踏上取经之路，比抵达灵山更富有意义。
—— 冯骥 《黑神话：悟空》制作人
近日游戏界迎来了一件盛事：备受瞩目的国产单机游戏《黑神话：悟空》（以下简称《悟空》）正式全球发售。
《悟空》以经典名著《西游记》为蓝本，玩家将扮演一位追寻传说真相的"天命人"，踏上一段既危险又充满惊喜的西游之旅。
这款游戏被广泛视为国产3A游戏的"开山之作"，填补了中国游戏市场在3A领域的空白。《悟空》自6月8日开启预售以来，截至7月19日，预售销量已达到120万份，全球预售额突破4亿元人民币。
经过5年的精心打磨和4亿人民币的投入，这款游戏终于在今天与翘首以盼的玩家见面。上线仅30分钟便登顶全球Steam热玩榜，不到1小时玩家人数便接近86万。
《悟空》能否取得成功，或许还需时间来验证。但目前的数据已经远超预期，给人们带来了惊喜。
今天，让我们以《悟空》5年的开发历程为背景，从战略落地的角度进行浅析，希望能与坚持创新的游戏研发团队以及怀揣梦想的创业者共勉。
战略是一种选择
很多时候，一群人聚在一起，想要做一件有意义的事情，这是梦想的起点。
冯骥、杨奇等核心成员离开腾讯，创立了新的工作室——游戏科学。2020年8月20日，《悟空》首部实机宣传片震撼发布，宣传片最后八个大字"白骨之后，重走西游"预示着新故事的开启。
那么，具体该如何做呢？
战略是一种选择，是想做（品类选择）、可做（目标与环境）、能做（可执行性与资源）三者的交集。基于对市场、客户、自身的三重分析判断，做出选择，决定做什么，不做什么。
《悟空》于2018年立项。冯骥在接受采访时表示："决定开发一款高品质的单机游戏，既有热爱和理想主义的成分，但更多是基于对游戏市场和自身能力的冷静评估。"
首先，要审视市场。品类是否有机会？
冯骥最初的想法源于8年前游科的一次市场调研：2016年，在Steam平台上，近1/3的活跃用户来自中国，这表明中国单机市场潜力巨大。
当时美国单机游戏市场规模为100亿美元，日本为50亿美元，而中国仅为1亿美元。冯骥相信，未来中国市场规模将首先超越日本。
3A游戏市场存在可为空间。在技术层面，逐渐成熟的开发工具，如游戏引擎，可以支撑一款达到国际一流水准的产品问世。同时，海外市场也是需要争取的重要蓝海。
其次，要审视客户，即品类机会有多大。
随着中国人消费水平和个性化需求的提升，对游戏产品的要求越来越高。手游市场的存量用户开始变得更加挑剔，增长见顶。
最后，还要审视自身。
为什么选择西游记这个题材？
这与冯骥及其核心团队的"想做"（使命与愿景）密切相关。
了解品类创新战略的企业家应该明白，品类战略的选择、执行和落地至关重要。
我们的世界因我们而发生什么改变？我们希望创造什么客户价值？这是关键。
在《悟空》实机测试视频下，一条评论获得了25.4万点赞，这也是国内端游玩家的最初诉求：
"我在埃及当刺客，在异世界当猎魔人，当猎龙者、当骑士，什么都当过。现在我终于看到一丝希望，我能回到自己国家的异世界，当一回猴哥。"
使命能让每个员工不断超越自我，成为更好的自己。正如《悟空》主创团队所说："我们相信，只有先打动自己，再打动相似的人，才是值得走的窄门。"
愿景则是我们希望成为什么样的企业
冯骥及其团队一直有一个愿景："用最真诚的方式，谱写东方超级英雄史诗。"要用国际化的标准和世界级的品质来讲述中国故事。
西游题材故事线丰富，群众基础广泛，孙悟空的形象既叛逆又充满斗争性。《西游记》和孙悟空是最能代表中国文化的IP。"用画面和特效包装，深入体验后，全球玩家自然会欣赏到最打动人心的东西——文化内核。"
战略是打出来的
客户价值和组织能力是关键
正如冯骥所说："永远不可能完全准备好。"原阿里巴巴总参谋长曾鸣教授也曾表示：
"战略是看十年、想三年、干一年"，马云更是直言"战略是打出来的"。
那么，具体该如何打呢？确定战略后，战术该如何执行？
我们继续探讨。
创业不易，《悟空》从立项到正式发售，自然也经历了九九八十一难。
理想主义的情怀需要靠现实主义的努力去实现，就像西天取经，最重要的是迈出第一步。
—— 冯骥
起初，团队只有30多人，且大多数成员缺乏单机游戏开发经验。因此，他们需要做好与业务战略相匹配的组织支撑。经过评估，游戏科学团队决定先发布一支预告片，提高行业知名度，吸引志同道合的人才共同西天取经。冯骥表示，他们的团队不能仅靠情怀走向未来，还需要成为一个在商业上寻求可持续发展的务实团队。
这个决策在游戏行业相对较少见。
通常，3A游戏的预告片会在发布前4个月左右，最多一年发布。《悟空》选择提前4年发布，实际上打乱了整个研发节奏。
"超高的期待必然伴随着超高的要求，这期待就像悬在我们头上的达摩克利斯之剑，我们必须对得起这样的期待。"冯骥在内部会议上提醒大家。
