开书店：在苟延残喘的大众滤镜下一直活着

做書按：

可能每一个爱书的人都做过这样的梦：等有钱有闲的时候开一家书店，选自己喜欢的书摆成自己喜欢的样子，不忙的时候就看书、喝茶，和来买书的读者朋友聊天。

理想和现实的距离有多远？线上购书对于实体书店而言是利好还是利空？开书店需要几个人？怎样才能达到“自己享受，别人也享受”的理想状态？走进一家书店，读者看到的是店内的装修、格调，关注陈列的都有哪些书，定价是否合理，是否足够有趣、足够有品，而作为书店店主，往往有更多不那么 “上得了台面”的东西要考虑，比如库存压力和劳损的腰肌，比如一睁开眼就压在头顶的说不出口的债务，甚至还有厕所的位置。

「做書者说」这一期聊的便是开书店。两位嘉宾八月和胡同，分别是 “参差书店”的主理人和 “布衣书局”的主理人。他们的书店都是“旧书系”，卖的是带有“时间痕迹”的书。虽然两位嘉宾都吐槽自己的分享无非是“失败经验”和“劝退经验”，但我们从中看到的更多的却是理想与坚持，还有温情。也许我们可以以此为引，一起思考一下关于书店，或者人生的更多可能性。

（从左至右）胡同、飞哥、八月_做書者说045沙龙现场

飞哥： 大家下午好，这里是「做書者说」第45期，欢迎来到这里。

今天这场活动是郎园图书市集期间的最后一场，是一场开书店开失败了的案例分享。松哥说这场活动人最多。我们先请八月做分享，她是“参差书店”主理人，我的前同事，以前是“读库”的编辑。然后 “布衣书局”的主理人也会做一个分享，最后我们三个人会进行一个对谈。

对谈环节后我希望大家都坐近一点，我们来共同发问。很多人会有各种各样的问题，比如说“你们赔钱吗？”或者其他的。

先请八月分享。

飞哥_做書者说045沙龙现场

我为什么做书店？

八月 ： 飞哥是我以前在读库的同事，她现在还在读库。这次是“做書”的创始人刘松邀请我来的，他3月初给我发信息，我当时说我没有什么好讲的。因为做得挺失败，都是一些不太成功的经验。他让我讲一下开书店，我说都是失败经验。

结果他说：“那就更棒了，大家就爱听这种。” 之后他可能觉得发这句有点不对，又补了一大堆。 后来他又邀请了飞哥和胡同，给我们攒了这个活动，讲开书店的故事。

我先讲一下自己为什么做书店。 因为我喜欢看书，之前想的是退休以后再开书店。但是后来因为工作上的一些瓶颈，压力太大，觉得自己不能胜任工作，完全就不行了，又没有想好下一步要做什么。这时候刚好有朋友说，要不你就开书店。一想这就是我唯一的梦想了，我就离职去开书店了。

八月_做書者说045沙龙现场

开始比较盲目乐观，真正去开的时候，才发现其实没有一开始想象的那么好。刚开店那会儿，我们 印那种带名字的会员卡，一下印了1000张，我想着每天发几张，应该很快就发完了。结果买书的人非常少，会员卡号一共5位数，从00001开始，现在才发到了700多。所以这件事情并没有想象的那么好做。

第一年的时候还很乐观积极，尝试了各种方法，一直都是入不敷出的状态，所以我们今年就搬家了，现在是2.0刚开始。

参差书店最早是开在五道口，但五道口房租非常贵，我们就不在五道口开了。 其实没有必要拘泥于一个地方， 反正现在既然大家都在线上、市集买书。那 书店也可以灵活，书在哪里，读者在哪里我们就开在哪里，有一种云端书店的感觉。

从前大家去买什么东西，必须要到店里。比如买菜要去店里，但是现在你可以用APP，所有的事情都能在微信上解决。包括工作的所有，大家都能在线上解决了。

书店也一样。为什么不可以和大家一起移到线上呢？没有必要非要拘泥于一个形式，必须有一个空间或什么。

我们现在虽然也有线下实体店，在回龙观，随时有人去，但是我可能不会每天都在那，也不会有一个固定的营业时间。 现在就是这种状态。

之前看《黑镜》，有一集讲的是，你去世后可以把你的所有上传到云端，包括所思所想、所有的东西。你可以在医院里或者养老院，体验那些云端的东西。 只要你的意识，你的思想，你想做的事情，这些是存在的。任何形式都无所谓了，所以我现在真的感觉更自由了。

虽然失败了，但愈挫愈勇

我本来想象的书店是一直有稳定的上升路径，但我尝试了很多方法还是不行。所以就换个方式和赛道重新开始。虽然说我一直在“失败”，但我愈挫愈勇。换个战场，一切继续。 现在还在新的道路上走着。

