专栏名称: 运营研究社

上运营社，找组织！我们是国内最大的运营从业者社群，400万运营从业者成长服务商。

一张“小卡片”爆卖1个亿，谁在靠「哪吒」闷声发财？

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2025-02-12 14:00

正文

作者 | 黄天然

本文转载授权自天下网商（ID：txws_txws）

2025 “春节档”电影《哪吒 2》成为影视行业开年第一把“火”。

据 2 月 11 日晚 8 点最新数据，《哪吒 2》已拿下 90 亿元票房，成为唯一进入全球票房榜前 30 的非好莱坞电影，这一排名随着居高不下的热度还在不断上升。猫眼、灯塔等多方电影宣发机构预测，《哪吒 2》票房最终将冲破 140 亿元。

从 1 月 29 日上映以来，该电影短短 10 多天已吸引了 1.6 亿人次观看，不仅是全国各地电影院呈爆满状态，连北美电影院的热门场次也“一票难求”。连日来，“哪吒”相关话题一直“长”在热搜上，不断刷新热度。

全民级的关注度传递到消费市场，是巨大的经济效应。从“一吒难求”、“一桶难求”、再到“一卡难求”……哪吒的各种周边在这股消费热潮中，陆续陷入售罄、抢断的状态。而叠加“谷子经济”的升温，中国动漫电影的 IP 经济随着消费爆发正在被更加充分地开发出来，走向新的成熟期。

天猫玩具潮玩行业相关负责人透露，从平台表现来看，《哪吒 2》周边的成交增长是爆炸式的，这在近年的 IP 衍生品销售中非常罕见。 作为开年最火爆的 IP，预计这股“哪吒旋风”还能再刮至少 1 个月的时间。

“哪吒卡”爆卖上亿元，全网断货

不止泡泡玛特哪吒相关衍生品“全网售罄”，这几天卡牌市场也因哪吒掀起了爆炸式的消费旋风，多品牌面临被抢空、“一卡难求”的火热局面。

周末期间，我们走访了卡牌品牌“卡游”位于杭州的一家线下门店，《哪吒 2》的卡片和周边被摆放在店铺中最显眼的位置。

其中标价 108 元一盒、内置一张单卡的“混元宝盒”系列电影收藏卡“哪吒版”已经售罄，店内仅剩“敖丙版”。这一系列附赠卡砖，采用烫金和碎闪工艺。据店员介绍，由于是官方限定、货量不多，这一系列线上线下都属于断货状态。

店里的卡牌最受欢迎的是内置 90 张不同等级卡片、180 元一盒的“斗天包”系列，内含光刻卡、立绘卡等稀有等级，目前店里也仅剩下 10 余套，店员表示：“这些卖完就没有了。”

卡游“斗天包”系列卡牌

2 月 10 日，卡游天猫官方旗舰店、抖音官方旗舰店、京东自营官旗店等线上渠道哪吒系列“斗天包”均显示“商品已下架”、“无货”，这一单品已处于全网断货的状态，部分平台则显示可预售状态，最早要到“3 月 4 日”才可安排发货。

卡游哪吒“斗天包”在天猫、抖音、京东官旗均显示断货

不仅是卡游迎来了爆发，卡牌品牌“集卡社”也在这次热潮中实现了一场口碑和销量的奇袭。

集卡社是拿下此次《哪吒 2》卡牌官方授权 IP 的另一大品牌，它隶属于动漫 IP 衍生品开发公司杰森娱乐集团。

杰森娱乐方面向我们介绍，从电影上映至今短短两周，集卡社《哪吒 2》系列卡牌产品全网销售额已过亿元。过年期间，在天猫、抖音、B站和小红书多个平台登上“收藏卡”类目销量榜首。

针对此次哪吒 IP，集卡社主要推出了两套卡牌产品：一种是与电影《哪吒 2》上映同步发售的电影典藏版收藏卡，粉丝称其“10 元包”，160 元一盒/16 包、包括 48 张卡牌，另一种是新推出的“2 元包”， 40 元一盒/20 包的电影豪华版收藏卡。其中，典藏版卡牌还约稿知名插画师晓泊绘制了卡面，两套产品凭借独特精美的二创卡图、丰富的卡牌玩法，吸引了众多收藏爱好者。

此外，集卡社还与版权方合作，特别设计了派送给观众的 AR 观影特典卡作为影院福利，增加卡牌趣味和互动性。

集卡社AR观影特典卡

“销售情况整体超过我们的预期，我们与 1000 多家影院和线下自有门店联动，打造‘哪吒’周边专区。其实‘ 10 元包’已经售罄过一波，但我们加急印制，保障了销售端没有出现断档。”集卡社相关负责人说，“工厂供应链及仓储都是 24 小时随时待命的，根据市场情况随时投入生产。”

