文 | 手游那点事 | 子安
现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第三方手游联运平台走过了2016年的“黄金时代”之后，如何可持续地发展已经成为当下不得不思考的问题。是深耕买量？还是转型独代发行？还是布局产品研发？带着这些疑问，手游那点事与多家联运平台的负责人进行了探讨，在此分享不一定正确但值得参考的几个观点。
一、买量市场红利不再，新入局者请三思而后行
众所周知，在当下市场上手游买量已经成为手游推广的重要组成部分。年初，昆仑游戏CEO陈芳甚至表示“买量会成为2017年所有手游发行商的必备能力”。针对这个观点，手游那点事保持观望态度，因为在过去一年中，手游买量市场竞争日趋激烈，买量的价格早已大幅度飙升，市场上一个网游真实CPA的买量价格超过40元是再正常不过的现象。假定还有更多的厂商进入买量市场的话，买量成本还会持续增加，这个成本对于一般游戏而言是很难回收的。
因此对于2017年的手游买量市场而言，红利几乎消失殆尽。
要在买量市场做到可持续发展，务必要做到“规模化”与“精细化”。
对于“规模化”这点很好理解，现在市场上每月买量预算超千万的手游厂商不算少，这些厂商的流量获取成本比一般规模的买量厂商就要低5-15%，要知道，很多联运平台的利润都不超过15%。因此在规模化效应之下，买量市场在大小厂之间就形成了不小的竞争壁垒。
另外对于买量“精细化”，许多厂商的概念似乎都停留在理论层面，实际操控之后会发现，买量精细化是相当难的一件事情。这也侧面解释了许多公司高价挖一两个所谓的买量人才却做不好买量业务的根本原因。因为真正优秀的买量团队都是需要时间与具体业务的打磨才能实现效益最大化的。而这个团队组建与打磨的最佳时机已经过去了，2017年还想入局手游买量市场的企业，请务必三思而后行！
二、手游用户的价值再挖掘很重要
联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。
