“完美日记”是近几年崛起的一个国产美妆品牌，如果你关注投资新闻，一定会注意到，它在2019年9月，就受到了高瓴资本、红杉中国、华人文化等资本的青睐，同年“双十一”，便以彩妆榜单第一位的销售成绩将美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌甩在身后。
随后，在创立品牌四年后的2020年年底，“完美日记”在美国上市，市值达460亿。它是如何在短时间内逆袭为国产美妆“顶流”？如何以堪称完美的成长性一跃成品牌传奇？要想知道这些，也许你应该了解下，这个大势品牌背后的
DTC商业模式。
DTC就是基于物流和信息这两大基础设施，通过全渠道销售的模式与消费者直接建立联接，减少传统模式中的交易摩擦 ，从而快速地打造一个品牌和提升品牌公司的价值。
通俗点说，就是没有中间商赚差价。缩短中间环节，无需依赖传统的批发商和中间渠道，直接与消费者互动，及时掌握消费者的购物行为和用户画像。
在美国，它已席卷包括服装、配饰、家居用品、保健品、奢侈品在内，诸多涉及人们生活的行业。如今，
DTC商业模式正在国内悄然蔓延，你能否掌握这种成功的商业模式，搭上这趟未来趋势的顺风车？
这一次，我们特别邀请了中国流通业信息技术和互联网专家，杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏老师担任领读官，带你一起精读
《DTC创造品牌奇迹》
——用11天的时间，手把手教你打造新品牌。
这应该是中国DTC的第一课。
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1
.为什么这本书值得精读
●国内首部拆解DTC商业模式的作品，帮你掌握内在逻辑
引用当下大势DTC品牌案例，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等，从供应链、营销、链接顾客、产品定位等多个角度，阐述这种新品牌以低成本进入市场获取爆发式增长的成长模式。带你提前掌握这种商业模式，预见国内DTC品牌即将崛起的未来。
●邀你及时上车，赶上这场消费者品牌革命
DTC品牌打造过程，以及品牌背后的企业家们，颠覆了零售业的传统，这场革命改变了消费者每天购买的东西以及购买方式，也启发你对未来销售的思考。
●还原DTC品牌成功路上的每一个细节，手把手教你打造DTC品牌
每一个细节都是关于DTC品牌的真知灼见，这本书手把手教你如何建立数字商店，如何锁定潜在用户，如何快速革新生产方式，并解决最后一英里问题，让你在短时间内，熟练打造从0到1再到市值10亿美元独角兽品牌的所有动作。
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2.
为什么现在精读？
有一份中国DTC品牌的报告称，在中国，已有很多DTC新品牌出现，开始挑战原来的传统大品牌了。DTC商业模式逐渐获得了更多消费者和投资者的认可。
预计到2024年，中国DTC品牌的市场规模将达到1227亿元。
百度、 阿里、腾讯、字节跳动、美团、滴滴等数字化企业，在中国为整个社会打造了完善的数字化基础设施。在这些新的数字化基础设施上，中国的DTC品牌创业的浪潮，还会持续很长一段时间。
3.
怎样精读？
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<1>
为你提炼可复制的成功要素
DTC成功的故事人人都能读懂，但其背后的商业理念和成功要素，还需要挖掘。领读官杨德宏老师提炼出支撑些品牌成功的六大精髓，并据此总结出一套打法，称为塑造成功品牌的“六脉神剑”。如果你掌握了这其中的精髓，你也能够成功。
<2>
为你重新梳理更适合的学习逻辑
虽然每一个成功品牌的背后都有这六步做支持，但是它们的侧重点有所区别，领读官杨德宏老师重新梳理了《DTC创造品牌奇迹》这本书的逻辑结构，把每一个DTC做得突出的地方与相应的步骤对应，为你深入讲解，供你进一步研读学习。
<3>
国内外案例对标
在每一个成功的DTC品牌案例的讲解中，都会与国内案例对标，让你更深刻地理解其中的奥秘，发现国内可能的机会。
<4>
抱团进步，价值链接
本次精读班特别设置了学习小组，并邀请行业大咖坐镇领学。让牛人带领你在成长路上行动；让这个学习平台为每一个人都提供价值链接；让思维碰撞，从别人的想法看到差异，更新认识。
4.