我认为书店没有必要服务每一个人，只服务那些与我品味契合的人就行了。只要把这些人服务好，他们认可我选的书，同时他们也会给我推荐书，形成良性互动。 比如在我这买了一本书，他读完之后会跟我分享阅读感受。之后再来分享我另一本书，我也会听他的意见。然后，我也会去读他推荐给我的书，如果好我就去采购。最后有一种连锁反应，我自己的阅读范围和选书范围会越来越广，最后就聚集了一批这样的读者。

人很多样，阅读口味也各异。所以我不想服务所有人，服务一些人就够了。

开始时，我会很积极去做活动，但是我有点社恐，我无法享受那些活动。但是我还是硬着头皮去组织，同时拒绝了很多活动。做活动也会有一些效果，但是我觉得不是书店应该走的路线。书店应该是我自己享受，别人也能享受，这才是好的状态。

我也尝试过卖很多种类的书，现在以旧书和二手书为主，因为新书电商的折扣太低了。最开始也有新书，不过一到双11或者423阅读日等和书相关的日子，反而是书店最惨淡的时候。 那段时间一提起阅读日，我们几个店主就说：“可以放假了。”

飞哥： 真特别不容易，我跟她共事三年她都没有说那么多话。期待之后的问答环节，待会我们可以疯狂提问，都让她来答。现在请胡同来说。 当时确定这个题目之后，他一直在搬家，可能搬10多次家了。

胡同_做書者说045沙龙现场

胡同： 感谢“做書”的刘松邀请我来做本次沙龙压轴演说（笑）。我来这儿的最大感受是什么？我先不说怎么成为搬家公司的，我先说说感受。

那天做書8周年酒局的时候，我就仔细看了下，可能大概有一两位跟我年龄差不多。 今天现场也是这样， 这是个年轻人的世界。虽然我从来也没觉得自己不是年轻人，但是来了以后，还是觉得这是别人的世界。

当然，世界是我们的，也是你们的，最后都是你们的。但你们腰包里的钱是我们的（笑）。

我问了一下八月在这次图书市集的成绩，她说昨天有77笔交易，非常好。她的确找到了一个新的赛道，那就是不要（实体）书店。

这场活动有两个副标题，第一个副标题“我是如何把书店开得节节败退又愈挫愈勇的”是八月起的，然后他们就要求我也得有个题目。我就写了一个题目：我是如何把书店开成一个搬家公司的。

这个是在群里随口一说，但 是我最有预见性的一次题目。 星期五晚上我接到一个朋友消息，他其实是跟我说别的事，但是恰巧有书要搬，稍微发了一点牢骚，我说我可以帮忙搬书。

我们书店周末都是双休，就去帮他去干活，昨天干到很晚。 今天我又去了，两天搬了三墙书。我们真的很有经验，我说下次要搬你还找我，我们是家优秀的搬家公司。

为什么要起这样一个题目呢？

我开书店时间比较长，从2002年1月7号开始算，到今年是第19年。

我跟八月是同行，我们不光是搬书的，我们主要都是搬旧书的，所以我们是竞争对手。 说是竞争对手，但是我俩物理距离很遥远。所以自从她去了五道口以后，那个方向的书我都没收着了，都给她收走了。（笑）

我仅限于市中社科院这块，北大清华都归她了，我们做了一下私下分工。

之前下班见了老六，他跟我住得比较近。我们在心灵上可能比较远，但住得近。我两次在不同的饭馆里碰见他，后来他终于说了实话，原来他在附近买了个房子。他说是买给父母的。

说起老六来各种感慨，我见他的次数并不多。还都是在小饭店，他的饭局我一次也没去过，他是老男人，我还没混到老男人局里。但是我对他感觉特别感慨，当然是有老六的限制，反正我从“读库”进书的时候不考虑这个问题。

过去他有一个事情跟我想做的类似。关于读小库，我感觉老六当年是想做一批所谓艺术品级的图书供读者收藏。我们有些朋友参与到行动过程中了，做了这个那个，我当时还发了一个牢骚，提了点意见。

后来我也问过他，读库的粉丝跟着他这么多年了，逐渐结婚生子、生二胎。读小库的生意比过去好多了，读完大库读小库，我就说我们要向老六好好学习。所以老六发个牢骚，说库房的事儿。 全国那么多城市向他伸出了橄榄枝，我居然还看见了我老家也在备选，我感到很荣幸，虽然不是我邀请去的。当然他也没去。