面对一夜爆红，游戏科学决定后退两步，隐身于社交网络之中。
在长达4年的时间里，他们没有再对外发布任何消息。而游戏科学在这段时间里深入研究各类文献资料，精心打磨游戏剧情和角色设定，并运用先进技术，如实景扫描对名胜古迹进行精准还原，动态捕捉力求在视觉呈现上达到世界级标准。
冯骥表示：
"不能因为贴上国风标签，就认为可以降低品质。我们应该有更大的责任感，如履薄冰。"
这就是团队对高品质的追求。
在战略落地过程中，始终围绕客户价值不放松。
游戏中毛发的精细度达到"世界级"标准
随着组织的发展，《悟空》的组织能力也在不断加强：从30多人发展到110多人，团队成员拥有丰富的游戏制作经验，不断采用新技术，提高开发效率。
就像《悟空》面临的挑战一样，在战略落地过程中，企业一定会遇到规划时无法预料的困难，需要经受各种考验。技术上的难题可以解决，更难的是团队"心力"上的考验。
战略定力与战略调优
在首支预告片爆红后，面对大量简历，冯骥没有改变最初定下的招聘10至15人的计划。他认为，如果盲目扩张，迅速将团队扩大到上百人的明星团队，可能会稀释团队原本的共识价值观。
价值观一致，我们如何对待客户、团队和工作，有一致的标准和行为准则，可以降低沟通成本、提高协同效率，也能为团队凝心聚力，让客户第一、跨部门补位成为可能。
在游戏科学团队中，我们可以看到，在游戏的美术、动捕确定后，美术同事就开始支持录音同事进行配音；为了录制更好的"吼叫声"，每个人都可以参与尝试，共同选出最适配的版本。这正是企业文化所带来的。
战略需要在落地过程中不断调优
《悟空》的每次测试都有明确目的，如去年测试玩家面对BOSS战时的战斗手感、动作调教反馈；今年则主要测试玩家在完整关卡流程中的攻关和探索方式。
在冯骥采访中，他被问到：
"文化出海，是目的还是手段？"
冯骥认为很难界定。但要从自身出发，如果作为一个不带这些标签的产品，是否能先打动与创作者更相似的群体？如果品质足够高，持续时间足够长，它自然会辐射到其他群体。
关于国际化，冯骥有了比四年前更成熟的思考：
"所有最后成功国际化的产品，首先应该是在本土市场做到溢出。如果游戏在文化同源的市场上都无法获得认可，那就更不能指望它去打开国际市场。"
这，就是战略的定力。
写在最后
《黑神话：悟空》正式发售，正如冯骥所说，"取经路上的八十一难，远远没有结束。"
但这又如何呢？
冯骥又说：
"踏上取经路，比抵达灵山更重要。"
世界变化迅速，我们无法预知未来十年，但我们有自己的创业初心、使命与愿景。每次战略规划会上，都可以回到原点，重新审视我们的客户价值，那是我们的动力源泉。
在战略落地过程中，关键在于组织能力是否成长，是否能真正支撑业务战略的落地。战略是打出来的，在打的过程中不断校验调优，团队也在战斗中不断成长。
这期间，需要一号位始终围绕品类战略聚焦，坚守使命愿景和客户价值，保持战略定力，在战略落地过程中坚定选择，并不断升级战略思考，带领团队迎难而上。
我们常说，战略
就是一把手工程！
而核心团队也需要能承上启下，围绕客户价值进行战略拆解和落地。最后，整个团队要齐心协力，共同推进战略的不断生长、迭代和落地。
这，也许就是《悟空》团队给我们的一次反思与启示。
[ END]
📖
关注我们
1. 战略规划与执行：
协助企业制定长期战略目标和计划，并提供具体的执行方案和指导，确保战略的顺利实施。
2. 组织设计与变革：
评估企业的组织结构和流程，提出优化建议，协助企业进行组织变革，以适应市场变化和业务需求。
3. 绩效管理与激励：
设计和建立科学有效的绩效管理体系，包括设定目标、绩效评估、奖惩机制等，激励员工实现个人和企业目标。
4. 运营效率提升：
分析企业的运营流程和资源利用情况，优化运营模式，提高生产效率、降低成本，并提供改进措施和建议。
5. 品牌和市场推广：
帮助企业建立或提升品牌形象，制定市场推广策略，协助企业实施市场营销活动，增强市场竞争力。
6. 供应链管理：
优化企业供应链的各个环节，包括供应商管理、物流管理、库存控制等，提升供应链的效率和灵活性。
7. 财务管理与风控：
协助企业建立健全的财务管理体系，包括财务报表分析、资金管理、风险评估等，提供风险控制和决策支持。
部分品类：阿米巴经营、战略定位、战略规划、品类创新 、爆品打造、股权、薪酬绩效........
商业模式画布模板
品牌定位心智报告模板
企业战略规划模板
企业市场营销模板
企业管理模板
企业内部控制与预算管理模板
企业绩效管理模板
企业薪酬体系模板
企业用工风险管理模板
企业股权结构设计与激励模板
企业顶层设计模板
集团管控模板
企业数字化转型模板
企业战略解码模板
企业供应链管理模板
