广州楼市的春夏秋冬

广州楼市的春夏秋冬

大家好，我是橙子。一个在广州每年买一套房，也帮粉丝客户买房的人。

希望和大家都能住上更大更好的房子。

上篇文章：别慌，明年LPR会迎来更猛烈的下调

我们聊了明年的降息预期。

其实降息0.4%也还，还是降息0.8%也好，都不是重点，也不是盘活市场的解药。

真正的解药，是让社会中努力工作，负重前行的人，重新开始得到应该属于他们的回报。

要让想挣钱，努力挣钱的群体，先挣到钱。

今天是冬至，不知道北方的读者们，有没有吃饺子。

历经长达10个月的夏日，广州近期终于入冬了。

广州的入冬往往在一夜之间。

前一天空气中还塞满着潮湿和温暖，第二天就突然干燥寒冷，北风凛冽。即使穿再多衣服，站在室外，都像是被刀子割肉，瑟瑟发抖。

当然，广州的夏天漫长，冬天短暂。这也是我当年大学毕业，毫不犹豫，一分钟都不想等，就要来广州工作生活的原因。

我记得那是12年的时候，我把实习的单位找到了南方都市报。

大年三十的晚上，兰州大雪纷飞，我一个人坐着火车30多个小时来到广州，下车的时候广州虽然也是天气阴沉，但是湿润的空气，让我有种枯萎的身体被浇水的感觉。

气候对于一座城市的气质是有天然影响的。同样，气候对于楼市也有很大的影响。虽然这种影响不是供求关系那样的决定性因素，但终究有干扰。

春夏秋冬，四季轮转，构成了楼市的周而复始，广州楼市有自己的节奏和周期。

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如果是在楼市一线摸爬滚打多年的中介，相信他们一定会有更直接的感受，广州楼市有淡旺季。并且广州楼市的走势，呈现明显的季节波动。

