1.3折听课！水松学院死贵死贵的课程，终于能听了！

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作者| 关键明 张阳

编辑| 水松学院内容团队

你好，我是张阳。

直说，本文是水松学院课程的招生广告。

我知道，很多人觉得我们课程贵。2021年，水松学院的抖音直播课程开了五期，门票最低 2.98万 元一张，系列课门票 12.98万元 ，企业内训顾问培训 100万 。

没错，确实很贵，报名的都是上规模的企业。

这些企业的老板和高管，都身经百战。

但听完我们课程，很多人依然反馈： 信息量太大了，消化不完。

我们两天的课，就有2000多页PPT，800多页数据指标，能跟上节奏确实不容易。

对于更多企业来说，并不需要这么复杂的内容， 而是更基础的 “入局课 ”，简单明了地告诉我“抖音怎么做”？

经过三个月的筹备和打磨，我们正式推出 《抖音企业直播总裁班》 ，教大家如何入局。

门票多少钱一张？只要 3980 元！

为什么课程如此优惠？

第一，水松学院的愿景是帮助一亿中小企业探索科学营销并落地，课程实惠，才能让更多人轻松报名；

第二，经过前五期的打磨，我们对自己的课程内容很有信心，每讲两分钟，都有同学举起手拍照，是时候放开更多名额，迎接更多学友。

这两年，我在线下见过上千位老板，大家的问题主要是两类：

没入局的老板问：我这个行业，能不能做抖音直播？怎么做？

入局的老板问：我做了，做不起来，怎么办？

眼看着抖音直播越来越火，竞争对手越卖越好，自己却无计可施，很希望有人能指点自己，破局成功。

恰好在抖音直播这个领域，我获得了一些正反馈。

2018年，我就提出“企业自播”。

2020年1月，水松学院正式进军抖音直播，不做达人带货，只做企业自播。

到今天，我们一共帮助16个企业直播间月销破300万，包括：王府井集团、梦洁家纺、华熙生物、认养一头牛、七年五季等等。

在2020年，水松学院受邀参加了多个行业峰会，在蝉妈妈、群响的舞台上分享实战心得。

► 蝉妈妈成都峰会

▶ 群响新流量大会演讲

在业界，我们很荣幸被称为 “抖音科学家”，因为我们是数据 控。

90%的企业评估直播间，只用两个数据："今天多少人在线"，"卖了多少钱"。

热爱科学营销的我们，是如何评估直播间的呢？

这是一个维度的数据，大概50多项。而我们评估一个直播间，有6个这样的维度，总计300多项数据，且不断增加中。

把“虚”的过程拆成“实”的数据，我们才不会凭感觉拍脑袋，真正做到数据驱动，洞察真相，做对决策。

我们把自己实战的心得，写成公众号长文，发布了6篇文章，4篇阅读量过万，上百家媒体转载。

很多字节跳动官方的同学找到我们，表达认可我们的内容，还经常转发到朋友圈。

我的合伙人关键明，也被字节跳动伙伴邀请，来到官方账号“企业号小助手”直播，分享企业直播卖货的成功经验。

在这样的沉淀之后，我们推出了《抖音企业直播总裁班》。适合谁来听呢？

适合老板来听，因为讲的都是战略、资源调配，属于一把手工程。

不适合员工听，抖音直播是一个系统工程，需要团队协作，不是一个人就能干起来的。

适合入局者听，课程内容相对基础，通俗易懂。

不适合老手听，老手需要更进阶的内容。

听课后，你能收获什么呢？具体有两点。

第一点，盈利模式。

简单说，你怎样用最小的投入，获得最大的回报。

一位学员做抖音，招募了一个影视剧团队，微电影级的灯光、摄影和剪辑，拍精美的短视频，三个月投入70万，卖出去2000多元产品。

上课之后，发现自己行业的重点不是短视频，而是做直播。回去精简了短视频团队，只留一个人，配上一个运营，两个主播，两个月做到了月销367万。

抖音企业有三种盈利模式，都能做到月销500万以上规模。

你需要理解这三种模式，选择适合自己的。

在总裁班，我会告诉你，三种模式有什么特点，分别需要投多少钱，招多少人，帮助你做决策。

有的模式核心是短视频，你就需要配置有经验的编导、文案写手和演员，直播方面，普通销售员即可。

有的模式核心是直播，你就需要招募表演能力较强的主播，短视频只需要一个普通员工拍。

在以往的课堂上，很多老板当场就发现“原来我根本不要雇那么多人啊！”精简2个人，就省了一年几十万工资。更重要的是，你终于清晰地知道，到底怎么起盘了。

第二点，精准流量。

请你思考一下：一个1000万月销的直播间，需要多少人在线？

很多人会觉得：至少要几百人吧。而真相是——只要100人。

请看我们学员直播间， 整场直播15小时，平均在线116人，销售额34.1万。

再看这个直播间， 平均107人在线，单场销售额78.6万，近30天销售额1347万。 这个直播间仅仅开播两个月时间。

没错，100人在线，就能月销千万。

对于刚入局的企业来说，更实际的目标是做到10人在线，月销百万。

比如这个美妆直播间，平均26人在线，单场销售额16.7万，单月销售额323万。

看起来很轻松的样子，但是，为什么很多企业开播之后，直播间10多人在线，播了一天，销售额才三五千？为什么跟别人有几十倍的差距？

最大原因是——你的流量不精准

抖音和其他平台不一样，抖音账号有画像逻辑。

新账号的画像很杂，一开播，来的都是泛流量，比如你卖女装，系统给你推送的都是老头子、中学生、大叔，他们能买单吗？

► 流量不精准的账号画像

所以，你需要告诉抖音系统，我需要什么样的顾客，让系统给你推精准流量。

比如刚才提到的美妆直播间，通过短视频、直播活动等一系列操作，塑造了精准的账号画像。

99.95%是女性，且99%是31到50岁的女性，消费力较强，同时，他们的行为画像以“美妆护肤”为主。

► 精准账号画像

► 画像以美妆护肤为主

这个号开播后，来的流量都相对精准，这样才能做到323万的月销。

► 流量精准，月销323万

这个塑造画像的过程，我们称之为 账号铸 型。

不做账号铸型，会有什么结果呢？流量不精准。

体现在哪里呢？开播后，流量很少，偶尔一下子进来几十个顾客，但是都不说话，不到一分钟就走了。

每天业绩只能做三五千，最多一两万，单日业绩迟迟无法突破5万元。

账号铸型成功后，会怎么样呢？给你看两个学员。

广州的J小姐，放弃单位稳定的薪水，和妹妹两个人创业，之前做化妆品代购， 5月份转型做抖音直播卖首饰，销量只有1万-2万。

学习了账号铸型后， 顾客的下单率提高了8倍，单场卖了16.7万，她连播10.5个小时播到失声。

点开录像，看她本人讲述她的听课收获：