“七分选品，三分运营”是跨境圈的一句经典箴言。在当下，线上商业竞争愈发激烈，这已是有目共睹的事实。但本文的三位卖家依然靠着出色的产品，从内卷严重的市场中脱颖而出，并在在亚马逊、Etsy和TikTok Shop等平台上开辟出属于自己的商业版图。
41岁化妆师卖尿布包，年入60万美元
今年41岁的Alexandra Rutkay在儿子 18 个月大时，满心欢喜，想着终于能把尿布包扔到一边，背上那些被冷落许久的名牌皮包了。可2021 年 8 月，一家三口去纽约吃晚饭时，她发现自己根本没法把湿纸巾、零食和应急用的拉拉裤塞进时尚的圣罗兰斜挎包里。当时她就气不打一处来，心里琢磨着：“肯定有更适合我们妈妈用的东西。” 有了这个念头后，她就利用工作之余的时间把想法变成了现实。
2022 年 6 月，Rutkay 推出了自己的品牌 Citymouse，主打可更换肩带的斜挎式尿布包。到 2024 年，Citymouse 通过独立站和 TikTok Shop 收获了近 60 万美元（约435万元）的销售收入。如今，Rutkay 和丈夫一起运营这个品牌，丈夫全职负责运营、物流和客服工作，Rutkay 则在担任化妆师之余兼职，每周花 40 个小时为 Citymouse 忙碌。
Rutkay 对 Citymouse 倾注了满腔热情，她觉得这品牌对自己和其他妈妈而言，有着特殊的情感价值。在她看来，挖掘产品的情感元素，让消费者对产品产生感情，就是打开商业成功大门的钥匙。
和White不同，Rutkay 拒绝外部投资，她坚信自力更生的公司有着独特魅力和被低估的潜力。“你能对所有事务都有充分的话语权，自己拿主意，这本身就是一种强大的力量。” 不过，她并不排斥出售公司。按照她的规划，未来五到七年，她打算卖掉 Citymouse，再去尝试新的领域。她坦言：“我知道大家都说创办公司别想着卖，但我了解自己。我是个连续创业者，最终可能会涉足不同领域、不同产品和不同行业。”
其实，这并非 Rutkay 首次创业。2020 年 2 月生下儿子后，她就想着做一条披萨主题的婴儿里程碑毯子。她很快投了 6000 美元，在海外找了家工厂生产，然后在亚马逊上售卖。但当时她以为只要做好搜索引擎优化（SEO），消费者就能自动找到产品，一分钱都没花在广告推广上。但凡做过亚马逊的卖家都清楚，这根本行不通。果不其然，仅仅 4 个月，Rutkay 就关停了这家公司。好在这段经历为她后来创立 Citymouse 积累了宝贵经验。
50岁公司高管卖多功能卷尺，年入50万美元
2019年的一天，美国佛罗里达州的Joshua White 走进家得宝家居建材超市，打算为女儿挑选一款合适的工具。可找遍货架，他都没发现既安全实用、又不是玩具的儿童专用工具，满心失望。那一刻，寻找更好解决方案的想法在他心中萌芽。
此前，White在创意公司工作了25年，并一路做到了总监的位置。这段经历让他明白，最棒的创意往往能解决与人们生活息息相关的实际问题。身为六个孩子的父亲，他深知父母们的困扰：既要让孩子远离电子屏幕，又要增进家庭关系。这为White要做的东西定下了一个基调：不仅能让人们动手参与、引人入胜，还兼具教育意义、充满趣味且安全可靠。此外，这款产品必须具备足够的通用性，这样它才能进一步发展成为适用范围更广的DIY工具。
就这样，面向儿童的多功能 TEM 学习工具品牌 Handy Famm 诞生了。品牌首款产品是一只设计俏皮、充满个性的小鸟形象，舌头上装有卷尺，眼睛里是实用又有趣的 Eye-conic™水平仪，还内置了角度测量量角器。White 为这只小鸟精心挑选独特颜色、取了有趣的名字，赋予它鲜明个性，进一步加深了品牌底蕴。
首款产品推出后，White 先在 Kickstarter 上进行测试，成功筹集到 1 万美元启动资金，随后用这笔钱对产品进行改进优化。2022 年 10 月，完善后的产品在亚马逊平台正式上线。第一年，借助亚马逊和独立站，Handy Famm 销售额达到 18.5 万美元。
2023年底，White利用筹集到的种子基金，Handy Famm开启全方位深度布局，包括开发更多的角色主题工具、更有效地利用社交渠道、在中国建立工厂，以及组建销售、社交和运营团队。这一系列举措成效显著，2024 年，仅靠小鸟卷尺和小狗卷尺这两款产品，销售额就飙升至 50 万美元。
回想起一切的起点，不过是一次再平常不过的购物经历。谁能料到，就是这样一个小小的契机，开启了一段波澜壮阔的创业征程。
41岁护士卖植物墙饰，年入12万美元
新泽西州的 Megan Walsh 是听着妈妈的 “辛格”牌缝纫机 “砰砰” 敲打万圣节服装布料的声音长大的。这是她最珍视的童年回忆之一，她说，正是这段经历让她对手工制品的气味、触感以及它们与人产生共鸣的方式，有了更为深刻的理解，也成为激发她创业灵感的源头。
2009年，Walsh在Etsy上开设了店铺 MegansMenagerie，起初在自家客厅用缝纫机制作围巾等产品售卖。2021年，店铺开始主营植物主题墙饰。这些年，MegansMenagerie的收入成了她生活的坚实依靠，不仅帮她每月按时偿还助学贷款，就连给女儿买二手车、一家人外出度假的费用，也都来自于此。
2023年，这家店铺带来了超过12.14万美元的收入，截至2024年9月份，该店收入有望连续第三年突破六位数。
这家店的销量并非一直都很出色，可一旦打造出爆款，销量便十分可观。Walsh 回忆，2012 年，她用同一款 “辛格” 牌缝纫机制作的围巾，赚的钱足够买下一辆当时新推出的道奇 Journey SUV。据她估计，自开始销售墙面装饰品以来，每年从中获得的收入约 6 万美元，和她另一份内窥镜检查护士兼职的年收入差不多。但经营店铺，她每周只需投入 12 到 24 个小时，而做护士却要工作24到 32个小时。
Walsh 能取得如今的成就，和她的性格紧密相关。一直以来，她都热衷于探索新事物。在 2021 年之前，她做了多年法医护士，后来 Etsy 店铺销量持续攀升，经营店铺耗费的时间和精力越来越多，实在难以兼顾两边，才选择停止这份兼职。
“如果你把自己累垮了，你就会错过你的一生。”今年41岁的Walsh感慨道。
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