最大的价值—读《洛克菲勒留给儿子的38封信》第十三封有感

因为洛克菲勒的儿子和摩根的合作还要进行多次的谈判和磨合，为了让儿子在谈判中拥有实质性的优势，洛克菲勒写了第十三封信给儿子，并在信中给了儿子确切的建议：

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01 知己知彼，百战不殆。

1.要在谈判和交易中取胜，一定要了解整体环境，比如市场如何，景气状况如何。要清楚自己的资源，如优势和弱势是什么。

2.要清晰自己的目标和态度。对自己要有自信，只要认为自己行，你就会变得高明，积极的心态会创造成功。

3.要了解对手的资源，清楚对手的资产状况，对手的优劣势在哪里。要了解对手的目标和态度，要了解和预测对手的行动。

在这里洛克菲勒还借用了太阳神阿波罗的座右铭“人贵自知”，希望儿子一定要清楚自己的目标，了解自己和对手的实力，也就是我们说的“知己知彼，百战不殆”，而且还要具备实现目标的坚定决心。

02 保留底线，作出正确的选择。

洛克菲勒认为每个人所做的第1个选择也是泄露真相的第1个动作。所以在谈判中必须了解自己在说什么，谈话能给自己带来什么好处。

也就是说要把握住谈话的主动权、控制权，一定要创造有利于自己的环境，只有在谈判中胜利才能为下一次的谈判赢得资本。

谈判时要守住自己的底线！要明白和坚持交易的目的：不能交易什么和可以交易什么。在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

03 交易的真谛，价值的重要性。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。千万不要把交易囿于价格而犯错误。

所以在交易中一定要学会提供宝贵的价值给你的对手，强调他从你这里能够买到什么，用别人想要的东西来换取你想要的东西。互惠互利是交易的最终的目的。

洛克菲勒认为“人经过努力可以改变世界，达到新的更美好的境界”。

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04 我的读后感

洛克菲勒是一位资本家，作为资本家代表的他崇尚的价值观就是交换价值，一切以利益为主。在这里我不对他的价值观做出评价。

但对他作为一位父亲，能够及时并且持续地给予自己孩子人生道路上的帮助，其情之深，其爱之切，佩服万分！