第183原创
文|明玥
这个问题是我在逛知乎的时候看到的，觉得很有探讨价值，外加由于今年我也决定重振旗鼓杀入婚恋市场了，也是大龄女青年，所以决定来强答一波。
题主说：
坐标深圳，最近陪一女朋友去了一些婚恋公司，朋友深深受了打击。那些顾问红娘的话超级很伤人，什么年纪大了就不要挑三拣四了，什么年纪大了肯定没有20多岁的小姑娘那么抢手了，所以收费要比20多的贵一倍，什么你今年还不赶快找，再过两年就越来越贬值啦，更难啦……
我很气愤很无语，在我和其他朋友的心目中，我们这个女朋友很优秀:知性大方，在深圳有车有房，经营着一家自己的小公司，收入挺不错；心态好会保养，虽然36了看上去还是比实际年纪年轻；才女，多才多艺；生活能力强，丰富的阅历让她心态平和处事能力也强。比起20多的小姑娘，不就年纪长了点，其他哪不优秀，为什么在婚恋市场上会被这样看待呢？气人。
首先我要说说这个红娘，她犯了职场大忌，
来花钱的都是客户，你在提供服务前却不提供情绪价值，怎么可能做得成生意呢？
通过“打压”以引起恐慌性消费这一招，其实很容易被看穿，她面对是36岁且人在商场拼杀的女士，不是为了一盒洗衣粉参加保健品讲座的老太太，人家听到“贬值”这种话，是不会愿意掏钱的。
你说我贬值，意味着你能够给我提供的方案，说白了就是让我降价促销呗。
但是如果我愿意打折的话，我在自己的圈子里就找到了啊，我来找你这儿干嘛呢？
来找红娘，意味着想要进入一个更大的数据池，意味着想要通过降价促销以外的办法，比如换个方式营销、换个场景做PR来达成效果。
我的通讯录里也有一个红娘，比这个可聪明多了。
之前我注册了几个相亲网站，仅仅填了资料而已，后来再也没有上去看。
有天就有一个红娘来加我，说有个付费客户想要了解我。
其实我很怀疑有没有这个付费客户，但她说话的方式让我感觉很好，于是就加了她微信聊起来。
她当然想把我从线上转往线下，其实就是想把我变成付费用户，但她非常注意聊天方式，钱的事情一个字没提。
她的说法是，“我们网站上是以交友为主，店里有高端数据库，那么就是针对婚恋为主的。”
话没有讲明，但听的人都能懂。
觉察到我可能对这种方式有点抵触情绪，她又解释说，“其实来找我们这边的，并不是找不到对象结不了的人，很多人因为忙，或者社交圈子太小，没办法认识更多不一样的人，婚恋是大事，多看看其他人也是好的。”
这句话同时让人感觉舒服与好奇，等于在告诉你，
“你和这里的其他会员，都不是找不到对象而需要被解决的麻烦，你们是一群愿意接触更大市场的聪明人。”
所以虽然我还没去找她，但已经有了一定的好感，这个人有职场意识，也懂得尊重别人。
确实，婚恋是一个市场，
只要是市场，就会有高值和贬值的说法。
我知道这句话出来，很多女士就会直接冒火了：你什么意思？说我们是货品？是给人挑挑拣拣的？
为什么女士对这个说法特别敏感，而男士不会呢？
因为在我们长达几年前的传统社会，女性不进入社会分工，承担的就是生育和家务活动，
导致女性群体的评价体系主要跟“生理属性”有关，而不被强调社会属性——你能做出什么成绩，能赚多少钱，能给家庭和后代多少资源。
女性大规模接受高等教育并进入职场跟男性竞争，拥有社会属性，不过也就是近几十年的事。
这是一种思考方式上的惯性，这个逻辑已经持续了几千年，很多人潜意识就是不习惯转过来。
包括大量女性自己本身也多少认同这种评价方式，年轻时不觉得拥有社会属性是件重要的事，对生理属性下降后该怎么办浑然不觉。
男生不一样，他们从小就是被强调社会属性，受教育就是准备好要去争夺社会资源的，所以听到“市场”这个词，他们没有自己被当做东西卖的感觉。
