不过，环金科技CEO蒋凌辉却表示要将企业“做小”，那么他到底是如何思量的？环金科技又是如何一步步成为跨境大卖的？而环金科技创业之路及经营破局之道又能为跨境卖家提供哪些思路？46岁的蒋凌辉同雨果跨境说了很多，值得细细品鉴！
雨果跨境：您进入跨境电商赛道是怎样的契机？
蒋凌辉
：早期，中国没有跨境电商的概念，我们对外介绍时，也仅称自己从事外贸行业。2005年，一些留学生、中国香港人率先在eBay平台开启生意，这算是国内跨境电商萌芽的初始阶段。
我刚开始尝试运营时，同样是注册了一个账号，从华强北挑选了几款MP3，利用晚上下班后的时间，将其上架到eBay平台售卖。意外的是，睡一觉醒来，第二天发现80%的商品都已售出。而那晚的收入，可能已经远超我一个月的工资。这样的收益摆在眼前，又有什么可犹豫的呢？所以，在2005年初，我决心下海创业，进军跨境电商赛道。
到目前为止，我仅有一次创业经历，而跨境电商就是我
20年来唯一没有改变的一个赛道。
我从不觉得自己天赋异禀或能力超群，反倒觉得是站在了时代风口，机缘巧合被顺势托举起来。
尽管已经做了20年，我依然看好跨境电商这个赛道
。它依旧是一个朝气蓬勃、生命力旺盛的行业，新模式如雨后春笋般不断涌现，也持续有充满活力与创意的年轻人踊跃投身其中，未来发展空间广阔，潜力无限。
雨果跨境：作为第一批跨境电商吃螃蟹的人，当时的情形是怎样的呢？
蒋凌辉
：2005年刚扎进跨境电商领域时，这个行业尚处萌芽阶段，规模还非常小，却有着超乎想象的迅猛发展势头。刚开始创业时，资金有限，幸得父亲资助了我2.5万元，注册了一个eBay账号，上架商品大部分都迅速售出。也就是这样，过完年我就辞职单干，全身心投入eBay平台销售。
但好景不长，账号被封。那一年，基本没挣到钱反而陷入亏损的局面。好在坚持迎来了转机，到了2006年，我成功挣到了人生中的第一个10万元，这无疑为我注入了一剂强大的“强心针”。紧接着在2007年，我顺利赚到了人生第一个100万元。至此，我的创业之路开始步入快车道。
最近的5-10年，一个明显的迹象，放眼当下国内市场，鲜少有其他行业能如同跨境电商这般，在长达20年的时间里，始终保持如此高速的增长态势，它的活力与潜力依旧源源不断地迸发着。
雨果跨境：从
2005年创业到现在将近20年的时间。但凡一个事情能坚持10年、20年都需要非常强的信念支撑。您的信念来自哪里？
蒋凌辉
：想挣钱！
其实每个人的理想没有那么高大上，不是谁天生就能成为一个成功的人、伟大的人。像马斯克这类人物，毕竟只是少数中的少数。即便以马斯克为例，在他创业之初，其理想或许也并非如他日后所描述的那般宏大壮阔。
深圳，这是一座年轻人的城市，是一座草根的城市，是一座充满机会的城市，是中国具有活力的城市。
初到深圳，一切只能依靠自己。
若想在此生存立足，站稳脚跟，就必须付出比他人更多的心血与努力。
所以，起初的目标再简单不过，就是努力挣钱，改善自己的生活条件 。
雨果跨境：一路创业走来，是否有过放弃的念头？
蒋凌辉
：从来没有！这一点我可以非常肯定的说。
创业是一条不归路，就像荆棘鸟，终其一生都在辽阔天空振翅翱翔，而唯一停歇的瞬间，便是生命终结之时。
创业亦是如此，不做大，不做强，最后就是消亡
。
一旦走上创业这条路，你只能往前走，无论前方横亘着怎样巨大的艰难险阻、遭遇何等沉重的挫折打击，都只能紧咬牙关，一步一步坚定地向前迈进，因为根本没有其他退路可选。
雨果跨境
：您在创立环金科技时，
给公司的定位是什么
？
蒋凌辉
：
在深圳，生存下去并非易事，对企业而言更是如此。所以，创业伊始，让企业在深圳存活下来是首要目标。
随着企业逐步发展壮大，我们也在持续更新目标。公司怀揣着一个宏伟愿景——立志成为跨境电商领域的领军企业。
必须承认，在这个竞争激烈的行业里，优秀企业很多。虽然这个目标颇具挑战性，但我们不怕目标远大，哪怕最终无法百分百达成，这一路奋进的过程也能促使我们做得更好，持续进步，这也是指引公司前行的核心方向 。
雨果跨境
：能做到百亿规模，环金科技的商业模式以及公司的核心竞争力到底是什么？
蒋凌辉
：作为一家深耕跨境电商领域长达20年的老牌企业，也是具有突破性的公司，在运营模式上，我们采用
多平台、全渠道、泛精品的
模式
。
所谓泛精品模式，就是我们拥有海量的SKU，但都是经过选品团队精挑细选后上架至各个平台销售，而不是随意铺货。同时，环金科技在十几个主流跨境电商平台上销售产品，涵盖了FBA、海外仓、本地直发、全托管、半托管以及独立站销售等多种模式。业内多数跨境企业往往局限于一两种运营模式，但我们多种模式并行。当然，这也对公司的管理体系、系统架构和组织协同提出了更高的要求，需要各模式之间协同运作，进而提高每个模式下的业务执行效率。
至于核心竞争力，其实跨境电商行业中，界定一家企业真正的核心竞争力并非易事。有人认为是品牌影响力、高效的供应链管理、先进的IT系统或者运营团队的专业能力，但这些要素实则都容易被竞争对手模仿复制。
在跨境电商这个进入门槛相对较低的行业中，真正的核心竞争力在于，如何在业务的每一个环节，将效率发挥到极致，把成本压缩至最低，进而构建起难以逾越的竞争壁垒。
以
环金科技为例，我们目前管理着几十万个SKU，与上万家供应商保持紧密合作，对接上千条物流渠道，每日订单量庞大。在如此复杂的业务体系下，若供应链管理稍有差池，无法满足高效、精准的要求，就会迅速被市场淘汰。因此，我们必须在流程优化、供应商关系管理、信息化建设等多个维度协同发力、同步发展，才能打造出坚不可摧的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
雨果跨境
：企业增长过快也会带来管理的难度。那
您是
如何
去解决这些问题的呢
？
蒋凌辉
：跨境行业大多是草根起家，并非生来就具备老板的素养与管理的才能，都是在实践中摸爬滚打锻炼出来的，企业要做大做强，内部管理和组织建设至关重要。
环金科技目前考虑的不仅仅是产品、供应链和运营，更多的是管理和组织效率问题。随着公司规模日益庞大，决策流程变得冗长，转型速度也逐渐放缓，每一次将资源投入到新平台时，都需要进行谨慎权衡。毕竟我们在众多平台开展业务，如何合理地进行资源分配，已然成为一个棘手难题。
如今，
我思考更多的是如何把企业
“
做小
”，
使组织架构朝着更加扁平化、便捷化的方向发展，实现从以往那种大规模集团军作战模式，向灵活高效的特种部队作战模式转变。
特种部队最大优势在于响应速度快，能够根据实际需求，迅速协调各类资源，适应市场变化。通过这样的组织架构能够大幅提高决策效率和企业灵活性，从而应对复杂多变的市场挑战。