他最后去了南通，南通就有人跟我招呼说你看老六都来了，一个员工都不动，举家迁过去，库房都能参观，小车滋滋儿转。

老六遇到过发大水给淹了库房，所以换地方，我们遇到过类似的情况。

最后廊坊人民接纳了我们，我去了一趟。因为我比较懒，不愿意跑很多家，马上就签了合同。之后我们拉了40多卡车去，还不算我们自己的小车。

我是那个片区快递的第一大客户，所以他们免费帮我拉走了很多车，一车装5吨6吨。正常的四轮箱货，按标准只给装一吨半。快递说他冒着各种风险，把我的东西拉了半个月一个月的，拉过去了。

这是我搬家过程中最大规模的一次，是真正的搬家。不但跨了区，而且跨了市。

我们的发家历史比较悠久。总体来说是这样的，就是说前半场我们代表了独立书店逐渐被边缘化的过程。

最开始我在网上卖书的时候， 我在辛安里胡同 ，地安门商场对过。烟袋斜街、后海那块，就在鼓楼前。 2004年我搬到新开路 ，协和医院对面的一个院子，位置特别好。

这院里有什么好，院里的房子是协和医院第一任中方院长的，楼上楼下，有电灯电话、有地下室、有壁炉，还有锅炉房，院子里还有松鼠，你看这房子多好。

协和医院的一些姑娘，都是硕博连读，从这里经过时，老有人进来看。 那时候我们想得很好，想着开这样一个书店，我们买了吧台、桌子，能喝咖啡，还能招待人的。因为那地方特别好，木地板100年的房子，你想想什么感觉？

协和医院的 人说，这地儿特别好，院子里头随便可以烧烤。我们就过来了，除了冬天特别冷以外，别的没什么重大的问题。

那是2004年，要知道是在东单，协和医院对过，旁边就是王府井。特别好。 我们从这儿搬到了二环边上的领行国际 ，在17楼1703，当时是北京市最高的楼层。在那开了一年多， 我又搬到了当时的崇文区 ，那个地方也特别好，因为它是单位的会议室，有170多平米，院子里头有树，有80年代的味道，特别亲切，我们在这只待了三个月。

三个月以后我就又搬家了， 搬到离旧书最近的地方，潘家园旧书市场 。我们上了4楼，没有电梯，很便宜。88平米，一个月房租1800块钱。但是每天要扛书到楼上去，后来去医院，人家说，小伙子你怎么着，扛包 扛 出问题了。

后来我们又搬家了， 搬到了垡头 ，我们租了一整层楼， 在这个地方期间也搬了一次，不到100吨书。从这个楼挪到那个楼，从4号楼到2号楼 。 然后 2011年开始我到平乐园 ，离老六的地方就很近了，在西大望路旁边。 当时我们去的时候是这样的，一下雨就可以开船进去了，因为这地方没有下水道。好在我都是穿着塑料凉鞋的，所以我随便淌。我看一些跳来跳去的人，我就感觉很优越。

这个过程中我们都在潘家园，2009年到2011年开过店 。后来实在是没精力了。很多人感慨，撑不住了什么的。 其实实体书店的秋天和冬天来很多年了，不是现在开始的。

2018年，一个朋友说那时候北京有“实体书店帮扶政策”，我没有报名过。因为我觉得，我不是实体书店，我是开网店的。 朋友说，你看那么多家书店，都没有你们“布衣书局”的名字，说明你不行。我受了这句话的刺激，奋发向上。

做書者说045沙龙现场

我就开始把仓库的东西清点出来。这个过程比较悲催，一星期之内从北京到廊坊。 虽然我在那那么多年了，天天跟他们像一家人一样，不分亲疏远近。事先不知道真相，结果我就悲催了。当然了还是很受大家关注。

之后有人动员我，说有一个南锣鼓巷那边有一个书店，动员了好多次，我才 去那边开了一个店。结果口碑还不错。

上海的陆昊先生，有名的陆公子，以前那么长时间只去过我店里一次，这会儿马上就去了，一下子体会到城里开书店有多么美好，太美好了。比五道口好，比胡同里更美好。

然后两个月后我们就赶上了中国的传统节日春节。春节以后，北京的活动都不让进。 我们签了半年的合同，合同很快就到期了，我就在朋友圈发了一个求助信。别人也以为我像“单向街”一样需要众筹了，我其实就想大家帮我找一个房子。

确实有效果，后来去了北京电视台的《向前一步》，这是个调解老百姓内部矛盾的节目，就是那些不愿意搬走的人（笑）。

像我这种要开书店的钉子户，我天天喊着“别开书店！”。但是赖着不想走，还得说“求求你帮我找个地方吧！我要开个书店！“

但是我对选址有要求，我要开在东西城。我不想出去。

看了很多地方，包括大望路这里。这里的老板领我看的地方都巨大， 像篮球场这么大。 我看了后说“真好”，他也不问我兜里有多少钱。

这离我们家也很近。所以故地重游，我还是很有感情的。 后来去了东四， 我们不像过去这么忙碌，有时候一天一个人也没进来。

今天我看见“再见城市”书店，觉得挺好玩的，因为我主要关心跟我们存在竞争关系的书店。 我问他一本书多少钱，他说卖120元，问我，“你是胡同吧？”我说“是”。“胡同老师啊！那你给100吧”（笑）。

