生意都不好了，麦当劳们为何还涨价？

巧了，前几天我还和一个朋友说：

你知道吗？ 聪明的商家最近都在涨价。

今天就看到麦当劳宣布12月27日起涨价。

可能很多人和我那个朋友一样不明白为何现在生意不好不降价，还涨价。

其实，很多聪明的商家经过2023年一年的“洗礼”算是明白了：

不来你这里消费的，你降价他也不来，很多产品和服务大家不再是追求性价比，而是到底要不要消费。

过去，可能很多人可能会因为你便宜、他能占便宜而冲动消费。

现在的消费者更加“聪明理性”了，最省钱的方式就是“不消费”。

所以，你就会看到各种行业“需求不足”，各种门店门可罗雀。

再大的刺激都没用了，失效了。

提振信心？

那是不可能的，因为我口袋里有多少银子自己知道，对未来有那么多不确定性，所以干脆就不消费了。

不是有人说现在的年轻人不消费、不结婚、不生孩子吗？

原来还以为是假的，现在觉得好像越来越多日都这样了，已经进入了“低欲望社会”。

这种大背景下该怎么办呢？

那就是 不再追求增量，而是如何把存量利益最大化。

总有人会消费你的产品和服务， 当他的“需求”足够刚需的时候，他对价格就不再那么敏感。

比如，有人就要每个月吃一顿麦当劳或者三个月吃一次，那30还是40他就不怎么在乎价格了。

看电影同理，好多电影院老板也明白了，你定价40和60，上座率几乎没什么变化，那为何不定价60，贵50%但利润可能是2倍。

东方甄选卖的东西都不便宜，同样的销售额，利润是别人的3倍，因为人家压根没有靠低价来吸引那些可买可不买的顾客，而是瞄准了对价格不敏感，愿意为农业和情怀买单的丈母娘。