你能收获什么？
正如托尔斯泰名句所说的那样：“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”。
每个成功的DTC故事，都有极高的相似性，也就是说这种成功是可以复制的。杨德宏老师通过《DTC创造品牌奇迹》精读班，为你梳理支撑品牌成功的六大精髓：
第一：
从需求到欲望
也就是说，你要比消费者自身更了解消费者，不是了解消费者的需求，而是TA的欲望。只有知道了TA们的欲望，才能提供超出预期的体验，才能提供体验更好的产品。
第二：
从“目标客户”到“痛点客户”
过去市场的划分，往往是按照人群划分，富人、穷人、中产阶级，男的、女的、老的、少的，学生、白领，等等。但是，并不是所有的同一类人群都有同样的痛点。所以今天开发产品，不是按人群开发，而是按痛点开发。
第三：
从推广到连接
也就是说，让产品和消费者建立强关联。从大学的营销课到工作，大家做管理和市场的，最熟悉的两个字就是“推广”，打各种的广告，找各种的代言，往往听不到消费者的声音。从推广到连接，就是要和客户建立互动，收集客户的意见，不断迭代产品，迭代的次数越多，离成功也就越近。
第四：
从生产产品到创造体验
以前设计产品的时候，都是在强调功能性、质量，但是现在应该以体验为主，现在体验比产品自身更重要。
第五：
从供应契约到资源共享
找到一个靠谱的供应商。以前的供应商都是靠合约按时提供标准产品，但是今天的供应商应该是品牌创建过程的参与者，而不仅仅是一个供应商。供应链的竞争力就是产品的竞争力。
第六：
创业初期要从创造利润到创造市场份额
一个公司初期的市场份额比利润更重要，就是要快速地进入市场，占领市场，提高在市场上的竞争力。只有在市场上有了一定的份额，有了足够的竞争能力，给未来发展打造了一个足够大的空间，才会有人来投资这个新的品牌。
根据这六大创新思维的精髓，杨德宏老师又总结出了一套打法，叫作塑造成功品牌的“六脉神剑”。在《DTC创造品牌奇迹》精读班中，也会逐一为你分享。
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5.
领读官是谁？
中国流通业信息技术和互联网专家
杭州米雅信息科技有限公司董事长
●他是中国流通业信息技术和互联网专家
杨德宏老师曾任富基信息技术有限公司总裁，现任杭州米雅信息科技有限公司董事长，对现代商业管理、供应链管理、信息技术应用有深入研究，他将在《DTC创造品牌奇迹》精读班中为你讲清楚DTC新品牌最底层的商业逻辑。
●他拥有25年零售业管理实践经验
杨德宏老师从事零售业信息技术的研发和推广25年，是中国连锁经营协会特聘嘉宾；原国内贸易部商用电子技术应用推广中心高级顾问，也曾任IBM中国有限公司商品流通业顾问，德利多富信息系统有限公司零售业中国区总经理，对于中国商品流通业有着深层次的理解，教你如何在零售行业的道路上稳扎稳打。
●他是一位传道受业的导师
从助教到副教授，杨德宏老师曾在大学任教10年，也为众多企业做过培训，他将用幽默风趣的风格，为你深入浅出地演绎每一个知识点。
6.
这个精读班适合谁？
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如果你是想创造个性DTC品牌的创业者，
在《DTC创造品牌奇迹》讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品，如何走向市场，如何跟投资者谈判；最后，如何成功的把一个DTC品牌纳入到整个社会的商品品牌阵营当中去。
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如果你是传统品牌企业产品经理或市场总监，
可以帮你找到转型路径。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售等模式，这些都是DTC模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而DTC就是传统企业向新零售转型一个很好的战略路径。
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如果你是投资基金经理，
《DTC创造品牌奇迹》中的这些成功的案例，会为投资者提供一个很好的借鉴，了解如何评判一个新的DTC项目。
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如果你是关注DTC商业模式研究的学者，
书中的每个品牌的成功过程，都是很好的教学和研究案例。
《DTC创造品牌奇迹》精读班，帮助你领略DTC商业模式的魅力和价值。也许在不久的将来， 你能够成为这本书英文书名——
Billion Dollar Brand Club
，十亿美元品牌俱乐部中的一员。