我心想，我带着口罩都给我打折，完了早知道口罩摘了是不是打折多一点。马上加了微信聊一聊。

这么精神的人都来开旧书店，实在是世风日下。 我们是没有办法才来开旧书店的。

如果开书店，一定控制好库存

成为“搬家公司”的主要原因就是我们有一定的野心，老膨胀，老认为自己没错，我买的书一定会卖得出去，加上我人缘就比较好，在我没有钱的情况下，上潘家园一上午大概能扎3万到7万块钱之间。每个人都说不用给钱，不用着急，有钱了再给，然后你拿走以后，下星期就问你了，“钱到了吗？” 这个时候他又主动给你打折，主动说可以先不给钱的就很难讲价，是吧？

人家就不要你现钱了，你算算，现在是费率什么的，总是要有一个这样的回报。所以，去的就比较多，每次都拉一车一车的。 结果是我们的库房越来越大，我每一次搬家的原因都是因为库房。并没有人迫使我放弃城里的房子到城外去。

我们在2020年的年初，楼到期了，物业跟房主的合同签不下来，前面是个莆田系医院，医院成功地从房主手里把这房子撬了，我们因此就无法继续签一个保障合同。 这次搬到了五环的高碑店，我每次看见五环，我就想起岳云鹏。 我每次都要唱出来。

我们搬到了地下室，我跟我同事说，“我们未来三年的目标就是努力回到地上了”。因为在地下室工作发现，“真是另外一个世界”。

如果大家开书店，我们待会再说为什么不让大家去做，如果你非要开，我建议就是说。有个藏家叫谢其章，他过去是个会计。他跟我说一句话，2003年的时候，说： “胡同，库存是罪恶”。

我也就笑笑没说话。

现在就知道是真的，尤其当你的库存到了一定的量的时候。 开头你觉得是坐拥书城了，特别开心，后来你就发现都是泪。我们有一个同行就愤而走了，都是泪，是不是有人太有共鸣了。

所以说如果开书店，一定控制好库存。 如果你不能够从出版社拿到特别便宜的书，不能给你二折三折，你就想办法在618、423、双11、双12等。一年360多天里想办法去两大电商，把他们当做中盘，积极进行采购。这个就省去你跟出版社打很多交道，会省很多心，可以也省很多钱。（笑）

还有一个好处是可以退货，“7日内免费退货”。所以拿到手就赶快卖。没拿到手可以预售，现在我们这个行业很多预售。我最痛恨就是，这个书都没见到，我就开始听你吹：这书有多好，怎么这么好？

正常京东发货，第二天一般能收到，第二天收到以后你就开始卖，努力地卖，少加一点钱。然后看7天之内卖不掉，你可以动点手脚，是吧？ 比如包装不要扔，上面扎一个洞什么的，你说是有坏的，你要多弄几个注册账户。你要只有一个账户，很快就会被发现，大家都很聪明（笑）。

我想这样做，还是能把书店开下来，谢谢。

布衣古书局

实体书店总要有人开的

飞哥： 这个周末刚好SKP在店庆，我去了，被几乎每个人、每一个店家震惊到。想了无数个形容词，想形容整个SKP的商场。但就是用不到“可爱”这个词。

但刚听了他们俩的分享，真特别的可爱。

飞哥_做書者说045沙龙现场

当时我要来这个活动之前，我就问我同事，我说你们有什么问题想问吗？他说想问八月还要开几年，好像一直在赔钱。

八月： 开几年之前没有想过，想的是一直开到去世。

胡同： 这，你不还得开100多年。

八月： 或者是突然离世。

飞哥： 这么沉重。

你刚开一年六哥发了一个微博说：“哇塞，收到了参差书店打款，它还活着。”那时候你刚开一年，现在你已经三年多了，他就给你打款了。

八月： 后来我就没怎么去，有一个账号采购完付款后就有短信。

胡同： 是吗？它还有这种功能呢！

八月： 对。

飞哥： 谁给你转钱了都能收到提示。当时一年之后就说，“哇，还在开”。

做書者说045沙龙现场

胡同： 这个老六到底是商学院毕业，管的这么细。我以后每天找他会一会。

八月： 但是现在也不太多了，就想以旧书为主。读库搬家那会儿网上求助，全国人民都买读库，大家把想买的都买完了。

从那之后我书店的读库就很难卖掉了，我就补得越来越少了。只补最新出的读库mook了。

飞哥： 胡同老师，您看您还要开下去吗？

胡同： 我个人感觉是这样，就是说开书店。我关注很多招聘信息，普遍说的是35岁，今天早晨看我们家门口贴的招聘，我都超龄了，35岁以上，人不要我。 所以现在我们到哪儿去，只能做什么合伙人，老板就这种身份了是吧？招工人家不要，只能我们招别人工了。

