比恒大更狠，碧桂园成都“9块9订金买房”来了！

房君来了 · 公众号 · · 2020-02-21 19:03

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都说恒大够狠，如今比恒大更狠的角色来了。

2月13日，恒大全面启动网上购房，并打出“5000元定金+降价补偿+推荐奖励+无理由退房+7.5折优惠”的多重组合拳，一时刷屏。 2月16日，恒大披露3天战绩：客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

看到这个成绩单，如今哪个开发商还敢窝在家里说，疫情带给大家的仅仅是灾难，而非千载难逢的行业机会？

就在恒大捷报频传的时候，2月20日房君从一线楼市了解到，碧桂园成都“9块9订金买房”来了，真真正正的来了。

这是一个什么信号？所有人都在猜测。

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碧桂园和恒大长期“霸位”，靠的是什么？

碧桂园和恒大，是名副其实的头部房企，是中国房企的绝对领袖。看看这个克而瑞编制的2018、2019中国房地产企业销售排行榜，就一目了然了：

能够长期霸着这个榜单，一定并非三脚猫功夫可以侥幸。说起成王图霸之路，二者各有千秋。

恒大的横空崛起，除了企业对房地产行业的顶级洞察力，强激励、强管控的管理能力之外，因时而变的战略决策能力至关重要。恒大会根据政治经济形势和行业发展环境的变化，不断进行调整和布局的战略决策能力，指引着恒大在不同的时间认准方向，全力做好当时该做的事情，为公司迅猛崛起提供了战略保证。

远的不说，就说这个疫情期间令人称道的组合拳中的一招“无理由退房”，这可是五年来恒大一直在做的事。当时恒大呼吁其他房产商一同参与，但其他房企觉得风险过大，都没有这个胆量，谁也没想到，五年之后的疫情当前，“无理由退房”成了频频亮相的字眼。

还有一个谁也没想到，那就是大家是否还记得2017年底，恒大花1500万的税前年薪挖任泽平，建立恒大研究院。现在来看，普天之下总览全行业，谁拥有与恒大匹敌的政策安全边界的敏锐把握、感知和前瞻能力？

再来说说碧桂园，从2017年6700亿到2018年的7300亿，再到8000亿，碧桂园在商品房销售业绩方面的增长远比其他房企来得快，也来得猛。碧桂园给人的印象就是“建设狂魔”，他们搞房地产就是工业化。碧桂园能有现在的销量，背后是整个碧桂园团队的运作结果，是自身“快”的办事效率的体现。

怎么来实现“天下武功，唯快不破”？碧桂园就像一只千足蜈蚣，在渠道下沉和区域深耕上做到了全国首屈一指。仅以四川区域为例，碧桂园就设立了5个区域公司，分别是碧桂园川西南、碧桂园川北、碧桂园成都区域、碧桂园川东以及碧桂园川南。

试问如今，谁能如碧桂园般做得如此极致？！

碧桂园成都，如何做到“9块9订金买房”？

据了解，从2月21日开始，碧桂园成都区域公司对旗下的四个项目，即高新区沁云里、郫都区锦熙府、彭州观澜府和简阳云樾名邸实行“9块9订金选房”活动，具体措施为：

第一：线上认购9.9元，减免1万至3万不等的房款，同时签约赠送购房家电大礼包。

第二：客户确认线上9.9认购之后，客户在售楼部开放后一周内在售楼部补齐定金就可以享受第一点的各种折扣，同时项目也可以在开放后一周内无忧退换，部分项目如云樾是3天内无忧退换。

而这些操作，只需要登录碧桂园凤凰云的区域门户即可完成。

谁将伴疫情而逝，谁将因疫情而崛起？

恒大和碧桂园两大巨头，在成都这个西部重镇斗狠抢客，那此时成都市场是怎样的呢？

据房君了解，目前成都市场呈现分化状态，5+2区域相对稳定，支撑较为强劲，但也需要配合必要的优惠活动。但非5+2区域的许多楼盘滞销非常严重，像龙泉、双流等很多高价楼盘去化困难，很多楼盘卖了快一年了，吸纳客户的招数几乎想尽了，如果继续下去，后期存在大幅优惠的可能性了。

今天，大家也看到了武侯金茂府的“大招”——买一套送一套。即日起至3月31日（含）前10名认购武侯金茂府住宅产品客户，赠送总价约66万，昆明金茂国际新城建面约73㎡米住宅一套，且享受无理由退房政策。

据房君不完全统计，全国范围内，万科、融创、保利、绿地、龙湖、中南、富力、蓝润等都使出了五花八门的营销招数。

如此之多的房企都在绝境中求生图存，可见形势严峻之一斑！

在危情面前，房企怎么做？

首先，我们应该清醒意识到一场行业大洗牌已经在路上。如果说经济增长红利、人口红利和城镇化红利，是楼市上半场持续繁荣的根本支撑，那么进入楼市下半场，随着这些红利的消失，风险大于机遇，确定性大于不确定性。

疫情这样的“黑天鹅”事件，更让行业面临艰难的境地。可以预见的是，每次艰难和阵痛之后，都会有一些体弱多病的中小企业的死亡，也会有一批剩者为王的企业借此实现兼并扩张。善于利用变化的企业，才能在艰难的境地寻找机会，做到更大。

其次，恒大、碧桂园这些企业“无中生有”的创新销售，给传统的房地产行业全新的启示——原来房地产还可以这么玩！尽管互联网思维方式卖房还只是开了一个头，但它的一只脚已经进入了我们的生活。这个改变，具有行业里程碑的意义。

最后，这是一个艰难的时刻，也是一个伟大的时刻。如果每一个人是一滴水，十亿人聚集起来的中国人，那就是一条奔涌不息的长江黄河。而恒大、碧桂园这样的示范引领创新，将让众志成城的国人度过疫情难关，最终成为困难面前的强者，成为时代的强者。

所谓多难兴邦，大概就是这个意思吧。

（线索一经采用，必有“惊喜”）

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