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合景泰富主要通过出售毛利较高的写字楼来确保整体的利润增长，同时布局长租公寓，提高租金收入，并落定跟投制度，激励员工。
观点地产网 8月29日，合景泰富地产控股有限公司于香港举行2017年中业绩会，该集团主席兼执行董事孔健岷携首席财务官及执行董事徐锦添、财务部副总裁罗兆和、营销及市场部总经理杨欢等管理层一同出席并答记者问。
利润成为整场业绩会的焦点，中报显示，合景泰富上半年拥有人应占利润为人民币15.57亿元，与去年同期相比上升9.5%；核心利润14.4亿元，同比上升17.3%。
在此基础上，杨欢于现场提出了对未来三年利润的预期，他表示，2018-2020年，合景泰富利润年增长率将保持30%-40%。
如何实现这样高速的利润增长？从管理层的轮番介绍中可窥见，写字楼整售、土地储备、长租公寓以及跟投制度的落地都将成为支撑利润增长的因素。
据了解，合景泰富土地储备量已达1185万平方米，可售货量约4500亿元，下半年将加大推货量，预计推售货值为335亿。
一二线城市调控收紧的情况下，合景泰富主要通过出售毛利较高的写字楼来确保整体的利润增长，同时布局长租公寓，提高租金收入，并落定跟投制度，激励员工。
利润与土储
中报显示，上半年，合景泰富收入约人民币78.57亿元，较2016年同期约54.48亿元大幅上升44.2%；拥有人应占利润为15.57亿元，与去年同期相比上升9.5%；核心利润14.4亿元，同比上升17.3%；毛利28.27亿元，按年升45.6%。毛利率36%。
报告期内，合景泰富实现合约销售额146亿元，完成全年280亿元目标52%，平均销售价格由2016年同期12994元/平方米上升至16303元/平方米，均价上升的原因主要是已交付平均销售价格较高的写字楼比重提高。
据杨欢现场介绍，合景泰富70%的项目都在一二线城市，在严控的政策下，公司主要通过高利润写字楼的整栋销售，来确保全年的销售增长和利润增长。
观点地产新媒体了解到，今年全年合景泰富将出售6栋总计货值100亿元的写字楼，上半年已售出上海、广州两栋写字楼物业，完成40%-50%的销售目标，另有两栋写字楼已有收购方在洽谈中，下半年预计还将整栋出售广州、上海、成都等地的多栋写字楼。
“这批写字楼的利润相对比较高，可以维持今年高利润水平。”杨欢介绍。
徐锦添也指出，下半年预计推售货值为335亿，其中有不少为去年获取的项目，地价成本相对便宜，且项目均位于城市核心商业地带，能为该公司带来可观的收入和盈利，推高整体毛利率。
除此之外，丰厚的土储也是其敢于追求高利润的原因之一。根据中报，上半年，合景泰富通过公开市场招拍挂及并购，先后获取位于武汉、徐州、香港、苏州、合肥、嘉兴、台州、济南及天津的12幅地块，新增权益总建筑面积120.8万平方米，其中70%为并购项目。
截至2017年6月30日，合景泰富旗下共拥有79个项目，分布于中国内地以及香港共18个城市，共计权益建筑总面积约1185万平方米的土地储备，一二线城市占比约78%至80%。
杨欢透露，上述土地储备可售货值达4500亿元，“就算不拿地，也能满足集团未来3~5年的销售需求。”
长租与跟投
写字楼之外，在孔健岷的计划中，购物中心、酒店、长租公寓等投资性物业的租金收入也将成为合景泰富未来收入的一大来源。
长租公寓成为当前一大重点布局，广州已有W公寓，共有170个房间。2018年10月，高端品牌“逸舍”将于成都推出，可租面积3.5万平方米，共计229个房间；中端品牌“昕舍”将陆续在广州、深圳、上海等一线城市落地，总可租面积达到110万平方米，提供约1500个房间，预计在2018年至2020间达到稳定的收入。
孔健岷表示，未来两三年公司自有的土地储备中可以提供约2万间长租公寓，但也会通过租赁其他物业改造的方式来增加约2-3万间，预计未来总量可以达到4-5万间，“希望能够增加公司长期稳定的经营收入。”
孔健岷预计，至2020年，合景泰富将落地写字楼项目14个、酒店14个、购物中心8个，加上长租公寓，投资性物业总租金收入可达30亿元。
此外，在多家房企实行跟投制度与员工共享收益、共担风险的之际，合景泰富也加入这一行列，在公司内部开启跟投制度。
据孔健岷介绍，合景泰富实行的跟投制度与万科、碧桂园等不同主要在于项目的占比上，其他并无太大差别，目前其已有约10个项目实行跟投制度，项目平均股权占比约10%。
“跟投制度对团队的激励性是非常大的，”孔健岷指出，特别是在提高员工主动性、积极性，缩短项目发展周期，实现利润最大化上，有着非常重要的作用。