所以你也得考虑，八月才20多。

八月： 没有，30以上。

胡同： 你要想好，还在这行里干几年，如果想给人打工要早早做打算。（笑）

不是不想换行，换行不是一件容易的事。过去有一句话叫：改行三年穷。男怕选错行， 你干了很多年后发现，还有一堆债务。我还有数字很大的债务，不能说，我老婆万一要看见了就比较麻烦。

这些都不允许我现在就放弃这件事。

最近我阳光了一点，原来比较阴郁。以前每天传达的都是一些消极的信息。不放弃的原因很重要一点：很多朋友觉得你做了他做不了的事情，所以他会在遇到困难的时候积极地帮助你。

比如说我在群里头求助，说我缺钱，要发工资了。我最多一天收到了70多万。借钱的人90%我没见过，你说怎么这么实在呢？

我们二楼有一个戏剧公司，有次一个姑娘下来，聊着聊着说她要走了。

她说：“要是再坐下去，我都想借钱给你了。”（笑）

开书店，其实收获什么知识不重要。不开书店也可以生活，买个阅读器或者，看微信读书什么的也能行。路上也能听书是吧？ 获取知识的方式有很多，不一定要读书，这点我比较悲观。但确实可能是一小撮人的梦想。

我转市集的时候很感慨，竟然这么多人买书。虽然也有很多人是在买文创，并不是在买书，但是我看也有大包小包背的书。所以我觉得这个行业大概不会死，可是必定会衰落，这是没有办法的。

但实体书店总要有人开的。 开实体书店，比线上我觉得好的一点：“交流是不太一样的。”

线上我都不知道遇到谁，但是线下就能面对面。

胡同_做書者说045沙龙现场

有一次我们门口有小伙拿了一束花，我们隔壁是个有名的网红咖啡，他在这等人。 我说：“约咖啡店啊”，他说：“约你这。”

我觉得好奇葩，怎么会有人约我们这样的一个店？

说是女孩约的，后来那女孩来了，他们俩在喝茶，我知道他们是网友，第一次见面。我坐在这边，他们俩一冷场。我就过去说两句。

飞哥： 你为什么还坐这呢？

胡同： 你的意思我就应该出去了，我放个假，把店交给他们，就这样经营一下我就走了。

八月： 我突然想起之前豆瓣书店，租了一个非常小几平米的屋子，在北大附近，人多的时候他们就出来站着。因为屋里实在没地儿站不下了，他们俩就在门外等着读者去买完再进去。

胡同： 我们一共才两个人，我们店房间有30多平米，两人也没有那么胖，挤不出来。我也想最后达到这种情况。

飞哥： 他们喝茶付费吗？大家可以约见面就去他那了。

胡同： 我们这开门时间很晚，一般不开门。

飞哥： 是下午1点到晚上6点是吧？

胡同： 最近我学好了，我找同事去开门，9点他就开门了。

飞哥： 现在可以更新一下你的信息，因为上次你的信息弹不出来，还是下午1点开门。

胡同： 这样比较有保障，万一你是要去找我聊天的，而不是去买书的。你早去了也没有用啊。

飞哥： 他们两个书店都有公众号，都会写书店日记，月更，特别好看。

胡同： 书店日记我是日更的，只不过我经常断更。（笑） 写了十几年，加起来能有几百万字。

飞哥： 没有人签你这本书吗？

胡同： 我很自觉，我天天卖书看到太多垃圾书了。我自己就不要出了。

我写日记跟别人不太一样。很多人看过广西师大的一个书店日记，我那叫“贩书日记”，现在不讲什么书，原来讲的，还很长，但这个东西很耗功夫。现在一讲都是别的。

比如说，我今天要写的话，我就说我在这喝着什么了，刘松怎么把皮扒下来了（撕下商标的矿泉水瓶） 。都是吃喝拉撒的事儿，没有读书的事儿。

如果出纸质出版物的话，别人一定会很善意地劝我，你这里头无关紧要的比重过高是吧？

比如说出现燕京的次数太多，光这就几千次几万次，肯定会建议删减。以前还真有，南京的一个书友给我删减了一个“贩书日记精华版”，看完了以后我就觉得 这是我写的吗？ 只剩下我跟名人见面聊天，其他全都没有了。

