—2017年度中国药品零售市场魅力品牌榜”、“CPMC药店大健康产品品牌（药品类）金榜”并跻身本土儿童健保品牌Top15，成为儿童健保产品维生素D滴剂类认知度最高产品。2017年4月28日，双鲸药业“悦而VD+”工商战略合作模式获得行业认可，荣膺“2016年度中国十大OTC市场营销青铜奖”。
《21世纪药店》：祝贺双鲸药业正式成为中国药店管理学院第四批副院长单位，请您谈谈在新的角色定位下，未来如何在学院的组织架构中发挥作用？
张少权：
2017年，双鲸药业与《21世纪药店报》、中国药店管理学院建立了密切而有效的合作。从4月份长沙峰会的市场营销青铜奖的评选；到7月份昆明全国药店周的战略合作；再到9月份中国药店管理学院吉林分院的成立。现在，双鲸药业真正加入中国药店管理学院的团队中，成为副院长单位之一，可以说，从最初的共识到现在的和谐共荣，越来越深入，越来越默契，是一个合作升华的过程。
