武夷山纪念币预约昨晚结束，预约率肯定接近百分之一百。
接下来只剩下一个兑换过程，本次纪念币发行新政之后的第一枚纪念币武夷山纪念币的发行工作已经走完百分之80的路程。
顺利的招投标、约完、兑换完、市场接纳度好、舆论稳定，这才能算一次成功的发行。
如果能产生多赢的局面，那就是锦上添花的事，那就是一次完美的发行了。
一个多赢的局面肯定是发行方最愿意看到的，但这是一个链条，其中会有天然的赢家，也会有后天努力而产生的赢家，也有可能会有输家。
1、本次武夷山纪念币的最大赢家，躺着赢，无疑就是发行方人行，纪念币发行改革之后，装帧一块都是溢价投标，以武夷山为例，2000万枚装帧的投标溢价人行就收入上亿，当然在发行过程中也会有成本的支出，但相对以往的历次发行，本次武夷山纪念币以及未来的纪念币钞发行就是稳稳的有收入进来。
人行是天然赢家。
2、第二个赢家，承销团主承销商，本次武夷山纪念币是农行。作为承销团，由于有投标溢价存在，也会存在风险，为啥会是第二大赢家？
农行赢的不是钱，而是流量。
作为主承销商，组团的其它几家装帧机构肯定是农行的长期合作伙伴，从今天农行销售装帧的地方我们就能看到，并不是农行在直接销售，而是去农行的合作装帧机构里面进去购买。
对于承担预约兑换的主承销商，肯定会有很多的成本支出，增加服务器、测试调试、预约兑换的网点成本支出等等，这些钱哪里来？
装帧销售的利润里面来。但我们看到装帧销售是在组团的另外两家装帧机构里面出售，所以我们就可以这么去推想，农行只是抽成，每销售一册提取多少的利润。
作为农行来说，提取的利润能覆盖增加服务器、兑换等成本支出就行，但这里大家会有一个疑问，作为同一个组团，如果装帧销售的不好，没了利润甚至亏钱了，农行怎么办？
这就是组团的奥秘所在，农行选择的装帧机构是它的亲密合作伙伴，平时会依附着农行销售各类贵金属等产品，亏钱你来，我可不想亏钱，我只抽取固定利润，多余的赚的也是你。
所以，农行的收入只要能覆盖成本即可，但为何会成为第二个大赢家？
流量。
武夷山纪念币预约三个接口，一个是电脑网站，一个是手机网银app，一个是微信公众号，特别是手机网银app在武夷山纪念币预约的时候下载量巨大，且短时间用户活跃度大大增加，微信公众号关注人数也大增。
且购买装帧册需要客户登录，也就是需要有银行卡，这一块也会新增一些开户人数。
这才是主承销商所看重的最大红利。
所以，农行是第二个天然赢家。
3、第三赢家是小散，面值兑换的纪念币，没有输钱的可能性，只要卡时间，手速快一点，多约几个证，赚点吃肉的钱还是有。
特别是纪念币新政之后，发行量都会在一个合适的位置，不会再有天量出现，所以每一次的纪念币预约，都会有点小收获，涨多就多赚点，涨少就少赚点。
4、第四赢家，快递物流公司，纪念币不像纪念钞那么轻便，都很重，武夷山纪念币兑换之后，少说肯定会有上千万枚的快递流动量。
5、第五赢家，币商、电商等等，市场需要活跃度，没有新品交易清淡，有交易才会有活力，如果仅仅做流水的币商、电商，赚几毛一枚到几元一枚都是有收益，但也会存在一定的风险，如果你囤货多，价格跌了，那亏本或许也得卖。纯流水的币商肯定赚钱，囤货的币商可能赚多点，但也可能亏钱。
所以这个第五赢家是需要努力以及判断的眼光来决定输赢以及输赢多少。
6、次承销商，也就是承销团中除了农行以外的另外几个装帧机构，这个装帧销售卖的好，就是赢家，卖的不好就是输家，且对资金压力很大。
因为投标后投标价是死的，成本支出也是死的，但装帧销售的销售受到很多方面的制约，市场上裸币、桶币的价格，装帧风格老百姓喜不喜欢等等。
所以次承销商的输赢概率是对半开，对于武夷山纪念币来说，可能输的概率超过赢的概率。
很多人会说，那如果大家都赢，谁输？理论上一个成功的产品可以没有输家，两种情况下：
第一种情况是，一路上涨，一直涨，但这个不现实，如果温和的上涨能时间持续性长一点就好。
第二种情况是，社会沉淀特别好，终端受众特别广，譬如说有人花了400元买了一桶20枚武夷山，然后武夷山纪念币后面跌倒了17、18元甚至以下，你认为他是输家吗？对于买一桶收藏或者送礼的人来说，他觉得自己省去了熬夜预约、去兑换等等时间，多花点钱买一桶，也是值得，所以也不能称为输家。
一个完整的生态链，一个比较健康的生态链就是如下：
人行：本次纪念币发的很成功，社会反响不错，且收入了一个亿。
农行：预约系统流畅，老百姓热度很高，app活跃度是平时的5倍，新增开卡用户几万，公众号关注人数新增几万。
小散：约了三个证，自己留一桶，剩余的两桶卖给了一个币商，本次武夷山预约净收入360，明天带孩子去吃一顿烧烤。
快递员：快递数量大增，这个月收件派件量比上个月多了一倍。
币商：收来290一桶，刚才零售，出去了350一桶，以前从未买纪念币的隔壁烧烤店老板也来买了一桶。
次承销商：装帧首日销售很火爆，看来这次承销不会亏钱了，还能赚点小钱，且店铺中的贵金属也卖掉了几百套。
烤肉店老板：这几天生意不错，忙着生意没有空去预约兑换武夷山纪念币，就去钱币市场买了一桶留给孩子做做纪念。
这就是一个非常完美的健康的生态链，但现实中往往未必会如此，但是希望未来我们的纪念币发行能更加的往这个完美的生态链靠近。
谢谢大家！