他在我们论坛上天天替我删减，我发完了以后他替我删减一个精华版，贴在我们论坛。你说这什么意思？

做書者说045沙龙现场

八月： 他们一起把您日记给弄成一个纸质的小本，我书店还有一本。

胡同： 有一个书友我到至今也没见过，前两天听说移民了，他做了一个“贩书日记”，厚厚的4本。他是做印刷设备的，装钉什么弄出来以后，拍照片给我看，但始终也没把书给我。

我问了一下，他就说做了。我也没好意思说，你怎么也得送我一个。没有。他那个“贩书日记”记了4大本，至今我也没看见过。

选择自己喜欢的生活，去享受那个状态

飞哥： 你俩能分享一个就是开书店最快乐的一件事吗？各自分享一下。

（沉默…….）

飞哥： 没有吗？

八月： 不是。先让胡同说，我想一想。

胡同 ：我拒绝回答什么之最的问题。我觉得太广告化。

做書者说045沙龙现场

八月： 最快乐，不好说有没有。

飞哥： 现在就没办法了。是吧？

八月： 我挺情绪化的，我每天都能感受到很多快乐、很多悲伤和很多忧郁，所以我没法说出一个“最快乐”的。

我最近有一个“最快乐”。昨天我们见到了很多书友，过来拿着会员卡来找我们。

胡同： 他有200多个会员卡没有发出来。

飞哥： 今天买书还给一个钥匙链，就能成为会员。

八月： 我的是在书店或微信买书才算会员。今天市集上都不送会员卡。会员卡以后也会环保，这1000张发完就不发了，还剩200多张。

飞哥： 你俩的微信就是纯微商，一天能发好几十条。

八月： 我是有两个微信，一个是私人号，一个是工作号，工作号只发工作。

飞哥： 对，工作号秒回。

八月： 后来我发现其实也没法完全分开。原来想的是，工作是工作，生活是生活。即使是非常热爱的工作，也要分出来。要有店休日，要有做自己事情的时间，自己读书的时间。每周二是店休日不开门。所以我就分出两个号。

但是时间长了，我发现根本就分不清楚。因为经常在店休日也要处理一些书店的事情，也要回复一些留言。反正是分不开的，最后就觉得其实也没有必要分那么清楚，整个过程完整就好了，享受每一个状态。

虽然我们经历了很多，搬家、各种苦难什么的。但是我们每个人最终选择的还是喜欢的生活。我经常看到胡同写“贩书日记”，经常会和一些人交流，一起吃饭聊天喝酒，整个过程也是很开心很享受。即使还有债务，还要想着明天营业额什么的。

胡同网店开得非常好，一推书就有很多人 非常迅速 下单，就只认他家。我经常看到有人分享，上次来北京的一个书友也是开书店的，就专门列了一个他来北京要去的书店，然后其中就有我们家，还有胡同的。

胡同： 谁？

八月： 是青岛的柒溪书社。有一个非常大的号公众号——“利维坦”，也是卖西方的古书的那种。

胡同： 哎呀呀呀他呀。那个青岛人，不吃海鲜，不会骑自行车。

我和他吃过一顿饭，问他喝什么酒，答“什么酒都行。”

我看他参加订货会，回来我问“回去了吗？”他还说，“我们喝酒，这是我第一次喝白酒”。不是我骗他，他说喝什么都行。我们就说喝白酒二锅头。可能第一次喝吧，我差一点把这小孩害了，万一回不去怎么办？

飞哥： 现在我们现场提问吧。

胡同： 我觉得最有公益的一件事情就是，你要想开书店一定要告诉我。 我帮你打消这个念头。

飞哥： 今天是一个纯失败案例分享，本来说要带一个盆，大家听完可能会往盆里扔点钢镚啥。

做書者说045沙龙现场

提问1： 那两个网友怎么样了？

胡同 ：那两个网友我没有继续关注，这个男孩在阿里，这个女孩在另外一家大型的乳制品企业，后来俩人好像都要离职了。都是那种会享受生活的。

那个女孩朋友圈我看过一次，喜欢跳舞，也是很欢乐的。那个男孩完全是另外一个人，不是一路人，当然两人可能是互补的。

这个女孩很有趣，我可以透露半截。

八月 ： 半截什么？

胡同 ：她给我发了个信息，说她是梁思成的妹妹，因为她也叫“梁思什么”。挺有趣的是吧。

所以她叫梁思啥，我没记住，但是我记住是梁思成的妹妹，忘了她是谁。我就去搜梁思成。

还有一次有人把我们这当成约会地点。三个女的，北师大同学，现在都在高校从事教育工作。她们听一个老师说，我们这儿很好玩儿，就去了。目的是那天要聚会找一个中间地点，也不看我们的书，就是聊天。这三个人年龄跟我相仿，她们聊啥？

