3月25日，由中国食品工业协会举办的“2016年度全国食品工业经济运行发布会暨2016年度中国饮料行业整体运行发布会”在京举行。发布会上，中国食品工业协会发布了《2016年度饮料行业整体运行报告》，报告显示：2016年，凉茶行业市场呈4.2%增速，占整个饮料行业市场份额的8.2%，其中，在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名。在整个罐装凉茶行业市场，加多宝凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名。
快消行业是世界上最具活力的产业之一，每天都会有新产品推出，更新换代极快，要想持续领跑行业，着实不易。本文希望结合加多宝发展轨迹，谈一谈凉茶行业的创新竞争合作之道。
首先是市场定位：年轻人
美国社会学家曼纽尔·卡斯特尔认为「网络社会」不是即将出现的一种社会结构，而是唯一的社会结构，也就是说，所有的年龄断代和阶层分化，都将如同镜面一样，在互联网的世界里上演。
这个「网络社会」的主宰者无疑就是年轻人，年轻人消费者，连同不断扩大的相关阶层，将成为未来中国消费增长的主要驱动力，共同推动中国消费市场转型升级。
企业做营销策划，第一步就是定位，找寻目标客户。凉茶作为一款日用饮料，主要适用人群也是年轻人。2016年，加多宝提出“不年轻无未来”的品牌年轻化战略，并与深受年轻人喜欢的大电影《愤怒的小鸟》合作，推出限量装金罐凉茶，《愤怒的小鸟》和加多宝的slogan“怕上火，更多人喝加多宝”两者结合，把“上火”的场景进一步具象化和娱乐化，更加应景。
营销就像一个喇叭，喇叭自己是不会发声的。最近，加多宝在全国开启“开盖扫码抢红包”的活动，推出2.3亿个总价值1亿元的现金红包，截止目前，全国扫码量已经突破百万次。
在宏民看来有这1亿元的营销，有两点醒目之处：一是现金红包，发现金红包无需赘述，你发多少都有人愿意领，而怎么领这个红包，才是最为关键的营销秘密。
第二个亮点是扫码，如果说你现在到路边，给行人几块钱现金，可能路人不一定特别在意，但是如果他主动打开手机，以抽奖的心态去扫一扫，然后领到一个随机金额的现金红包，这个红包用户不止看的是金额，还包含着运气、趣味等心态，这也是为什么我们如此热衷于抢微信红包等原因。加多宝的团队则很精准的利用到了用户的这一心态，虽然是轻轻一扫，背后却是战场的转移，线上线下相结合的新玩法。正如加多宝品牌负责人表示：“这就是加多宝主动拥抱年轻人的方式，他们觉得怎么嗨，我们就引导着他们怎么玩。”
而在网络时代的新经济, 连接才是关键。随着连接数量和网络不断增大, 连接数指数级的增加, 用户、商家、平台等会在网络时代通过各种模式进行链接。“联网”后的加多宝，就像一款“智能硬件”，使得原来单向的买卖关系变成了互动，变成了社交。而在其中，年轻人将会起到关键性的连接点作用。
电信运营商宣布10月1日之前取消国内长途费和漫游费，宏民认为智能手机的发展远不止于此，未来手机上网的资费也必将会大幅下降，下降到什么程度呢？这样说吧，一个用户除了在单位和家中链接Wi-Fi，在其他地方仍可以放心的使用5-10GB的流量。在这种背景下，整个智能手机和移动互联网的市场价值将会增加数倍，而加多宝的扫码活动，无疑就是花重金，敞开双臂，提前拥抱智能手机用户，而这个人群绝大多数就是年轻人。
两大法宝：祖传秘方和
品质创新