从这点上来说，真是羡慕男生，因为当很多女孩年华老去，发现这事的残酷性的时候，什么都来不及了。
所以面对婚恋市场，首先不要拿自己当商品，你可以理解成，
我们每个人都是带着资源包入场的商人，我们期待达成合作。
资源包的内容包括但不限于：外貌、年龄、健康、品性、家庭、工作能力、社会资源、未来潜力。
他手上有你想要的资源，你手上有他想要的，你们互相之间又产生了荷尔蒙带来的吸引力，那么合作就很容易达成。
但是人们对那几项资源，所赋予的权重是不一样的。
我之前故意设问那位主动联系我的红娘：
你们这儿条件最好的人怎么样？
她回答了一个数字，我以常识认为不靠谱，但当时这个不是我关心的点，于是我反问：也就是说，
主要还是以收入来划分人的是吗？
她马上否认了。
后来那一段对话，可以清清楚楚感觉到，
这个市场对女性拥有的资源包里最看重的是外貌和年龄，对男性则是身家和社会地位，这是两个群体的所谓“条件”。
而且人性的奇特之处在于，不管你是男是女，如果你资源包中“钱”这一样，是超级长板的话，那你就会自动突破那个大众的评价体系。
在相亲市场上成功率百分百的女人，不是漂亮女人、年轻女人，而是有钱女人。
钱很稀缺，有钱女人更是稀缺，而且她拥有的不止是钱，还有相伴相生的聪明头脑和高级魅力。
白骨精和女儿国国王都想拿下唐僧，最后成功的是比他大十岁的房地产商陈丽华女士。
如果这位知乎题主的朋友，开着一家小公司，年入千万以上的话，那么她就可以直接突破大众评价体系，什么红娘都要敬她三分，哪个傻瓜会对这种人精说“贬值”，建议降价促销？
如果她小公司只有三四十万年收入，那么其实还是没有跳脱普女的群体，而且还由于创业的不确定性高，反而要被扣分。
当然了，
不要说钱了，拥有任何一项极长的长板的人都不多。
如果升级资源包内容很难做到（毕竟升职加薪整容都不是易事），那么就应该考虑市场定位和搞好PR.
很多年前，我身体不好需要长期看一个中医，那位中医姐姐也是大龄未婚女青年。
后来我们熟络起来，她就跟我讲她的困惑，圈子里接触不到其他人，自己又很着急，只想快点嫁掉之类的。
后来，她找了个公务员，匆匆结婚。
光听职业，感觉很配吧，一个中医和一个公务员。
但实际上，那个公务员比她大十几岁，离过婚还带着个孩子，生活拮据，情趣全无，属于不入流的男人。
论资源包，除了工作一项，其他全部无法与她相配。婚后不久她就后悔了，一年后听说她离了。
几乎同时间，有一条娱乐新闻，台湾首富郭台铭二婚娶了舞蹈老师曾馨莹。
当年郭台铭原配过世时，他年纪还不到60岁，势必要再娶。
那时媒体追访郭台铭的择偶条件，老富豪也十分大方列出了：30岁以上、面容貌美、个性开朗、身体健康、有生活品味。
那年他在公司尾牙上与林志玲共舞，坊间都看好林志玲要嫁入豪门，却没想到后来的太太是教他们跳舞的女老师。
林小姐很有情商地回应：毕竟我只满足了30岁以上这一条啊。
当年34岁的曾馨莹小姐，不要说和林志玲比，就是和我那位可以自己开诊所的女中医比，从世俗角度来说，她的资源包也没有好多少。
年纪同样不小了，长得不算十分漂亮，家境一般，论赚钱能力也就是高级白领水准。
一样的年龄一样有才华，就是有人一飞冲天，有人堕入泥淖。
但为什么她的境遇会比我那位中医姐姐好那么多呢？
因为他们接触的圈层和市场定位不一样。
曾馨莹凭着工作，接触的全是有钱有闲阶层，还有娱乐圈人士，想想看找她学舞练舞的会是什么人就知道了。
而中医姐姐没有这个条件，她工作中接触的是病人，什么人物都有，工作外的市场要靠她自己去开拓，她又不得法，只愿意往工作属性跟自己类似的群体去靠。
如果曾馨莹不利用好工作圈子，而是去找大众相亲市场的话，她的定位也会十分困难。
