甘情操：我认为的电商之道

海贸会开了7届，我基本上每届都来，更多的是分享一下自己对这个行业的看法，以及过程中一些经验的总结。我做电商是2006年开始，实际上是相对比较早，但是行业里面还有一些比我更早的。

最开始做的时候确实非常好做，我经历过3元人民币的东西卖到35美金的时代，虽然说量没有现在这么大， 会产生一种幻觉，觉得很容易 。后来证明，35美金也持续不了很久，掉到25美金、15美金、5美金，只用了几个月的时间。

其实在2012年我去了一趟美国，在美国待了一年多。我当时为什么去美国呢？我觉得再这么卖货下去？ 从一个品类换到另一个品类，没有尽头，可能哪一天自己换不动了就没有抓住下一个机会。 我就想硅谷的这些公司是怎么做的，为什么这么牛逼？那个时候硅谷的公司确实很牛逼，有Facebook、推特等牛逼的公司。

我在美国待了一年多，却不是从美国企业的身上找到了规律，我实际上是在一件跟没有生意的事情上得到启发。我研究生所学专业是语言学，有一次闲暇之时拜读了一本语言哲学方面的书，主要是对哲学的解读，这是海德格尔对别人写的哲学评论，讲存在与时间。这书里讲的是什么呢？什么是存在？存在到底是什么？这本书核心的观点，或者说我体会到的一个启发是， 它里面讲的存在是你和这个世界发生关系的一个过程，是一个动态的过程，在时间的维度上发生关系的一个过程。

当我看到这句话的时候，我感触特别深，突然醍醐灌顶一样。 如果存在就是你和这个世界发生关系的过程 ，那么商业是什么呢？或者说企业的价值是什么呢？是不是也是和这个世界发生关系的一个过程。我突然想明白了，为什么像 Facebook这样的公司在它亏钱的时候估值可以达到一千亿美金 ，硅谷顶尖的风投都是最聪明的人，它们一定看明白了什么，他们看到了Facebook作为一个平台所 凝聚的无数用户价值和用户关系的网络 ，有了这样一张网络，有关系就有价值，这是我们中国人最熟的一句话， 没关系就不用去想，没有价值，有关系，或者说关系重大，就是有价值。

我们做企业就是做一张网，围绕企业名称的三个字，比如说价之链，这背后的张网有客户、供应商、员工、合作伙伴，甚至要网络资本。

企业的价值不只是体现在资产负债表、利润表、现金流量表三张表里面 ，其实还有很多额外的价值。我们把企业或一个人想象成一个节点，这个节点衍生出去是很多蜘蛛网？还是很多钢丝网？如果是蜘蛛网，可能轻轻一打就断了，也就是说现在很牛的利润或现金流，可能经不起任何的波浪。 如果你是一张钢丝网，那么你可能就能够经受这些，你就会很有价值。

有了这样的观点，对我做公司战略的时候有非常深刻的感受。在2014年之前我更多的是 利用自己的经验或一种直觉，甚至是追随自己的性格 ，父母给的、学校给的、老师给的，经理给的，或者是用一些经验积累去做一件事情。虽然企业挣到一些钱，但是也亏过一些钱。我投入一个项目想去做的时候，我相信大家跟我一样，心里觉得它一定是可以挣钱的。但是为什么做到中途它会亏钱呢？ 是因为你没有提前把一个事情的本质想清楚。

在2014年之后，我把这个道理想明白之后，我在做战略的时候就非常清晰，我要做A这件事情或B这件事情，有可能这两件事情都可以挣钱，但我一定要找一个更有价值的事情。所谓更有价值，就是这件事情可以创造一个更大的关系网络，或者说这张关系网络可以是更广的范围，更多的客户，更多的人认识到我们，或者说是 更强的关系网络，能够跟合作伙伴建立更强的、深度的合作关系。

有了这样一个向之后，第一个点我们做了这么几件事情，我们非常坚定的做了一个战略转型， 从原来铺货的模式转向全部的自有品牌 。为什么做这样一个转变呢？大家可能听完前面的大逻辑就很容易理解为什么要做品牌？同样的商品我去销售代理品牌，没有牌子的时候，我如果要挣钱10%的利润，我的关系是止于这笔交易结束，但是有自己的品牌就不一样。

就像大家在路上看到一辆奔驰、宾利的时候，你其实已经和这个品牌发生了关系节点，对于宾利或奔驰来说，它已经多了一个关系节点，虽然它没有和你发生一笔交易，你没有付它一分钱，但是意味着可能十年之后你会买奔驰或宾利。 品牌的价值其实就是关系节点的价值。

第二点改变就是我们非常坚定的去 做资本化运作 。整个世界的经济以实物作为一面，资本作为另外一面，资本所代表的经济体量在货币、证券化，各种融资保险里面，它代表了一半的GDP。 通过资本运作可以和更多的资源进行连接，更多的人才，更多的产品，更多的合作伙伴，可以扩大你的企业价值，也就是所谓的关系网络。

刚刚马总在介绍的时候，我们为什么想做生态型的企业？我们知道一家企业的能力是有限的，我们团队的能力是有限的。大家可以把中国这个国家想象成一个公司，本质上它就是一家巨型的公司，各种企业、机关在运作，相当于一个大集团公司的事业部一样。一个国家可以把它看成生态型的巨型公司，整个人类社会史，《人类简史》可能有人看过，一部人类史就是一部人类相互连接的历史，人和人之间的连接，从一个小的村落到一个部落，到一个小的国家，到一个大的国家，到现在的全球社会。 我们的产品通过电商，全球的货币，美元，WTO、联合国就是人类相互连接的历史。