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淘集集回款太慢,遭供应商堵门?社交电商病了吗?

派代  · 公众号  · 电商  · 2019-10-10 20:58

正文


摘要:

淘集集回款 你收到了吗



来源:调皮电商(ID:tiaopiEC)作者:冯华魁



这两天,陆续有媒体报道说,有部分供应商去淘集集公司门口要账,与保安和当地警察出现了一些摩擦,不过从视频来看,人数并不多,看来只是小范围事件。


淘集集是一个去年八月份才上线的社交电商APP,商业模式类似 于拼多多


有人说,淘集集是阿里系投资的平台,是用来狙击拼多多的,不过,从公开的投资关系来看,并没有看到阿里系资本的影子。


据媒体tech星球报道,此次供应商上门事件,淘集集的回应是:



声明中提到的“不实消息”是这样一张图片:



在这条微博下面,有供应商身份的人留言评论:



此事真假,双方各执一词,咨询了几个淘集集的商家,他们大概的意思是:


第一,的确有商家去淘集集上门索要货款,这事不是最近几天才有的,前几个月就已经有供应商感觉到淘集集回款太慢,并叮嘱其他供应商,要留意回款问题。


第二,有一个商家,两个月前就退店了,货款和押金也成功退回。之所以能“及时上岸”,是因为他是由朋友介绍入驻淘集集,而对接此商家的淘集集内部人士两个多月以前,告诉他,让他尽快退店,目前该内部人士已经离开淘集集。


第三,还有一个商家,入驻之后并没有实际运营,因为感觉这个模式跟拼多多差不多,比拼多多的点位更低,服务要求又很苛刻,罚款很高,几经琢磨之后,决定放弃。


简单的几个调研,并不代表全部,也不能对淘集集下定结论,毕竟它也是刚刚成立一年的新平台,需要不断随着环境的变化而不断进化。


不过,供应商货款拖延太久,肯定是不太合适的。


这个话题本来也不是太大的话题,但是,最近半年来,我们不断接到商家的提示,某某平台回款又慢了,大家要多多注意啊。


以前,还只是小平台出现回款比较慢。8月份的时候,我们接到提示,某著名社交电商平台的回款也出现了问题。


还让我们不得不正视一个现象,这两年如雨后春笋般建立的社交电商平台,目前正在遭遇一轮危机。


去年下半年最火的社区团购赛道,就正在遭遇大整合。


本来是豪华创始团队的松鼠拼拼,竟然是第一个遭遇解散风险的top玩家,你我您与十荟团已经合并,未来这个领域还将出现进一步的整合,毕竟连第一名兴盛优选,目前仍然每天亏损几千万。


另外一些以社群、拼购为主的小型社交电商平台,更是多不胜数。


有一位商家,谈过的社交电商渠道有上百个,入驻的也有50多家。 入驻这些碎片渠道的商家,都有一些共同的特性: 大部分都是微型商家,几乎没有大一点的品牌方直供,他们大多做不好淘宝天猫公众号,才会去寻找碎片的社交流量。


毕竟,淘宝京东其实还是需要一定的运营能力,光直通车,就够深奥的成为一门学科了,更何况再加上各种折扣算法,不头大才怪呢。


但是,他们又有货源优势,又想卖货,而社交电商平台,大多不需要深奥的运营能力,只要给到低价就行。


所以,很多社交平台的入驻,只需要你在淘宝京东有店,作为一个参照,不用运营多好,就可以让你入驻。


社交平台本身也是初创,所以小商家对小平台,就成了“门当户对”,就算拼多多做到这么大了,去拼多多上开店的主力以及拼多多扶持的重点,也仍然是哪些不会做淘宝的商家,比如广大的农业基地和工厂基地。


所以,社交渠道的商家大多是很朴实的,虽然也有商人的算计和小聪明,但是大多也是本小礼薄的买卖,靠着一点自身的资源混口饭吃,本身就是靠价格战在生存,一旦一笔货款回不来,公司就面临生存危机。


可能会有人说,他们小商家可怜,难道不是自找的?要是提高自身能力,做好产品,在市场上有竞争力,也不用到处去找那些小型碎片渠道了。


其实,如果小商家懂战略懂管理,能招募优秀人才,做出了很牛的品牌,谁还去那些碎片渠道里“扒食”啊,靠运营能力挣钱的人,不会去太多的碎片渠道挣扎。



中国的大多数商家一定是小商家,这是定律,全世界都一样。当年,淘宝能做起来,其实也是抓住了小商家,当初很多品牌商觉得淘宝低端,是不愿意入驻的。


从平台的角度来说,与小商家共赢才有未来。


在货款方面一定要让商家有安全感,他们才愿意拿出更多的资源支持平台的成长。


平台的价值是商品运营,商品运营的优劣最终还是依托于给商家提供一个良好的生态。







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