他们聊追星， 追一小男孩，几个人聊得很带劲。

这几位老师跟学生说话的时候肯定不是这样的。她们当时真的是在追一个小男孩，就那种20岁那种小鲜肉，三个人在那夸。后来就吃饭去了。人家都比较好，人家用了我这时间这么长，在这坐一小时，临走花了40多。

飞哥： 就还买书了。

胡同： 没买书是别的东西，书都没看。我们那书都比较贵，一般都是几百块钱，几十的很少。我们这是个古书店，古书卖几十块钱对不起祖国传统。

飞哥： 还有人想有问题吗？因为他们擅长回答问题。

做書者说045沙龙现场

提问2： 八月我是473。

八月： 会员号是吧？

提问2： 想问一下“读库”的工作经历对你的选书风格上有影响吗？

八月： 影响可大了。 对我自己阅读影响挺大的有三段：一段是上学的时候在图书馆看的书，一段是在“豆瓣书店”工作期间看的书，还有一段是在“读库”做编辑时编的书。当时接触到很多新的东西，比如建筑什么的。

读库的编辑是所有的都要做的，不是按专业分的，你手里有各个门类，包括童书、成人书等等，我们都做，非常拓宽自己阅读的视野，对我后来的选书有影响。

做書者说045沙龙现场

我现在主要就是选社科和人文这些方面的书。

在开书店的过程中，我一直把避免让自己成为开书店的工具人。

我不能单纯为了开书店而开书店，而是把开书店作为自我实现的一件事。在开书店的过程中，我一定要认可这本书我才选。以前的经历当然非常影响我。

飞哥： 需要开书店从“读库”进书特别好，因为不打折。

我可以侧面补充一下。她上周推荐了一本书叫《人的境况》，我在上班地铁上看的。那天坐在位置上同事就给我一本。

这种连接起来的感觉，真的特别好。

你要不要推荐三本书，外面可以买到的那种。

八月： 我推荐两本，一本是我最近刚看完的。

一个写长沙的独立杂志，叫《我们与「山野」的距离》，这个是P8星球做的。他们是长沙的一个机构，有点像项飙说的“附近的消失”。「山野」有点像隐居生活，想象中的远方的意思。

他们就做了本杂志书，采访了长沙当地的一些年轻人，看他们怎么生活。当时采访到两个我认识的书店主，编辑还来找我确认，顺道采访了我几句。我拿到这本书从头到尾读了一遍，真的很多启发我的地方。

比如有一种旅行叫“可持续旅行”，我第一次听说。他们也有一个公众号，专门讲这个的。说我们去旅行的时候不应该是消费旅行，而是应该想能为这个环境做什么，不要再产生垃圾，或者是什么负面的东西。你的行动最好是一种正面的。

还有采访一个专门给老兵拍纪录片的团队，一些在当地开黑胶唱片店的，开书店的，还有一些长沙本地的人写的东西。比如以前每周末都放烟火，现在只能节假日放，作者就会说，少了点生活的气息。以前烟火是她生活的一部分，一到什么特殊时间就能看到，比如高考完看到了什么。现在只能是节假日和游客共享了。

这本书非常深度地报道了长沙的方方面面，长沙的过去和现在。非常推荐这个，他们以后还会做其他城市。

还有一本书，是天津人民出版社出的《十九日谈》。确实挺好，还有带赠品的特殊版本。我最近也在卖这本书。

我现在不太爱采电商的低价书，因为没什么必要，除非那本书我自己想读我就买一本。我读完了我觉得很好，想推荐给我的会员读者，才会接着采一些。

为了避免库存，我可能先预售一下，卖几本采几本。类似于我和我的读者互相影响。很长时间卖不出去的以后也不采了。最后形成一个小的相互影响的群体，互相帮扶地往前走。

飞哥： 刚才你提的“目田书店”公众号做得特别好，可以关注一下，也会有推荐书单。胡同，如果你推荐三本书，会推荐什么？

胡同： 我观察了下。八月说开书店一共八分钟，五分钟的时候就不知道怎么说了。你一问她书，她讲很多。

实际上她不爱说跟书没关系的话。她不能脱离她的读者。我们跟读者已经不交流了。我对比下我们，你有几个员工？

八月： 我没有员工。

八月_做書者说045沙龙现场

胡同： 怪不得。你看我一说，我就可以轻松得翘起来了。我们对社会最大的贡献就是我们去年还养活了12个人，今年的时候养活了9个人，不算我的话。

飞哥： 还裁员了。

胡同： 不是我裁的。

10月份以后，每次开会用一个小时动员他们：“我们书店现在前途不明朗，这个行业也不好，如果大家有更好的地方可以去，不要担心，大胆的走。”

