这状态不舒服，但是习惯了

刚从事心理咨询的人，学到一身本事，一腔热血想助人改变，结果一个来访者找上门，聊两次，下次不约了；好容易又接一个，聊聊又走了。

倍受打击：「 我究竟哪里还没做到？ 」

我说，不怪你，是时候没到。

来访者最初求助：「我感觉不好，我需要咨询。」——作为咨询师，不要这时候就开始摩拳擦掌。他做好准备改变了吗？不一定。也许有轻微的痛楚，希望找人帮他纾解情绪——但这跟下定决心「改变」是两回事。就像身上有什么地方不舒服，去看医生，也许只是想讨两剂膏药贴一贴。

谁知道医生说：朋友，你的生活方式要改改了！以后早睡早起，不抽烟不喝酒！他就会想：

啊？就……再等等吧。

很容易飞快地退回原先的状态，不舒服也不计较了。这是人本能的自我保护机制，尽可能避免打破当前的生活格局。存在某种不舒服，这是事实，但还没有严重到「必须打破固有生活习惯」的程度。习惯代表着熟悉。打破习惯多多少少需要面对未知，未知中包含一部分好处，同时也有不确定的风险，何必冒险？在习惯状态下一切都是已知的：我了解有多不舒服，就这么多。—— 「习惯」本身就有让人将其作为习惯而延续下去的说服力。

我读研究生的时候，室友不常住，我一个人的生活习惯糟糕到无以复加。穿过的衣服随手堆到床上，要等攒到无可再攒的时候，再一次性拿去洗。但每晚又必须腾出上床睡觉的空间，只好把一堆小山似的脏衣服一团团搬到椅子上。第二天醒来又要坐椅子，于是再把椅子上的小山腾挪回床上。

一早一晚，天天如是，浪费时间无数。室友偶尔回来，看见了也无语：「这是勤快还是懒呀？每天挪来挪去不是更麻烦吗？」当然麻烦，我也知道这样有问题。假如搞一次突击卫生检查什么的，也会临时抱佛脚地做做清理，但没过几天又懒洋洋地——或者说不辞辛劳地——变回了老样子。

「这样简便。」我对室友解释。

这是什么鬼话？明明更耗时间，更费力，何况过程也不愉快。怎么说都是整洁一点才会省时省力吧？所以绝非为了事实上的简便。简便是针对改变而言的，只要不打破熟悉的模式，就不费心。

已经习惯这样了，就再等等。

这种状态，明明不舒服却又没到非改不可的程度，只想变换一个稍微能应付下去的姿势，多挨一天，再挨一天……硬撑着把一种不舒服的状态维持一年半载，三年五年，很多人恐怕都不陌生。

问题说大也不大，解决起来却不容易。一种办法就是「等」。等问题发展到更严重的地步，或者对方足够「痛」了，自然会有改变的动力。——解决问题的动力超出了对「打破习惯」的拒斥。

除了等，另一种办法就是 跟对方谈谈 。

这是一场特殊的谈话。不催人改变，只是把改变的好处和阻力指出来，让对方看到，方便他本人做判断。这种谈话叫做改变的预备会谈，又叫动机访谈，在一场 心理咨询中是最靠前的部分，说是咨询，又不是正式的咨询。来访者打来电话，求助自己的问题。先不要急着接招，而是约过来谈一谈： 这状态究竟是不是要改呢？你再想想。

「 也是可以一直不改的 」，要特别强调。

人很有意思。你急着让他改变，他的第一反应是警惕：「你这么殷勤，是不是不安好心？」

他对改变自己本来有一二三四五点疑虑，现在集中变成了一点：「 我凭什么要被你驱动？ 」

但如果你发自内心地接受，变不变都是他个人的选择，他有权利让自己延续那种「虽然不舒服但是一切熟悉」的生活，在你们的对话中他就解放了，没有理由再和眼前的你纠缠，而被赋予了更大的空间去思考： 是啊，改变的好处和懒得改变的心情都真实存在，就看我什么时候迈出那一步了。

要尊重他的不改变，尊重他有多么想以这种并不舒展的姿势延续这一刻。 充分传达你的这种理解，并非是在重复毫无信息量的事实，而是用一种巧妙却不容忽视的方式指出： 并不是「改变」才是一种选择，「停留在现状」也是你在做的选择。 此刻你正在做这个选择，你不可避免地要为它负责。

然后你们结束这场谈话。

不需要马上做决定，甚至都不和他约定做决定的时间。「约定」这个动作都在传达一丝隐秘的期待： 虽然请你自己打算，但最好别让我等太久。 ——索性连这个期待都放掉，彻底放他回自己的人生： 这是你的自由，你想把脏衣服堆几年就堆几年，什么时候你想清理了，再给我打电话，再见。

这样就够了？是的，够了。

谈过这一次，咨询师就尽到了自己的职责。接下来交给对方，他们按自己的节奏做决定：有的三五天就考虑好继续咨询，有的需要一个月，有的要等好几年，也有人就再也不来了。——那也很好， 不管来与不来，每个人都清楚了自己想要的。

任何觉得现状可能有问题，但又没有做好准备改变的人，都不妨参加一次这样的预备会谈。用这个机会梳理一下不同的选择。只是看看它们长什么样，看看而已。你并不会因此失去什么。

我推荐过两次的专业保险规划团队—— 水星规划 ，他们做的就是 保险规划领域的预备会谈 ，为你和你的家庭提供一次「 方案定制 」服务。

在健康和财产充满不确定的今天，没有良好的保障计划，就相当于拿全家的命运去赌博。——道理我们都懂，但回到现实，很多人听到 「保险」二字就有一种微妙的阻抗。因为已经习惯了当前的状态，改变就等于冒险： 谁知道这里的水有多深呢？ 的确有数据表明，70%的人都买错过保险： 没必要的 买太多，需要的又没买够。有人买了完全不适合的险种，退保又返还不了多少 。也有人 买了非固定收益的理财，却遭遇信用风险，血本无归……

但是改变有风险，不意味着维持现状就是更好的选择。无论如何，多一点评估总是好的。 先不买 ，只是把各种可能性摊开盘点一下——