铅笔道
作
者 | 欣欣
近期，“一亩田”已获得中国证监会（境外上市）备案通知书。
这是一家农业产业互联网企业，它利用用互联网技术帮助农民和农产品企业把农产品卖得更好、更高效。
资料显示，一亩田已成功发展成为全国最大的农产品及食品B2B流通数字服务平台。
该公司已累计完成6次融资，投资方不乏红杉中国、云锋基金、真格基金、昆仑资本等知名机构。
2015年，一亩田的估值被投资机构追高到10亿美元。
一亩田构建了数字化农业全产业链服务模式，其业务广泛覆盖农业全产业链，涵盖种植、批发、流通等各个环节，核心业务板块主要包含以下五个方面：
1、农产品B2B交易平台：作为全国最大的农产品B2B流通数字服务平台，一亩田的采供B端用户超过5600万。
每天平台上都有30万对的有效交易撮合，全年可售卖的农产品品类超过1.5万种，业务范围覆盖全国31个省份的2800多个县市。
该平台是一亩田的核心业务，承担着信息撮合、精准营销、在线交易等重要功能，为农产品的供需双方搭建了高效的交易桥梁。
2、智慧代卖服务：通过旗下的豆牛代卖平台，一亩田帮助农民将农产品直接销售到全国的批发市场，解决了农产品“卖难”的问题。
目前，该服务已成功覆盖全国65个城市的近110个一二级市场，可销售200多种农产品，已然成为全国最大的批发销售服务商之一。
值得一提的是，该平台还承诺在货品销售完成后24小时内回款，有效解决了货主的资金周转问题，保障了货主的资金安全。
数字化种植基地：一亩田通过“沃众田”项目，积极建立数字化种植基地，推广先进的种植技术和管理模式，以此提高农产品的产量和质量。
自2022年起，一亩田在全国范围内建设“沃众田”示范基地。截至2024年4月，已经在广东、广西等多地实现了数千亩的种植规模。按照规划，2024年整体种植规模将超过50000亩，为农产品的源头品质把控提供了有力支撑。
沃来逍代办帮销：一亩田推出“沃来逍”农产品经纪人培育项目，深入产地，以全渠道卖货的“天地网络”赋能经纪人，为每个主产区培育数字化、市场化的卖货队伍。
目前，已有超500人的产地经纪人队伍活跃在全国29个省份，他们汇聚了超过千万的优质采购商，并与全国500多家市场档口建立了合作关系，主要为产地基地提供一站式卖货解决方案。
、AI技术应用：一亩田推出了全国首款基于大模型技术的农业AI对话机器人——小田，为农民打造了身边的农业“百事通”。
已在全网建立起超300个不同类型的AI矩阵账号，日播放量超1000万。
去年，一亩田持续助力广东多地陆续推出“兰先生”“菠萝君”“高智荔”等AI对话机器人产品，打造区域产业发展的“AI大脑”，用科技力量推动农业发展。
在客户方面，一亩田的客户群体和服务模式具有鲜明的行业特点，主要分为农产品供应方和农产品采购方两大类：
1、农产品供应方：种植大户，包括农户、农业合作社、农业龙头企业等，他们常常面临农产品滞销、市场信息不对称等问题，需要借助一亩田平台打开销售渠道。
农业经纪人希望通过一亩田平台拓展销售渠道，提高交易效率；农产品产地覆盖全国多个农业主产区，如徐闻菠萝、茂名荔枝、富锦大米等产地，这些地区迫切需要高效的产销对接服务，而一亩田正好满足了他们的需求。
农产品采购方：城市一、二级批发商，如大型农批市场、超市、便利店等，他们需要稳定的农产品供应。
深加工企业，如食品加工厂、出口型企业等，对大宗农产品采购需求量大且稳定。
餐饮企业，如酒店、饭店等，需要高质量、定制化的农产品供应。一亩田凭借自身的平台优势，为不同类型的采购方提供了多样化的选择。
一亩田的创始人邓锦宏先生出生于1985年，毕业于北京邮电大学信息工程专业。大学毕业后，他曾两次创业失败，后进入百度工作。
2009年，百度市场部的乡村信息化项目无人接手，邓锦宏主动接下这个项目，并将其做成了百度成功的公益项目。
在参与项目的两年时间里，他深入接触农村，发现农产品流通领域存在效率低下、信息不对称等问题，农民难以将农产品卖出去，采购商也面临找货难的困境，这让他看到了在农业领域通过互联网变革的机会。
2011年，邓锦宏离开百度开始创业，成立了一亩田。
创业初期，团队仅有3个人，他们尝试了六个方向，包括帮农民团购饲料、鼓励农民填写养殖档案、帮农民卖东西给贩子、做农村社区、帮批发商把农产品卖给饭店后厨等，但其中五个方向都失败了。
只有第六个方向——农产品交易信息的“去哪儿”模式取得了一定成功，主要提供农产品价格等信息服务，靠会员费和广告费每月能有10万元收入。
2013年底，邓锦宏发现访问一亩田的用户中有三成通过手机登录，这一现象让他意识到农民在田间地头也能上网了，已经具备了撮合交易的条件。
次年，一亩田正式尝试线上加线下的交易撮合模式，线下团队深入田间地头，教农民使用互联网工具，帮买家看货、锁定货源。
20世纪90年代末为萌芽期，当时主要以信息发布和网络购物雏形为主，整个市场还处于启蒙阶段。
21世纪初，随着电商平台的兴起，农产品上行成为主流，平台数量快速增长，交易规模年增速达30%-50%，行业进入快速发展期。
2017年至今，市场格局逐渐形成，各平台着重优化供应链、保障品质和塑造品牌，行业进入成熟阶段。
2023年全国农产品网络零售额达5870.3亿元 ，2022年为5313.8亿元。2023年同比增长12.5%，2022年同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。
从主流需求来看，消费者的需求发生了显著变化。如今，消费者越来越注重农产品的品质，追求绿色、有机、无污染的产品，对食品安全问题高度关注，在农药残留、添加剂等方面的要求十分严格。
随着生活节奏的加快，消费者期望能通过电商平台方便快捷地购买到所需农产品，包括享受快速的配送服务和灵活的支付方式。
同时，消费者对农产品的品种、产地、新鲜度等方面的需求也日益多样化。
综合性电商平台如淘宝、京东凭借品牌、用户、物流优势占据重要地位；垂直电商平台像拼多多等，以特色服务和创新模式崛起；抖音、快手等新兴社交电商通过直播带货冲击市场；传统线下企业也在布局线上。
一亩田的竞争对手主要涵盖三大类：一是综合电商平台，如淘宝和京东，它们凭借庞大的用户基础（淘宝和京东月活跃用户均超数亿）、成熟的物流体系和多样支付方式，在农产品电商领域占得一席之地，农产品只是其众多销售品类中的一部分.
二是垂直电商平台，像拼多多，以农产品上行和“拼团”模式吸引超8亿用户，农产品销量十分可观，惠农网专注农产品批发，平台注册用户达数百万，为买卖双方提供信息匹配和交易服务。
三是社交电商平台，抖音、快手借助短视频和直播带货，吸引大量农产品商家入驻，直播场次和农产品销售额逐年攀升。
不过，与这些竞争对手相比，一亩田的业务定位有着显著区别，其“农业全产业链数字化服务”模式独树一帜。这种模式贯穿农业生产、销售等各个环节，为农业产业提供全方位的数字化支持，在行业中形成了独特的竞争优势。
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