相比手办类产品半年起步的“监修期”，卡牌类的周边制作周期较短，相对容易补货。目前卡游和集卡社都在全力备战，应对需求量的暴增。

一波品牌接住“泼天富贵”，从泡泡玛特到“后起之秀”

年轻人“吃谷”热情日益高涨，提前布局、用心制作是抓住这一波“泼天富贵”的关键。

泡泡玛特是这波热潮中的最大赢家之一，1 月 30 日发售“天生羁绊”系列手办后，69 元一盒的哪吒和敖丙 Q 版手办很快成了最火周边，仅 8 天时间线上线下全渠道陆续售罄，销售额迅速破千万元，成为真正的“一盒难求”。

“ 每日问询的粉丝依然不在少数，我们已经紧急调整了生产计划。”泡泡玛特相关负责人表示。

泡泡玛特方面向我们透露，为实现与电影同步发售，提前一年半时间就开始投入版权沟通和手办共创中，仅 2D 的设计就投入了三四个月的时间，力求“还原”人物性格及关键场景，比如战斗哪吒的挑眉和歪嘴笑表情，展现他叛逆的性格，牵手哪吒和牵手敖丙，则还原在烈火中两人并肩破鼎的高光情节。

“我们与版权方经过了多次讨论和头脑风暴，想在手办中预埋更多惊喜和互动体验。”泡泡玛特相关负责人表示，“是双方一点一点磨细节的成果”。

集卡社方面则表示，在电影上映 10 个月前就开始与片方沟通 IP 授权和产品开发。前期做出了周密的准备，从卡牌多元化的卡面和玩法设计，到邀请插画师为卡牌创作增色，一步步敲定了最终产品的呈现。

“《哪吒 2》是耗时 5 年之作，杰森娱乐今年也是 5 周年，我们都用心做事，用心打磨产品，用心做自己热爱的事情。”集卡社相关负责人说。

还有不少未雨绸缪、押中哪吒 IP 的不少“谷圈”黑马，正在获得红利。

新锐品牌“Fun Crazy 塑料主义”在淘宝店铺的毛绒挂件盲盒也被抢空，亚克力色纸已爆卖 3 万套，阿里鱼“造点新货”显示其正版手办众筹更是两周拿下 2500 万元的金额，超目标 25000% 以上；“灵动创想”则凭借哪吒搪胶大娃，普奇努努、芽豆豆玩偶等多款特色周边出圈，在直播间吸引了万人围观抢购。

截至 2 月 10 日，所有哪吒相关授权的周边在淘宝平台上销售额已经突破 8000 万元。

“哪吒宇宙”的想象，点燃新一年“谷子经济”

相比此前大热的 IP，如《黑神话·悟空》、《流浪地球》等影视游戏作品，《哪吒 2》此次的周边阵容显然更为丰富和多元，各方参与开发的品牌也更是有备而来。据《哪吒 2》官方公布的周边合集清单，总共有 30 多种不同类型的产品上市，可供消费者开心“吃谷”。

官方公布的授权周边合集

有业内人士指出，导演饺子所创造的“哪吒宇宙”或成为最有商业价值的 IP 之一，在目前的基础上，也还有值得继续开发的潜力。

除了富有魅力的“主角”人物吸引粉丝人群，电影中的配角如石矶娘娘、门神等也在被网友们挖掘出来，还有乾坤圈、藕粉等民间创造的“野生周边”加入这场文化狂欢，反向显示着周边开发的更多新可能。

在“谷子经济”盛行的当下， 《哪吒 2》的火热再次点燃了一把火，也为中国动漫 IP 经济从萌芽到成熟探索了新的路径和可能。

从目前《哪吒 2》IP 衍生品牌整体战绩看，潜力依然不小。据前瞻产业研究院数据，目前中国市场 80% 以上的电影收入来源于票房和植入广告，仅有不到 10% 来自衍生产品。对比美国，来自电影衍生品授权和主题公园等版权运营的收入在电影总收入中的占比在 70% 左右。

如今，在“谷子经济”千亿市场的势能之下，中国动漫文化产业想象之门也正在徐徐打开。

P S. 如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营资料共享群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

一张“小卡片”爆卖1个亿，谁在靠「哪吒」闷声发财？

正文

请到「今天看啥」查看全文