房价的波动，也绝对不是以年为单位来计算的，这种算法拿到宏观的数据上，看个乐子，凑个热闹，绝对是够用的。

但对于真实的买家来讲，买房是一件很严肃的事情，真金白银，一定要把每个环节都拆分的很细致，才是负责人的做法。

所以，我们要把一个年度，至少拆分成季度，甚至月度，才更好观察楼市的走势。

不论市场的叙事如何宏大磅礴，终归是由一个个具体的人组成。每一笔交易，背后都是买家和卖家相互博弈，不同人生碰撞下的喜怒哀乐构成。

既然是人，就会有情绪的波动，就会有状态亢奋和低落的时候，就会受到天气炎热寒冷、干燥潮湿的影响。

这是广州楼市有季节波动最根本的原因。

那哪几个月是广州楼市的旺季，哪几个月又是广州楼市的淡季。对于买家来讲，哪几个月份是最适合做决策的季节，就至关重要，事半功倍了。

我们经常在媒体上看到，楼市有金九银十的旺季。在过去，电视的媒体都喜欢配上售楼中心人头攒动，乌泱泱排队抢房的场景。

但实际上，广州楼市一年中最重要的月份往往是3月和4月。

3月和4月是广州的春天，虽然广州的春天很短，一不小心就踏入了闷热的夏日，但我自认为这两个月是广州天气最舒服的一段时间。

春风悄然拂过珠江两岸，广州从冬日的薄纱中缓缓苏醒，开启一场繁花似锦的盛大花事。

街头巷尾，木棉花率先擎起烈烈火炬，公园湖畔，桃花灼灼，明媚而灿烂，照亮了城市的每一个角落。

除了偶尔骤冷骤热的回南天，大部分日子的气温不冷不热，天气不湿不燥。

而风和日丽的春天，却是广州楼市最暗流涌动的季节。

楼市大年的涨幅，绝大多数都集中在春季。

就像2020年的行情为例，就是从春节过后开始涨。2月，3月，4月，5月，6月，基本上每一个月5%的涨幅。

所以，楼市里，总有一个小阳春的传说。涨幅背后的原理，主要是年终红包。

特别是在2009年之后的将近10年时间里，经济整体的发展都还不错，各个企业的发展都有不错的势头。

所以春节前后，不论是体制内工作的，还是互联网大厂，还是传统企业，还是教师医生群体。大家都有年终奖，有年底绩效。

特别是广州公务员，体制内员工，他们名义上的工资看起来不算很高，但实际上他们的真实收入，远不止这么多。其中的大头就是年终奖。

不少企业的年终奖甚至可以占据全年收入的30%-50%。

这样的情况下，相当于工薪收入，有一半左右，在春节前后发下来。在收入曲线上，体现出一个洪峰。

这样手里拿着一把大钱，经济发展又欣欣向荣，对未来的生活充满希望，那自然就有了买房子的需求。

其实不仅仅是房子，每年春节后的投资消费，往往都会有一波小行情。

02

而进入广州的7月和8月，骄阳似火，广州南方的湿热和北方的干热不同，30多度的气温，40多度的体感，每个人头上仿佛顶个大蒸笼。

出门看房，热浪滚滚袭来，汗液黏在身上，无处可逃。还有蚊虫的生物攻击，广州的蚊子不分昼夜，大中午大太阳天下，也敢追着人咬。

所以大家周末没人愿意看房，宁可躲在商场里，像宜家这种在夏天就最受人青睐，人满为患。又或者在家里吹空调，刷手机，好不惬意。

又加上遇到每年的暑假，这个时候诸多家长都带着孩子出门旅游，内蒙古大草原上骑马，穿越独库公路，在苍山洱海发呆，哪里有什么买房的心思。

按季节划分，每年7月和8月，广州夏季的楼市行情，和烈日炎炎的天气形成强烈的反差，是传统的淡季。

淡季时刻，楼市清单。买家稀少，卖家也不容易坐地起价。

即使是像2020年那场轰轰烈烈的牛市，往往也就3到5个月的大涨行情，到了六月底就戛然而止。天气往往就是那个给行情点踩刹车的契机。

到了九月，因为是秋季。暑假结束，即使广州秋季可以忽略不计，但炎热的天气，也没有之前那样轻略性实足。

于是之前六七八月压抑的购买力会重新出门看房。

所以和大家想的不一样，广州楼市的战点并不在金九银十。

当然因为国庆长假的存在，9月和10月是开发商重金砸促销的阶段。加上媒体的推波助澜，大家都误认为金九银十，是每年的楼市旺季。

其实这不是市场本身的周期，更多是人为营销的成果。非天然，纯人工。

接下来的11月和12月，是广州的冬季，也是广州楼市的淡季。

在外省人的印象中，广州的冬天是温暖宜人的，似乎这是一片被暖阳眷顾的土地。然而，当冷空气一路南下，长驱直入这座岭南城市时，广州也会呈现出一番别样的寒冷景象。

珠江水面，漂浮着一层薄薄的雾气，如轻纱般笼罩江面，让江水显得更加清冷。江风吹过，带着刺骨的湿冷，直钻骨髓，让人忍不住打个寒颤。

行人裹紧身上的棉衣，匆匆行走，呼出的气息瞬间化作一团团白色的雾气，消散在寒冷的空气中。他们的脚步不再轻快，而是带着一丝瑟缩。

12月被冷冻住的首先是租房市场。打工人陆续回家，有些人是放假，有些人则是彻底的离开。

接下来就是临近春节的1月和2月。超市里放着刘德华的恭喜你发财，路边的店铺门口也摆上了桔子树，大街小巷都是一片春节的氛围。

每一年的春节，都是家人团聚的时刻。年夜饭上，一家人总结过去，展望未来。春节前后的时节，是很少有人做买房这种重大家庭决策的。

相反，这反而成了一个市场的真空期。

因为抛盘永远存在，永远会有需要卖掉房子筹钱急需的人群。这个时候反向操作，反而最容易淘到笋盘。

楼市的老手，更愿意在除夕前，市场极淡的时候买房。

不论楼市政策如何纷纷扰扰，广州楼市始终有自己的节奏和周期。春夏秋冬，一年又一年，周而复始。楼市的季节性看起来是宏观，实际上研究的终归是微观。

而我们作为市场的一部分，尊重市场规律，择机择时，就是最优选。

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