最后有两个人走了。

那天有人问我一句话，最近看什么书，在哪做什么活动？

世界读书日4月23号那天我们在北京台，参加一个活动，开书店的人在一块讲阅读。 他们都在那讲读了余华的小说。我都没看过，微信阅读也没看过，这个感觉到很惭愧。包括我们现在卖得很好的书。比如有本书卖了500多本，赚几千块。我立马就请他们到小云南，感谢小云南。

因为那天说卖了500多本真挣钱了。这书我没看过，我只翻过也跟编辑聊过，跟责编聊过。为什么没看过？

一是因为书出来的时候在高碑店，我人在城里，我又不能让同事专门送一本书给我或者寄一本书给我。二呢，我们都着急，天下武功唯快不破，对我来说早一分钟是一分钟，早上一会儿是一会儿。

胡同_做書者说045沙龙现场

我跟管这个事的人都很熟，我说能不能让我们一点时间，24个小时你就晚上一会数据。当然都是哥们了，所以他就让我24小时，然后我包销了400本，本来是500册，他们留了100册，我拿了400册。

飞哥： 你们懂什么是包销吗？

胡同： 就是给现金的，不能换不能退的。

这书现在拿来了我也没看，为什么？因为看书需要沉浸，除了看小说。我看小说速度快，一晚上看很多。我看金庸都是网上搜的，一口气看完。我有纸质的，但我就觉得晚上窝在被子里看适合，也不影响其他人。

开书店像八月这样的很不错，每本都会看，很有耐心在读书。我现在几乎都不看了。我开书店长了有个好处就是，我通过作者、出版社、品牌等就能判断这个书是不是值得推荐的。大部分书我都很谨慎。

我不能像八月这样，每一本书都是喜欢且认可的。做时间长了总是有些人情的时候，是吧？

人家上回的书你卖得好了。比如说这波我卖得好了，挣了钱了，下回人说帮个忙，胡同，这本书你给我推一推，我不能说一边去是吧？我得说“行行、可以、没问题”是吧。

有的书我们就卖不动。

那天搜狐让推荐三本书，我跟我同事说把最近没卖掉的写三本。后来我看见其中一本书，以后我就不让说了。这对不住人家。但是我们怎么能推荐呢？ 我们不能推荐这书。我们在店里头挂着推荐是可以的，单独再次推荐是有问题的。因为我既不喜欢这个作者，也不喜欢这本书。但是有各种复杂的东西，因为我身为一个社会人，我必须得处理人情世故。

就是不管好坏你得往外卖。就像刚才说“这场人多，请大家有秩序就座。”他来一句，“每场人都差不多。”你就知道前边的比后边的会做事。说实话都搞得我们心凉了是吧。

我推荐一本藏书家韦力先生，是中国私人藏书最好的，他有8万册线装古籍，而且都是好书，高标准的好书。

8万册是什么概念？三米高的书架，他要放300多平米，中间只留一个夹道。所以你问这家有多大的房子，房子不够大书是不会多的，除非是电子书。

他有一本书是跟别人合写的，是《古书之美》。

大家很熟悉安妮宝贝，现在叫庆山。别人那时候都会说你怎么跟安妮宝贝搞一块去，我们这行有很多人会这样，就认为安妮宝贝是写“那种”小说的。他们其实根本就没看过，我也没看过。

但这本书我是认真看过，之前这本书首印12万，脱销了。后来又印了一次，我们可以买到49块多的一个平装，初稿据说改了13次。

这里头你就看到一个女性怎么来看待一个藏书家。我认为写的更多的是这个人，不是写藏书本身。

飞哥： 你店里有吗？

胡同： 我们店里当然有啦。但不用在我们这买，在哪买都是一样的，我店里打8折。我们卖这个书的主要目的是，扩大更多人对于书的了解和热爱，因为这个书是非常好的，入门的书。我说你不一定能入得了古籍的门，但是这个书是你们能看完的。

我们这个行业写的书大部分你是看不完的，你看得都哭。如果你失眠的话，我给你介绍两本书，能保证有奇效。

这本书你能看得很快，因为有图。而且安妮宝贝确实会写，跟一般的文史作家不太一样。她的视角，她传达出来的那种感觉，确实是不一样的。后边有一部分是跟藏书有关系的一些知识点，大部分其实是写藏书这件事和藏书家这个人，还有藏书圈的一点事。

这个书我有义务到处宣传。其他的所有书，都不如这本。

这本书不是好不好问题，这个很便宜，定价49块8，再打上8折，你要多少买，可能十几块钱就买着了。而且新经典的书，印的量也大。这本书真的是价廉物美。大部分时间给人推荐东西，不说物超所值，物有所值就行了。不能太失望就行。又得学习、又得有价值，金钱上便宜你也不安心是吧。

飞哥： 刚才看了一下时间，您说得比她还长。

胡同：