不过,环金科技CEO蒋凌辉却表示要将企业“做小”,那么他到底是如何思量的?环金科技又是如何一步步成为跨境大卖的?而环金科技创业之路及经营破局之道又能为跨境卖家提供哪些思路?46岁的蒋凌辉同雨果跨境说了很多,值得细细品鉴!
雨果跨境:您进入跨境电商赛道是怎样的契机?
蒋凌辉
:早期,中国没有跨境电商的概念,我们对外介绍时,也仅称自己从事外贸行业。2005年,一些留学生、中国香港人率先在eBay平台开启生意,这算是国内跨境电商萌芽的初始阶段。
我刚开始尝试运营时,同样是注册了一个账号,从华强北挑选了几款MP3,利用晚上下班后的时间,将其上架到eBay平台售卖。意外的是,睡一觉醒来,第二天发现80%的商品都已售出。而那晚的收入,可能已经远超我一个月的工资。这样的收益摆在眼前,又有什么可犹豫的呢?所以,在2005年初,我决心下海创业,进军跨境电商赛道。
到目前为止,我仅有一次创业经历,而跨境电商就是我
20年来唯一没有改变的一个赛道。
我从不觉得自己天赋异禀或能力超群,反倒觉得是站在了时代风口,机缘巧合被顺势托举起来。
尽管已经做了20年,我依然看好跨境电商这个赛道
。它依旧是一个朝气蓬勃、生命力旺盛的行业,新模式如雨后春笋般不断涌现,也持续有充满活力与创意的年轻人踊跃投身其中,未来发展空间广阔,潜力无限。
雨果跨境:作为第一批跨境电商吃螃蟹的人,当时的情形是怎样的呢?
蒋凌辉
:2005年刚扎进跨境电商领域时,这个行业尚处萌芽阶段,规模还非常小,却有着超乎想象的迅猛发展势头。刚开始创业时,资金有限,幸得父亲资助了我2.5万元,注册了一个eBay账号,上架商品大部分都迅速售出。也就是这样,过完年我就辞职单干,全身心投入eBay平台销售。
但好景不长,账号被封。那一年,基本没挣到钱反而陷入亏损的局面。好在坚持迎来了转机,到了2006年,我成功挣到了人生中的第一个10万元,这无疑为我注入了一剂强大的“强心针”。紧接着在2007年,我顺利赚到了人生第一个100万元。至此,我的创业之路开始步入快车道。
最近的5-10年,一个明显的迹象,放眼当下国内市场,鲜少有其他行业能如同跨境电商这般,在长达20年的时间里,始终保持如此高速的增长态势,它的活力与潜力依旧源源不断地迸发着。
雨果跨境:从
2005年创业到现在将近20年的时间。但凡一个事情能坚持10年、20年都需要非常强的信念支撑。您的信念来自哪里?
蒋凌辉
:想挣钱!
其实每个人的理想没有那么高大上,不是谁天生就能成为一个成功的人、伟大的人。像马斯克这类人物,毕竟只是少数中的少数。即便以马斯克为例,在他创业之初,其理想或许也并非如他日后所描述的那般宏大壮阔。
深圳,这是一座年轻人的城市,是一座草根的城市,是一座充满机会的城市,是中国具有活力的城市。
初到深圳,一切只能依靠自己。
若想在此生存立足,站稳脚跟,就必须付出比他人更多的心血与努力。
所以,起初的目标再简单不过,就是努力挣钱,改善自己的生活条件 。
雨果跨境:一路创业走来,是否有过放弃的念头?
蒋凌辉
:从来没有!这一点我可以非常肯定的说。
创业是一条不归路,就像荆棘鸟,终其一生都在辽阔天空振翅翱翔,而唯一停歇的瞬间,便是生命终结之时。
创业亦是如此,不做大,不做强,最后就是消亡
。
一旦走上创业这条路,你只能往前走,无论前方横亘着怎样巨大的艰难险阻、遭遇何等沉重的挫折打击,都只能紧咬牙关,一步一步坚定地向前迈进,因为根本没有其他退路可选。
雨果跨境
:您在创立环金科技时,
给公司的定位是什么
?
蒋凌辉
:
在深圳,生存下去并非易事,对企业而言更是如此。所以,创业伊始,让企业在深圳存活下来是首要目标。
随着企业逐步发展壮大,我们也在持续更新目标。公司怀揣着一个宏伟愿景——立志成为跨境电商领域的领军企业。
必须承认,在这个竞争激烈的行业里,优秀企业很多。虽然这个目标颇具挑战性,但我们不怕目标远大,哪怕最终无法百分百达成,这一路奋进的过程也能促使我们做得更好,持续进步,这也是指引公司前行的核心方向 。
雨果跨境
:能做到百亿规模,环金科技的商业模式以及公司的核心竞争力到底是什么?
蒋凌辉
:作为一家深耕跨境电商领域长达20年的老牌企业,也是具有突破性的公司,在运营模式上,我们采用
多平台、全渠道、泛精品的
模式
。
所谓泛精品模式,就是我们拥有海量的SKU,但都是经过选品团队精挑细选后上架至各个平台销售,而不是随意铺货。同时,环金科技在十几个主流跨境电商平台上销售产品,涵盖了FBA、海外仓、本地直发、全托管、半托管以及独立站销售等多种模式。业内多数跨境企业往往局限于一两种运营模式,但我们多种模式并行。当然,这也对公司的管理体系、系统架构和组织协同提出了更高的要求,需要各模式之间协同运作,进而提高每个模式下的业务执行效率。
至于核心竞争力,其实跨境电商行业中,界定一家企业真正的核心竞争力并非易事。有人认为是品牌影响力、高效的供应链管理、先进的IT系统或者运营团队的专业能力,但这些要素实则都容易被竞争对手模仿复制。
在跨境电商这个进入门槛相对较低的行业中,真正的核心竞争力在于,如何在业务的每一个环节,将效率发挥到极致,把成本压缩至最低,进而构建起难以逾越的竞争壁垒。
以
环金科技为例,我们目前管理着几十万个SKU,与上万家供应商保持紧密合作,对接上千条物流渠道,每日订单量庞大。在如此复杂的业务体系下,若供应链管理稍有差池,无法满足高效、精准的要求,就会迅速被市场淘汰。因此,我们必须在流程优化、供应商关系管理、信息化建设等多个维度协同发力、同步发展,才能打造出坚不可摧的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
雨果跨境
:企业增长过快也会带来管理的难度。那
您是
如何
去解决这些问题的呢
?
蒋凌辉
:跨境行业大多是草根起家,并非生来就具备老板的素养与管理的才能,都是在实践中摸爬滚打锻炼出来的,企业要做大做强,内部管理和组织建设至关重要。
环金科技目前考虑的不仅仅是产品、供应链和运营,更多的是管理和组织效率问题。随着公司规模日益庞大,决策流程变得冗长,转型速度也逐渐放缓,每一次将资源投入到新平台时,都需要进行谨慎权衡。毕竟我们在众多平台开展业务,如何合理地进行资源分配,已然成为一个棘手难题。
如今,
我思考更多的是如何把企业
“
做小
”,
使组织架构朝着更加扁平化、便捷化的方向发展,实现从以往那种大规模集团军作战模式,向灵活高效的特种部队作战模式转变。
特种部队最大优势在于响应速度快,能够根据实际需求,迅速协调各类资源,适应市场变化。通过这样的组织架构能够大幅提高决策效率和企业灵活性,从而应对复杂多变的市场挑战。