介绍个方法给你。
这个方法帮助我设计了很多个人产品，也赚到了一些钱。
过年那段时间在“知识星球”作为片段提了一嘴，发现感兴趣的人很多。
公众号也好久没有更新了，整理一下，算是新年礼物吧。
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如果身上痒，那就挠挠
什么是商机？
梦想与现实之间的距离就叫商机
。
文案写作里有一个著名的套路，叫做
「
恐惧诉求」
。
卖产品时，我们有两种方法刺激消费者的购买欲望，正面表达和反面表达。
因为有切身感受，
反面表达更容易将消费者带入场景，影响用户的消费行为
。
举个栗子。
之前有一个创业团队推出了纳米防水喷雾剂，可以形成保护膜附在鞋或者包包的表面，用于防水、防油。
他们的文案是怎么写的呢？
上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天。想想就糟心。
出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土
。
况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。
回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉?
这个文案很容易
让消费者想起日常的痛苦场景
：
下雨天踩到水，旅游的时候弄脏包和衣物。
想解决这个问题，很简单：
购买我们的产品。
商机无外乎两种：
第一，我遇到个问题，你能不能帮我解决
第二，我有个梦想，你能不能帮我实现？
有一位
31
岁的父亲，带着三个孩子居住在一个满是尘土的农舍里。打扫房间时，家里唯一一台破旧的胡佛牌吸尘器也坏了
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灰尘总是把袋子里的气孔堵塞，阻断气流。为了解决这个问题，他发明了世界上第一个免纸袋涡卷式真空吸尘器。
这位父亲的名字叫
詹姆斯
.
戴森
。
你看，特别简单。
找到那些你在日常生活中经常遇到的问题，
然后解决掉它们。
生意就来了。
你可能会说詹姆森是一名发明家，
而我不是。
那好吧，让我们换一个家庭主妇的例子。
这位家庭主妇的名字叫做瓦格纳，她有一位美容师的朋友。
这位朋友经常会在家调制一些护肤品，提供给她的客户、亲人还有朋友们。瓦格纳非常喜欢她的配方，因为她的皮肤变的越来越好了。
当这位美容师过世后，刚刚失去丈夫的瓦格纳从美容师家人的手里买下了那个秘方，在达拉斯一个约
46
平米的店面里，创立了自己的公司。
这名家庭主妇的全名叫：
玫琳凯
·
艾施
.
瓦格纳
。
想要创建一个伟大的产品或者服务，最好的方法就是找到那些在你身边遇到的问题，然后解决掉它们。
还记得我
之前那篇文章
么？
有很多人问我关于职业发展的问题。那说明
他们遇到了麻烦，而我恰好可以帮助他们。
所以我把它做成了产品。
是的，我仅仅是做了一个知识星球。把我的一些观点，一些产品的设计过程，正在阅读的书籍，人们经常遇到的一些问题解答，逻辑在上面。
就可以了。
在几乎没做任何推广的情况下，仅仅
20
天时间，订阅用户就超过了
100
人。
把人们经常问到的一些问题，记录在上面。然后就在
20
天左右的时间里，拿到了很多人一个月的工资。
你也可以做到。
想要成就一个伟大的产品或者服务。
很简单：
如果身上痒，那就挠挠。
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种子发售
我知道，你已经被鼓动起来了。
但那是不道德的。
成功学的问题就是永远给你动力，但却不给你解决问题的工具。
我不一样，我会给你一套方法。
因为我是个好人
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《》￥
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我管这套方法叫
种子发售
。
顾名思义，你
首先要有种子
。
不要想着你的产品一出世就可以改变世界。
我身边充斥两种人。
一种是畏首畏尾，啥都没干呢，首先想的是，如果失败了会怎么样？
另一种永远充满热情。事儿还没开始干呢，已经准备好庆功晚宴了。
别瞅别人，我说的就是你。
种子发售是一个渐进的过程。
它的目标不是发售，不是赚多少钱。而是
通过这样一个过程，构建出一款好产品，同时积累口碑
。
何为种子？
简单来说就是数量很少，但是却具有茁壮生长力的用户。
在哪里可以找到他们呢？
如果你有公众号最好，没有也不要紧，可以通过你的微博或者
QQ
空间。如果都没有，那就通过你的微信朋友圈(
这之前，你最好能做一个自我检讨
)。
告诉大家，
你能够为他们提供什么价值？
在使用你的产品之后，他们会经历哪些转变？
你可能需要了解一些文案书写的技巧。
(
可以在得到或者我的知识星球上获得一些相关信息。
)
利用社交媒体或者朋友圈创建一个超小型的种子用户群。
不用太多，最好控制在
20
之内。
我把他们称之为种子用户。
如果你不知道怎么做，可以参考一下，我在春节那晚的消息推送。
对，就是那个产品黑客个人版。
我之前有一个叫做《产品黑客》的相关课程。不过那是针对企业的，我还没
有做过针对个人发展的产品课程。
过年这段时间，很多人的问题都是关于个人发展的。
我知道产品思维可以帮助到他们。
利用产品思维将自己打造成一个产品。
我自己就是一个案例。
如果它可以帮助我，
那它就可以帮助更多的人。
春节前，我曾经给大连社区的小伙伴们做过一个分享。
而就在放假的这几天，我不断收到来自各类社群的邀请。
我知道是时候将它打磨成一套产品了。
于是我发送了那个仅限
20
人的邀请。
正常情况下，我两天课程对外的报价是
5800
