日本成阿里零售电商最大进口国，CEO张勇已把一大波品牌迷倒

■ 文｜马力

去年5月，阿里巴巴集团CEO张勇在日本东京宣布启动阿里巴巴日本招商中心，资生堂、尤妮佳、Laox、松本清、雀巢日本等巨头企业到场见证。时隔一年，5月26日，张勇再次来到东京。此行，他带来了过去一年的成绩——帮助53家日本品牌通过天猫国际进入中国市场，并兑现了去年日本行的承诺，帮助日本品牌通过Lazada开拓东南亚市场。

“去年日本企业在天猫国际成交获得超过60%以上的增长，属于增速较快的进口国家。同时通过共同的努力，日本成为阿里零售电商平台最大的进口国，我们看到了中国消费者对日本商品的喜爱，对日本商品质量的信任，这是最宝贵的。”张勇在现场演讲中说。

张勇同时宣布，天猫国际将联手全球优质品牌推动“全球原产地溯源计划”，日本是第一站。利用区块链技术以及大数据，阿里巴巴将会跟踪进口商品在整个供应链体系流向。未来，天猫国际上的每个商品都有一张记录着前世今生的“身份证”，其中集成了生产、运输、通关、报检、第三方实验室检验等相关环节的信息，让对品质越来越挑剔的中国消费者买的更放心。

天猫国际在日本启动原产地溯源计划

日本成阿里零售电商最大进口国

去年，通过天猫国际进入中国市场的日本品牌，交易规模增长远高于整个业界的同比增速。2016年双11当天，资生堂护理发膜卖出20万罐，宝洁、狮王等日本生产的洗发液卖出10万罐，其中不乏有单品远远超过线下的量级峰值。

药妆店松本清是2015年9月正式入驻天猫国际的日本商家。去年双11，经过一年多市场发酵，松本清脱颖而出，预售成绩在天猫国际排名第二，领跑一众国际商家。“有一个SKU双11一天就卖掉了9万件。” 松本清越境EC负责人野村司告诉《天下网商》记者，双11的成绩让松本清高层十分惊讶，未来想把日本优质商品带给更多的中国消费者。

天猫松本清海外旗舰店

日本最受欢迎的纸尿裤品牌Moony尤妮佳曾于2016年12月通过天猫超级品牌日独家首发新品Natural Moony。此次活动新品销售超过了日本全国线下门店三天销量总和，并实现了超过5.4亿人次的新品曝光，帮助moony拓展高端线新品成功进入中国市场。Moony表示，电商正在让日本品牌试图通过传统渠道开店并布局中国市场规划变得毫无疑义，将天猫国际作为中国市场最核心策略调整迫在眉睫。

MTG集团旗下美容仪ReFa与天猫国际独家合作，多款日本畅销商品在天猫直营进行国内独家首发，天猫国际为MTG提供一站式的线上运营及营销支持。自2016年10月上线以来，目前ReFa在中国市场的进口美容仪的市场份额从16%上升到23%，品牌知名度显著上升。

天猫MTG旗舰店

消费升级带动品类升级，

小而美也有大市场

中国的消费升级存在巨大的市场潜力，不仅体现在成交上，也体现在消费者的购买习惯上。从品类来看，中国消费者购买的日本商品已经从奶粉、尿不湿、纸尿裤等母婴用品发展到个人护理用品、家庭清洁用品、保健食品、美容仪器等多种多样的产品。

日本百货电商爽快（Soukai）天猫海外旗舰店店长陈亮对这一观点表示认同：“进入中国市场一年多以来，我们非常明显地感觉到，中国消费者的消费习惯正在改变。虽然个人洗护品类仍然是销量的重头，但家居日用、百货杂货等越来越受到欢迎。”

这家在日本乐天市场连续七年综合排名第一的百货电商，在日本官网上的SKU有20万，而天猫国际上的旗舰店只有500。为了满足快速增长的消费需求，店铺目前正在以每月平均30种SKU的速度增加商品的丰富度。“以前中国市场上什么爆款我们就卖什么，但现在，日本市场上什么卖得好，我们就拿到中国来卖。”陈亮告诉《天下网商》记者。

截止2017财年，阿里巴巴的市场规模达到3.7万亿人民币，已超过沃尔玛成为全球最大的零售交易平台。张勇表示，阿里旗下的电商平台服务着中国超过5亿的中国消费者，他们不仅购买想要的商品，还会发现许多来自全国各地、全球各地的商品。

Utena佑天兰是一个拥有70年历史的美妆品牌，2016年首次参加天猫双11，当天成交约500万。食品品牌卡乐比于在2016年1月进入天猫国际，首次直接向中国市场销售「北海道三兄弟」及「薯条三兄弟」等产品。日本知名食品品牌乐比株式会社社长兼COO伊藤秀二还宣布，将从2017年8月起在天猫国际提前销售来自北海道产的热门产品「Frugra」，并按照天猫大数据研究中国人的喜好，来定制开发新品。这也是卡乐比首次中国市场销售「Frugra」，品牌对中国市场寄予厚望，希望日本市场及包括中国在内的海外市场销售额将分别达到500亿日元和1000亿日元。

天猫国际推全球溯源计划，

让消费者买得更放心

日本商品向来因品质出众，制作精良闻名，这也是其深受消费者信赖的原因。张勇认为，中国年轻一代消费群体已成为今天的主力消费人群，他们的消费偏好、消费的决策路径发生了很多变化。对质量、稀缺、安全、生活品质的要求，使得他们对这些要素的追求已经远远超过了对价值敏感度。也就是说，单纯的低价已不能满足年轻一代消费者需求，他们更关注质量、品质和独特性。

此次发布的天猫国际“全球原产地溯源计划”将日本作为第一站，将联手全球优质品牌一起共创可信赖、可追溯的全球供应链体系，包括moony、MTG等近150家日本品牌CEO等一起见证出席了该计划启动。